名贵的商品都是给财主们准备的。
这个世界已经向财主的口袋发起了攻击。
——《塔木德》
世界78％的财富掌握在世界22％人的手中，这就决定了赚富人的钱比赚穷人的钱容易；富人78％的钱是从穷人那里赚来的，这就决定了赚富人的钱比赚穷人的钱容易。
名贵的商品都是给财主们准备的，因为一个财主聚敛了大把的钱，目的就在于痛痛快快地享受每一种奢移。豪宅，名车，高档的娱乐，奢华的宴席……种种迹象表明，这个世界已经开始向财主的口袋发起了冲击。
那么你如何独辟蹊径，很方便地把财主的钱掏出来呢？
下面有个犹太故事可以让你知道财主最需要的是什么，从而让你知道应该做些什么。
一个老财主在欧洲大陆上四处游荡，寻找一个世上最伟大的拉比。
最伟大的拉比终于被他找到了。
拉比问他来干什么，财主说要一件东西。
“你这么有钱，还有什么买不到的吗？”拉比说。
“荣誉和权力可以买到，但不是我需要的；豪华的宫殿，精美的食物，美丽的女人，这些也可以买到，但这些也不是我需要的。”
财主正准备说下去，拉比问道：“你说你需要什么吧！”
“我要得到永生的秘密。”财主答道。
“放弃所有的财富，放弃喧闹的尘世，就能得到永生。”拉比说完就不见了。
一个靠吝啬起家的土财主快要死了。临终之际，他的家人催促他吃点东西，不能饿着肚子去见上帝。
“如果给我一个熟鸡蛋，我就吃。”他说。
一个熟鸡蛋拿来了。
土财主正要吃鸡蛋，忽然听到一个穷人在屋外乞食。于是，他命令家人把鸡蛋给了穷人。
这个土财主饿着肚子死了。
在天堂里，那些生前一直为善的人看见了这个土财主，于是就问神耶和华：“我的主啊，这个吝啬的人怎么也来了？”
“哦，善人们，他在尘世生命的最后一刻已经醒悟了，那个鸡蛋抵消了他的所有恶行。”
那么，我们怎样才能赚到财主的钱呢？
根据犹太商法，穷人赚财主的钱，就不能只是慨叹命运不济，而要千方百计地扎进富人堆里，汲取财主致富的思想，调整自己愁苦的心态，按照财主的思维去思维。
为了从财主那里赚来大把的钱，犹太商人一般不做“薄利多销”的买卖。他们认为薄利竞争如同让脖子套上绞索，是愚蠢之极的。
他们做的是“厚利适销”的生意。
他们还认为，同行之间开展薄利多销战争，总希望以比其他竞争者更低的价格多售出商品，这种心情是可以理解的。但在考虑低价的销售前，为什么不考虑多获一点利呢？如果大家都相互以低价促销，厂商哪能维持长久的经营呢？何况市场是有限的，消费者已买够了商品，价格最低也很少有人要了。
犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度有其道理。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取上策而采用下策？卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品，就应得到一件商品应得的利润，这样既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按适价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出售者少了很多，并毁了市场后劲。
犹太商人在经营活动中除了坚持“厚利适销”的做法外，为了避免同其他商人的薄利多销的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，也不经营低价的商品。因此，世界上经营珠宝钻石等的，犹太人居多。犹太人选择这种行业为主，显然是避开那些薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营这类资本密集型商品。金融证券行业也是这样，美国华尔街的金融证券大亨，犹太人占的比例最大。
犹太商家的“厚利适销”策略，实质上是一种“逆传统术”，在商品经济的长期发展过程中，市场竞争越来越激烈和多样化，但亦形成了许多形式和规律，被称为传统竞争术。一些有创造性思维的经营者为了取得出奇制胜的竞争效果，往往开创出与众不同的竞争手法，犹太商人的“厚利适销”办法，不但出奇而且与传统竞争法“薄利多销”反其道而行之，故被称为逆传统竞争术。
犹太商人“厚利适销”的营销策略，是以有钱人和巨额营业为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。俗语说：“价贱无好货。”这句话富有者印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展“厚利适销”策略营销的。即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销。如犹太人施特劳斯创办的美国最大百货公司之一的梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％左右，但它的生意仍不错。如1993年它的销售额，在当年全美100家最大百货公司中排名第26位，但它的利润值却为544亿美元，居第4位，与排第3位的年销售额341亿美元的凯马特百货公司的利润相差无几。
犹太商人的高价厚利营销策略，表面上是着眼于富有者，事实上是一种巧妙的生意经。具有讲究身份、崇尚富有心理的人在西方社会、东方社会比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富裕阶层，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富裕者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人士往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚心理会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也会不惜代价而购买。这样的连锁反应使得昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是成为各阶层妇女的宠物了吗？彩电、音响等原来属昂贵商品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车早已成为西方大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略“醉翁之意不在酒”，是盯着全社会这个大市场的。
由此可见，犹太人采用“厚利适销”的抓钱术，是与市场调查和市场需要分不开的，这是一种十足的逆向思维。
◇ 关注有钱人的流行趋势
在富有阶层流行的东西，一般经过两年左右就在中下层社会流行起来。
这个时间差正在日益缩短。
——摘自《犹太企业家协会2001年览》要使某种商品流行起来，有其诀窍。流行一般分为两种，一种起源于有钱人，另一种则发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。就像我国曾流行过的“呼拉圈热”，一闪而过。而发源于富人的流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到老百姓至少需两年时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以大发其财。
俗话说：“人往高处走，水往低处流。”一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰等无疑对一般人具有很大影响，使许多人竞相模仿，尤其是女性，少男少女中的追星族就更不必说了。
