第6章品牌建设实例
别人的经验，我们只能借鉴不能复制。任何时候，我们都要从实际出发，制定适合自己的行动策略。我们曾经指导过一家门锁企业建品牌，与企业的实际情况相结合，取得了不错的效果。在这里详细介绍我们是如何指导这家门锁企业建品牌的，让大家对建品牌有更直观的认识。
我们研究了门锁这个行业的市场发展趋势，指导企业推出了新品类——指纹智能门锁，即将指纹识别技术应用于门锁中，用指纹代替钥匙开门，这必然成为门锁未来的发展趋势。我们马上将资源聚焦于这个新品类上，使其成为了品类的领导品牌。
第1节建品牌第一步：基础性工作
剖析市场本质
我们从不同层面去剖析市场的本质。
1市场产品层面
开门方式经过四个阶段的变迁：钥匙——卡——密码——指纹，指纹是行业发展的趋势，这就决定了企业以后发展的重点，形成清晰的市场路线。虽然以卡为开门方式的产品在销量上还暂时占据首位，但是行业长期的价格战，市场无法支撑大品牌的发展。
2用户群体层面
由于指纹识别技术尚处于工程项目用户使用阶段，该群体将是企业五年之内重点推广的用户群体。但是，随着用户群体对产品认知的发展，零售市场将是企业未来主要的销售来源。
3竞争对手层面
大部分的竞争对手都是从传统的五金、普通门锁行业转变过来的，指纹识别技术并不是竞争对手的优势，必须针对竞争对手的弱点屏蔽竞争。
4行业趋势层面
指纹门锁是发展的制高点，是行业内任何一家企业都可以预测到的，跟随行业趋势是必然的选择。
综合上面的剖析，决定了我们企业未来的战略——指纹门锁是企业发展的重点。无论是技术发展的趋势，还是改善生活品质，我们都选择聚焦于指纹门锁，剖析市场本质为我们提供了明确的方向。
起两个好名字
品类名被竞争对手忽视了，行业还没有一个正确的品类名，说明在预期客户心目中还没有一个同类品牌建立起的认知优势，这对于我们来说是建品牌的机会。
我们意识到这个品类的前景，从剖析市场本质中获知，钥匙到卡、再到密码，指纹是最有优势的，并且指纹为人熟知，加上现在智能产品很畅销。如智能手机、智能电视、智能家居等等，这些品类上的品牌都会有所发展。
我们进一步发现，智能手机有触摸屏功能，我们的产品通过技术创新也一样可以拥有，加上利用智能扩大品类的影响力，延长品类外延。新品类的名字“指纹智能门锁”，智能手机能成功，我们的指纹智能门锁一样能成功。
一个品类名起好了，还需要一个好的品牌名。可惜这个品牌名发挥的空间就没有那么大了。一是企业已经有自己的品牌名，也用了那么久，自然不舍得变动。二是企业老板依恋未来的名字。经过分析之后，发现原来的名字非常适合，是具有国际化的新名字；加上产品技术□□来源于美国，高科技产品的认知优势也在美国，让我们在推广产品名字上，选择了具有美国认知优势的品牌名。
