有人问我做人成功的要诀为何？我认为做人成功的重要条件是：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明明吃亏都会做，这样一来，很多商业的事，人家说我答应的事，比签合约还有用。除了诚信，第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。
——李嘉诚，《商业周刊》访谈，2007
我们中国人的想法是，赚钱好，但是对人有害的事情不做。有些生意，给多少钱我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。
在我个人来说，跌了一元两元，我一定拾回，但赌博，就算赚再多钱我都不会赚。
对人诚恳，做事守信，多结善缘，自然多得朋友帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
做人如果可以做到‘仁慈的狮子’，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，除了在合法之外，你更要合理地去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。verykind，非常好的一个人，但如果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。
做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
一个人的地位高低，要看行为而定。
Areyouready
生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的座标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。没有人可以为你打造未来，只有你才知道怎样去掌握。各位同学，Areyouready？
——李嘉诚
以下是摘自于《知识改变命运》一书中，李嘉诚先生在汕头大学2004年毕业典礼上的讲话：
这一刻肯定是你们感到兴奋的时刻，你们认真学习，完成了人生一个重要阶段，要踏上一个新的台阶，这几个晚上，我在校园里，都能感受到你们的雀跃，你们是幸运的一代，我很替你们高兴，我谨代表校董会、每一位校董和顾问，向你们致以衷心的祝贺。
每当我们要展开新的一页，追求一个新的梦想，编织一个新的希望，都是我们需要思考时，Areyouready？Doyouhavewhatittakes？
当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？我们都希望别人听到自己的说话，我们有没有耐性聆听别人？
每一个人都懂得批判别人，但不是每一个人都知道怎样自我反省。
大家都看重面子，butdoyouknowhonor？大家都希望拥有财富，但你知道财富的意义吗？各位同学，相信你们都有各种激情，但你知不知道什么是爱？这些问题，没有人可以为你回答，只有你自己才知道你将会怎样活出答案。这四年来你得来的知识，可助你在社会谋生，但未必可以令你懂得如何处世。只有你知道，你将会怎样运用脑袋内的知识素材，转化为做人的智慧。生长与变化是一切生命的定律，昨天的答案未必适用于今天的问题，只有你的原则才是你生命导航的座标，只有你的情操才是你鼓舞生命的力量。没有人可以为你打造未来，只有你才知道怎样去掌握。各位同学，Areyouready？
让你的敌人都相信你
有人问我做人成功的要诀为何？我认为做人成功的重要条件是：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明明吃亏都会做，这样一来，很多商业的事，人家说我答应了，比签合约还有用。除了诚信，第二是自强不息，第三是要追求知识、准确的讯息。
——李嘉诚
人最可宝贵的品格就是诚信，没有诚信的品格，热情就会变成逢迎，谦虚就会变成虚伪。诚信是做人之本，也是经商之本。没有诚信的人一旦经商就会欺诈而不讲信誉，进而朋友弃之，生意断之，失败是其必然结果。反之，以诚待人则有义，以诚经商则信立，于是朋友如云，机遇迭至，成功自然不在话下。
有人问过李嘉诚“做人成功的要诀是什么？”李嘉诚回答说：“我认为做人成功的重要条件是：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明明吃亏都会做，这样一来，很多商业的事，人家说我答应了，比签合约还有用。除了诚信，第二是自强不息，第三是要追求知识、准确的讯息。”
