古语有“尺有所短，寸有所长”的说法，运用到经济领域便可以理解为：即便是很优秀的直销员，它的信息网络也不可能面面俱到，总有一些部门由于各种原因无法渗透，这就给另一些直销员留下了机会。核心信息是指在一个地区、一个部门、一种行业或一个企业有一定影响力的人物，争取和他们交上朋友。交朋友不一定开始便带着直销商品的目的，否则会给他们造成反感。
一个企业的经理所接触的人大多也是其他企业的经理或主要负责人，他们的谈话往往多是经济发展形势或商品供求信息方面的问题。特别是经营销售业务的企业经理，有时他们会很清楚谁的汽车还没有装空调、谁的办公室准备安装传真机、谁在考虑装饰办公室、哪个企业在近期内准备开办子公司等等。这些信息对直销员是相当重要的。只要同他们建立了友好的关系，你不必担心他们似乎是无意中流露出这些信息，因为他们这样做会使自己更显得有能力，朋友多、渠道广、信息灵，他是想在朋友聚会中成为核心人物，同时也在直销员面前树立起自己的形象。有些企业的经理并不像人们想像的那样，一天八个小时忙得不亦乐乎，但他们也不愿被部下发现他们坐在写字桌后面看杂志，他们总是希望让部下感到他们确实很忙。如果经理有一天没到单位上班，第二天听到经理办公室主任讲，昨天有经理很多电话，尽管他不为电话内容所动，但也感到很满足，或者正好赶上主管上级来检查工作，他会不在意地抱怨几句，让领导也来体谅他工作的辛勤。其实，在为数不太多的电话里，或许有你打给他的电话，这也是建立友情不可缺少的组成部分。
大多数企业经理也想从直销员身上获得对他有价值的信息。
所以，同他们保持联系，利用他们的影响力和号召力，你会认识更多的朋友，而你寻找可能购买者的机会就会越多。
使用建立核心信息网络方法的直销员，通常都要对他们的核心人物的服务做些回报。以节日礼物，新年贺卡等定期表示谢意，经常打电话对近期受到的善意帮助亲自致谢，向其介绍可能再次引起双方共同兴趣的新的服务项目和手头正在直销的产品的特点。
直销员只有以实际行动证明自己是个爽快和有用的朋友时，别人才会想到他和帮助他。
另外，我们还可以这样考虑问题：每一个人都是一个影响核心，都是自己有限世界的核心，并能对某些人施加一定的影响，都是一个相对独立又相互联系的核心信息网络。所以，你的朋友越多，你可以用来寻找可能买主的网络就越多。
