一些娱乐场所经营者总是要求服务员：“结账时要敏捷地把钱收下来，数钱动作要极其迅速，不要让顾客多看几眼钞票。”
那么其理由何在呢？我们知道，人的通性是享受时快乐、花钱时痛心。虽然明知住人家房子、盖人家被子、吃人家的饭菜、喝人家的饮料便应该付出代价，但当要掏腰包时便实在舍不得，虽不近情理，却是人之常情。所以老板要求服务员收钱时动作敏捷，是避免让顾客眼睁睁看着自己的钱装进别人口袋而于心不忍。
现在市场上，商品的标价以“9”字结尾的很多，明明是100元的东西却卖99元，300元的卖299元，这也是为切断顾客付钱时的依依情丝。因为付完钱还可找回些零钱，虽是大钱换小钱，但出后有进，毕竟达成心理上的平衡。
买高级商品，如房地产、汽车等就有“预约金”，这“预约金”也是斩断情丝的利剑。小额的预约金并不仅只是表示顾客愿意买下商品，售主不得再将商品售予他人，而且预约金可以减缓顾客“付款的心痛”。
预约金交后紧接着便签订契约，然后是分期付款，由于预约金和契约金的数额只占总额的极小部分，便可以在顾客心理上造成错觉：“花这么点钱买这么大的房子，很合算！”于是便加强了决定购买的勇气。
直销秘诀之一便是：不要让顾客察觉花钱的心痛，也就是提高购买欲，缓减花钱的心痛，让顾客觉得：“太喜欢了，花钱值得。”
有一家电动玩具商店的老板，当顾客一进门，便极力让顾客把玩具抱在手中玩，然后一面鼓励如簧之舌，制造气氛，使顾客感觉玩具已归己拥有；一面察其颜、观其色。当顾客表露出喜爱之情，便把玩具塞进顾客的口袋；如玩具体积大，便说：“我马上给您送去”。而且他还竭力避免让顾客提及价钱的问题。如果对方要购买，他便立刻说：“价钱您放心，这是最低标价，您先拿回去，如有人比我便宜，随时可以退货。”
这就是制造已经成交的幻象。
近来很流行的“科幻商法”，也是斩断顾客付款情丝的利剑。
即把店里弄得很暗，商品用聚光灯照射，照得这顾客眼花缭乱，同时伴放着迷人的音乐，即使当时判断不清商品优劣，许多人还是迷迷糊糊买下了，等回家才发现商品质量问题，而且还不明白当时如何买下的。
当然利用“科幻商法”销售劣质商品是不正当的，但这却说明了制造气氛的重要，它是麻醉剂、止痛药，让顾客感觉不到付款的心痛，也好比利剑斩断了顾客对自己钱的依依情丝。