“自强不息”和“追求知识、准确的讯息”在前面我们已经讲过，在此我们只讲“诚信”。
招牌。
有关“诚信”，李嘉诚还讲过这么一段小故事：曾经，我有个对手，人家问他，李嘉诚可靠吗？他说：他（指李嘉诚）讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这点是他的优点。答应人家的事，错的还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。
举个例子，有一次，我们和一家拥有大幅土地的公司将进行合作，他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友，有利益的关系，就说为什么要跟长江集团合作，而不考虑其他的公司？他们主席（指董事长）说，跟李嘉诚合作，合约签好以后你就高枕无忧，麻烦就没有，跟其他的人合作，合约签好后，麻烦才开始。
这是家大公司，公司全部的人包含高级主管都知道，结果没有人敢讲话，所以一次会议就通过。这个案子，长江集团赚了很多钱，对方也赚了很多钱，是双赢。
“让你的敌人都相信你”最典型的例子，莫过于和老竞争对手怡和的合作。
李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又从置地购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地，按说李嘉诚会与置地董事局主席纽璧坚和怡和公司第一大股东西门？凯撒克结下不共戴天之仇。但事实并非如此，他们非但没有成为冤家，反而在交手之后握手言和，并联手发展了地产项目。
如果说李嘉诚在商业上的成功来自于他经商技巧的精妙，那么诚信更是他成功不可或缺的根本所在。正是李嘉诚本身固有的“诚信”品格，才使得长江塑胶厂在20世纪中期的质量风波（故事详见“空前的危机”）中转危为安，才使得长江塑胶厂在进军欧美塑胶花市场的竞争共荣”的诺言，那他情愿牺牲这次赚钱的机会也不会昧着良心去做。可以毫不夸张地说，李嘉诚是“厚德载物”的一代儒商。他以自己的实际行动打破了人们眼中唯利是图的商人形象。
众所周知，长实是一个跨国经营的大集团，在外国许多地区都有巨大的投资。
在某个国家的某块区域内，长实投入了数额颇大的资金，连机场、高尔夫球场都有好几家，差不多有五十多万亩的面积。这个国家的primeminister（首相）为配合该地整个旅游区的赌场牌照，也给了李嘉诚一个（赌场的牌照）。
虽然长实公司的项目经理知道董事长不喜欢此类事情，但面对赌场带来的巨额利润，他还是给李嘉诚提了一个建议：“经营这个（赌场）是最没本，就是不用本钱，又有钱赚的。别的不说，单是将领取的这个赌场的牌照租给其他的外国人经营，每年租金也高达一亿五千万美金之多。”但李嘉诚是一个坚持原则的人，对“赌”一向是敬而远之的。他没有在巨利面前屈服，依然在建议书上写下了“放弃”两字。
公司经理见自己劝说不了李嘉诚，又让那个国家的primeminister亲自前来香港游说李嘉诚。primeminister对李嘉诚说：“整队兵缠着我，跟我要牌照，我给你，因为你有大的发展在这里，你为什么不要？这可是个好事业。”李嘉诚依然不为所动，坚守着自己的经营理念：可以赚的钱应该赚，不过要合法合理。因为赌场生意合法但不合理，所以他是不会做的。
难道公司有人说：“我们的主席（指李嘉诚）啊，最容易的生意他就不要，辛苦得不得了的他做。”李嘉诚并不这么认为，他说：“我们失去了一切，即使想恢复自己声誉，也会在自己的履历留下不光彩的污点。只有真正认识到“诚者，天之道；思诚者，人之道”的道理，把诚信当成做人的基本要求，树立追求诚信的自觉，才能奠定重建诚信的坚实基础，构筑成功的前提。
李嘉诚拒绝“赌场牌照”一事，正是从道德范畴很好地诠释了“诚信”的含义：待人处事真诚、老实、讲信誉，守信用，反对隐瞒欺诈、反对危害社会，始终坚持以诚信求生存，以诚信谋发展。在纸醉金迷的香港，在变幻莫测的商海，他为自己开辟了一方净土，保持了自己的真诚，留守了一份与世不同的清宁。
“对人诚恳，做事守信，多结善缘，自然多得朋友帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”李嘉诚的一言一行都恪守着自己的诚信原则，更让他获得了巨大的商业机会，他由一个逃难到香港的穷小子，在短短几十年之内迅速成为了世界十大富豪之一，成为连股神巴菲特都赞誉有加的大企业家。至此，我们没有人会怀疑李嘉诚经商的天赋，但他的经历带给我们更多的启示是：诚信，让你的敌人都相信你，你必将取得巨大成功。
不适应环境，就打不开局面
