第57章 价格里的玄机

近来，沭城卷烟厂肖总非常郁闷，因为公司的拳头产品沭牌香烟销量节节下滑，却找不到原因何在。

沭牌香烟是沭城卷烟厂的拳头产品，也曾是卷烟厂的唯一的产品，香烟刚投入市场就获得了极大好评，并迅速打开市场。

由于沭牌香烟一盒50元，普通消费者很难承受得起，市场呼吁卷烟厂生产其他档次香烟的呼声很高，于是卷烟厂顺应民意，开发出很多低档次香烟。

一段时间里，卷烟厂发展日新月异，各个档次的香烟销售量都很好，然而一年之后，沭牌香烟销量开始下滑，一开始肖总认为这只是周期性的市场波动，也就没太在意，想不到几个月过去了，下滑趋势竟越来越大。

公司对产品质量进行了认真检测，结果香烟质量没有任何问题。公司组织了很多消费者进行了问卷调查，还是找不到原因何在。

这天，肖总来到一家烟草专卖店，他看到有个买烟的对香烟品牌犹豫不决，就说：“买沭牌吧！这种烟质量很好！”

那人摇了摇头，说：“说实话，原来我都是买这个品牌的，但是，现在不买了！”

“为什么呢？”肖总急忙问道。

“以前这个品牌的烟只有一个品种，谁都知道一条500元，现在各个档次的都有，并且包装差不多，到底是什么档次的，我害怕别人分不清！说实话，这烟我是送人的，我可不希望把钱花得不明不白！”那人说完，就朝其它品牌的香烟走去。

肖总砸了砸嘴唇，并轻轻地摇了摇头。

过了一会，又有人过来买烟，肖总再次向他推荐了沭牌香烟，那人摇了摇头说：“我们老板早就不抽这种烟了！”

“那是为什么呢？”肖总急忙问道。

“这还用说吗？原来沭烟只有一个档次，所以抽这种烟是身份和地位的象征，现在各个档次的都有，什么人都抽得起，哪里还有这种作用呢！”

那人说完，肖总若有所悟，并悄悄叹了一口气。

回到单位，肖总派人专门对这个问题进行了深入的考察，并召开了一场改革大会。

当肖总向大家说明了沭牌香烟近来不景气的根本原因后，大家都认为应该停止生产中低价位的香烟，想不到肖总竟然反其道而行之，那就是停止生产高档香烟，而是集中精力生产中低档烟。大家都认为肖总的做法实在不合常理，所以对这次改革的结果谁都不看好。

想不到半年之后，公司效益竟大大好转。大家都觉得不可思议，于是纷纷向肖总询问公司能够扭亏为盈的根本原因，想不到肖总对谁都是笑而不答，留给大家一派迷茫。