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第183章 妙用交际手腕

在交易活动中,直销员有时也需要运用一下拉交情、请客的绝招。假定对方说:“好,有机会我会去参观你的商品。”这种外交辞令,说穿了便是“不要你的货”。而如果好菜往他口里一送、好酒往他肚里一灌,态度就会马上转变:“哦,好说,好说,请这里坐,咱们仔细谈一下。”这个转变就是交际手腕妙用的效果。

所谓妙用交际手腕,就是在你大献殷勤时,要讲究场合,注意分寸,把握适度,不要太显过分,以避免让其觉得你在收买他,而伤害其自尊。因为每人都有一点自尊、即使事实上他已被收买,但他还是要表现出:我可不是那么好收买的。如果不给他一点面子,就可能会弄巧成拙,偷鸡不成反蚀把米。

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