推销员最艰难的历程是来到一个陌生的环境中，没有背景，也没有任何社会关系……总之，简直一无所有。为了成功，他不得不在黑暗中到处摸索。万事开头难，面对最险恶的一道难关，他必须倾尽全力迈过去。
假如你是个贫苦人家的孩子，自小就替人家做工，既无学历，也无资本，但你胸怀大志，不甘心做一辈子的“下手”，但又不知如何才能在社会上出人头地；假如你只有工商职校的学历，不甘愿在各企业中做一辈子的职员或技工，很想自己做生意、当老板，可你既没有人事背景，也无力筹措资金，也不知道如何才能达到你的愿望；假如你是贫苦青年中的幸运者，靠半工半读，读完了大学，可是毕业后却找不到适当的工作，混来混去，觉得不如做生意好，但你既没有钱，理想又高，不知道到底怎样才能实现自己的理想。
上面这三种心理上的疑惑和彷徨，可能代表了所有不甘平庸，想有所作为但又苦于没有门路的贫苦青年们的心声，在这样的情况下，任何人都难免会自问：
“第一步应该迈向何处？”
“做哪一行生意比较有发展？”
“做哪一行生意赚钱比较容易？”
这些问题，没有人能给你一个确切的答复。只有从别人的经验教训中去体会、揣摩你自己究竟该怎么办。
世界著名小说作家雷马克在其《流浪记》的扉页上曾写有这样一句话：“无根的生活是需要勇气的”。这正是所有在艰苦环境中奋斗的人所应该牢牢记住的，想赤手空拳在社会上打天下的，更是不能例外。而在上述三种境况的青年人中，第一种人则需要更大的勇气，因为他闯进工商界来，几乎是一无凭恃，完全是一种靠“硬要把零变成有”的状态在支撑。
不管多高的大厦，都是由底层一点一滴盖起来的。所以，你的眼睛尽可以向上望，但你的两只手一定要放在地上，别妄想它们会变成翅膀。
最重要的是，你要培养自己做大事的性情和能力，即所谓大胸襟、大气魄。
如果你将来想经商发大财，你要抱着“借重所有人”的心胸，凡是你认识的人都把他当做援手。
