只要真理在手，就坚决地用真理来保护自己的利益。
——《塔木德》
犹太人在劣势中与上帝谈判，与敌人谈判，与商场上的对手谈判，谈判的武器是“得理不饶人”，谈判的结果是他们胜了。
只要真理在手，就坚决地用真理来保护自己的利益，这就是“得理不饶人”，这就是犹太商法中谈判术的核心。
这条法则源于传说中犹太人的先祖亚伯拉罕与上帝的一次谈判。
上帝得知所多玛城和俄摩拉城的民众违反了教谕，便宣称以毁灭这两个城市来作为惩罚。
亚伯拉罕于是代表两城的民众来和上帝谈判。
“如果两座城有50名遵守教谕的人，你能不能宽恕所有的人和这两座城呢？”亚伯拉罕问。
“如果有，我就饶恕他们。”上帝表了态。
“如果只有45人呢？”亚伯拉罕穷追不舍。
“这样的话，也饶恕他们。”上帝又作了让步。
亚伯拉罕得理不饶人，机锋突现：
“把拥有谨遵教谕之人的城毁灭掉，这难道合乎正义吗？”
上帝当然不想干不合正义的事情，于是干脆地作出了一个大大的让步，宣布说“只要有10位从来没有违反过教谕的人，我就不毁灭这两座城”。
所多玛城和俄摩拉城的风险已经化为最小。于是，已尽最大努力的亚伯拉罕和上帝敲定了这份口头契约，结束了这场谈判。
但是，这两座城市加起来，居然没有10个人从来不违反教谕。
亚伯拉罕只好悲伤地看着上帝降下硫磺，毁灭双城，看着所多玛城和俄摩拉城陷为死海。
以上旨在例示用真理可以逼迫对方作出最大的让步。
以下涉及用真理逼迫对方作最大让步的技巧。
1只在非谈不可之时谈判。如果你是卖主，那么就在买主迫切需要时与他讨价还价，尽量表明决不二价的态度；如果你是买主，那么就要让卖主知道自己可买可不买，问题的关键在于价格是否最公道。无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”。
2没有充分准备就不上谈判桌。要事先了解对方的境况如何，问题在哪，决定者是谁，等等。
3有所求有所不求，实现双赢仅仅考虑自己，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，使自己一无所获。因此，即使赔钱，也要在某一方面有所获益。
4保守自己的秘密，渐露锋芒。保守住自己的秘密，可以使对方不至于考虑周全对付自己的策略；渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。
5做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西，只要表明喜欢即可，不可流露出非获取不可的倾向，否则你将为此付出代价。
6把握向对方施压的分寸。第一，保持竞争的势头，可替代方案越多越好。第二，视对方为合伙人而不视为敌人，在温和中使对方和自己趋同。第三，使对方感觉到（而不是由自己说出）如果不依你的条件，问题将十分严重。
7以战取胜，打败对方。使对方的可期利益为“零”，使己方的可期利益达到最大值，这种“以战取胜”式的谈判适用于两种情况：第一，双方不会再相遇。第二，买卖一方比另一方实力强大得多。
其可能的危害性有：失去友谊和未来的合作机会；因对方的奋力反击而受损；对方因屈从而不积极履约。
8最好让对方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。
9提前确立谈判截止时间。谈判中单方面宣布截止时间，这常常被看作是一种威胁；双方共商截止时间，会和谐谈判的气氛。这一时间得到确定可以加快谈判节奏，振作参与人员的精神。
10让副手与对方纠缠，摸清对方底牌。费了九牛二虎之力，最后亮出底牌，以为大功告成，却发现对手空有头衔，并没有实权来作决定，这令人火冒三丈的游戏其实符合游戏规则。
犹太人几乎人人都是谈判高手。他们信奉攻心为上，尽可能和有决策权的人坐在谈判桌的两边；冷静地激怒对方，以打探对方的底细；站在对方的角度想问题，给足对方面子；注重谈判时的衣着，勤记笔记，形成了一套独特的谈判法则。
他们在2000年的岁月里四处流浪，在劣势中与上帝谈判，与敌人谈判，与商场上的对手谈判。
谈判的结果是他们走出了劫难，胜了，生存了下来。
秘诀就是他们拥有高超的谈判智慧，得理不饶人。
犹太人得了理连神都不饶，难道还饶人吗？
——摘自《感悟死海：悼所多玛城和俄摩拉城》
