推销员之所以能够成功，是因为他经常提醒自己：别人是自己的一面镜子，你看别人像什么，你就是什么。当你真心喜欢别人时，别人才会真正喜欢你。
大多数推销员都知道，应该将顾客摆在第一位的道理，但总有些人会有意无意地忘记这件事。为了一直保持和气、快乐、友善的心境，请想一想：“你想要他人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。”
你要经常问自己：“我到底喜欢一个什么样的人？”如果你喜欢一个积极、热情、乐于帮助别人的人，那你就应该先把自己变成这样的人。
想想看，为什么许多人喜欢养狗？因为狗喜欢人，不管你是什么人，是贫穷也好，是富贵也罢，它都不嫌弃。它总是向你摇尾巴，甚至与你调皮玩耍，在你身边穿来穿去。其次，才是人喜欢狗。
一个好的推销员在天性上就会倾向喜爱他人，也一直在试图让别人快乐。如果你能让顾客或潜在客户感觉到你是真心喜欢他们，也非常敬重他们，那么你的推销将会无往不胜。
“每个人都与众不同！真的相信这一点。我们每个人都会自我感觉良好，让别人也这么想同样重要。无论见到什么人，都应该竭力想象他身上显现一种看不见的信号：让其感觉自己很重要！立刻就对此做出反应和表示，于是奇迹出现了。”玫琳凯化妆品公司创始人玫琳·凯如是说。
难怪玫琳·凯能够成为美国历史上最成功的女商人之一，因为她懂得如何让别人自我感觉良好，从而达到自己推销的目的。
这实际上就是去设法让别人知道，你对他们真的很感兴趣。在产品推销过程中，你如何对你的客户真诚地感兴趣呢？
一是，无论他是什么人，你都必须真心地尊重他，让他体验到你的真诚。
二是，对他们的职业感兴趣，并且学会恰到好处的称赞。
三是，要记住客户的生日，并在他生目的时候进行祝贺。
四是，要发现对方的兴趣点，并注意满足它。
“你对别人感兴趣，是在别人对你感兴趣的时候。”早在两千年前，著名古罗马诗人西拉斯就这样说。所以，你要推销自己，首先就要对你的客户真诚地感兴趣。