不断学习以适应环境，进而创造新的环境，是一种最重要的能力。
——李嘉诚
南加州大学领导学院创办人沃伦？本尼斯（Warren.Bennis）在《奇葩与怪杰》一书中曾说过：“适应力是每个人在面对生命的起伏不定与阴晴圆缺时，仍然能够活得精彩的能力。有人能从磨练中吸取智慧，有人则在类似的经验中受伤屈服，成功的领导人和普通人的差别就在于此。”
在现实生活中，有很多人总是因为在进入一个新环境中，无法适应环境，而很难打开成功的局面。这其中的根本原因就是缺乏顺应环境、改变自己，使自己与环境融合的能力。
要想在一个全然陌生的环境中取得成功，第一步要做的就是适应环境。只有适应了环境，才能在不利的环境中生存下来，而进一步去改变环境。英雄与时势的问题，在一定意义上也就是人与环境的问题。达尔文在《进化论》中谈到的“物竞天择，适者生存”，实际上说的就是这个意思。
出生、成长在广东潮州的李嘉诚，之所以能够成为香港举足轻重的人物，就是因为他跟随家人逃难到香港之后，能通过不断学习去适应香而使全家人与香港的实地环境相融合。
首先，李云经放下读书人的架子，在一家潮商开的公司里谋了个小职员的工作来养家糊口。
其次，李云经不再以古圣先贤的风范训子，而是要求李嘉诚“学做香港人”。他告诫李嘉诚兄妹说：如果想在香港很好地生存下去，就必须把自己变成香港人。
从一个地道的潮州人变成一个合格的香港人，说起来容易做起来难啊。那么怎么办呢？李嘉诚用行动给出了最好的回答——从头开始，努力适应新环境。
“学做香港人”，首先必须学会两种语言：一是要学会广州话。在香港不懂广州话，可以说是寸步难行，因为香港的大众语言就是广州话。虽然李嘉诚是广东人，但对广州话可以说是一窍不通，因为广州话属粤方言，而李嘉诚的家乡话——潮州话属闽南方言，两者相差很大，这无疑给他学说广州话增添了不小的难度。
二是要攻克英语关。因为香港长期处于英国的殖民统治之下，所以英语是其官方语言，同时它也是香港上流社会的重要交流工具。另外，香港是一个国际化的大都市，掌握了英语，就能够更多更快更直接地接受西方文化，从而更好地从事国际间的经济文化交流。广州话李嘉诚尚且不会，英语就更不用说了。
鉴于此，李嘉诚就把学说广州话和英语当做头等大事来对待。为了学好广州话，他虚心地拜自己的表妹表弟为师，勤练不辍、坚持不懈。付出总是有回报的，很快，李嘉诚就练就了一口流利标准的广州话。
李嘉诚是如何攻克英语难关的呢？
为学英语，李嘉诚使出了狠劲，几乎到了走火入魔的地步。上下学路上，他都是边走边背单词；夜深人静，人们都睡下的时候，为不影响家人休息，他又独自一人跑到户外的路灯下朗读或是背诵英文。
后来父亲病故，李嘉诚辍学到茶楼、到中南钟表公司当学徒，辛勤劳作10多个小时之后，他仍然不忘鼓足精神学习英语。在工作间隙，为避免招致老板的训斥和茶客的嘲笑，他常常躲在墙角快速拿出写好英语单词的纸片看一眼。
在创办自己的塑胶厂时，李嘉诚也坚持英语学习。他还订阅了英文《塑料》杂志，既学英文，又了解世界最新的塑料行业动态。内在的超强记忆力加上外在的勤奋苦学，李嘉诚终于逾越了英语难关，能够比较熟练地运用英语进行书写和会话。
当年，懂英语的华人在香港社会是“稀有动物”。李嘉诚的努力没有白费，英语给他带来了无法估量的巨大财富。凭借熟练掌握的英语书写与会话能力，李嘉诚可以独自飞往英美，参加各种展销会，可以直接与外籍投资顾问洽谈生意，与银行高层谈论融资，大大加速了自己商业帝国的成功构筑。至于李嘉诚后来大规模的跨国经营，就更离不开英语了。
从这里我们可以看出，能够在不利的环境面前直面现实，果断地改变自己以顺应环境，是李嘉诚成功的诸多元素中的重中之重。在这个意义上，与其说香港改写了李嘉诚的人生之路，造就了一代商界俊杰李嘉诚，不如说是李嘉诚适应了香港、战胜了香港，打造了属于自己的一片天地。
世情才是大学问
以往我百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈论生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。
——李嘉诚
提起香港的名门望族，人们首先想到的是李嘉诚；说到李嘉诚，我们又首先想到他是个大富翁，但却很少人想到他是个富有人格魅力、EQ甚高的人。他的这种魅力的最好体现，就是他非常懂得世事人情（就是待人接物的态度）。无论是与高层职员谈话，还是与低级员工相处，他总是笑容满面，非常客气。而这些东西在书本上学不到的。
沿着他的思路，我们可联想起中国的一句老话“世事洞明皆学问，人情练达皆文章。”一个人要做好任何事情，都离不开“世事洞明”和“人情练达”这八个字，对于有志于经商的人来说尤其如此。
