“拒绝是不可避免的，不要灰心泄气。”上司总是这么不断地鼓励你，可是一上“商场”便是孤独的战士。胜了，也是满身是伤；败了，则罪不可逃。所以，接二连三地吃闭门羹，而别人还是叫你去努力，怎能不灰心丧气，要想再精神抖擞是很难很难的。
直销员每天都是如临大敌，然而最大的敌人还是自己。如果自己灰心丧气，临阵脱逃，躲进咖啡馆里，去同病相怜了，岂不是“不打自败”了。
可是逃避毕竟不是办法，逃兵和逃犯的生活还不如被抓进监狱里过牢狱生活踏实安稳。除非你改行，否则要想当一名优秀的直销员就要破釜沉舟，使自己无路可逃，义无反顾地去登门直销，接触顾客，直面拒绝，接受挑战。
对于一个成功的直销员必须坚守两条原则：
（1）切断自己的逃路和退路；
（2）以钢铁意志勇往直前。
那么怎样切断退路和逃路？又怎样使自己意志刚强、勇往直前呢？
有一位业绩优秀的直销员谈他的成功之道时说：“我订了一本小册子，每页划上20个方格，每访问五家，就在方格内填一个正字，20个方格填满了就表明我一天的访问目标（100家）完成了。”
还有一位成功直销员是做了许多卡片，每张卡片上有100个方格，他每访问一家就划掉一个格子，这样正如他所说：“不是为了直销而访问，而是为了划格子而访问了。”
不管是20格还是100格，不管是写正字还是划格子，都是一个督促达到目标的手段。它能切断你的退路、逃路。使你明白已访问了几家，还有几家未访问，从而你就会鼓起精神，继续向前！
采用这种手段是需要极强的意志的，只有不辞劳苦，才能写完20个正字、划完100个方格。那么，要战胜自己的懒惰，避免三分钟热度，就要坚守以下4个信条：
（1）不要跟自己讨价还价。一天100家就是100家，没有通融余地，达不成，披星戴月也要坚持。
（2）欠债必还。今天只完成95家，那么明天目标便是105家。
（3）随时随地直销。时间是从不赊账的，今天就是今天，昨天就是昨天，明天绝不会加上你的昨天，那么就要抓住一切时机进行直销，哪怕在你的旅途中。
（4）会休息的人，才会工作。人不是铁打的，人劳累了就要休息，休息不好就消除不了疲劳，人一疲劳就没有精力，而直销员必需精力充沛，所以不要过分逼自己去完成不切自己实际的过高的目标。
