登陆注册
10923700000062

第62章 将敌人变成朋友

在有进有退的斗鸡博弈中,前进的一方可以获得正的收益值,而后退的一方也不会损失太大,因为失去面子总比伤痕累累甚至丧命要好得多。实际上这已经不仅是个体之间的得失计算而是与整体的生存与发展有关。

在自然界中,所用动物都有四种先天本能:觅食、交配、逃跑和攻击。有人曾经做过这样的试验,在水槽中放入25种鱼类,总计100尾,没过多久水槽里便发生了一场混战。最后经过观察,同类相咬与异类相咬的比例是85∶15.作为一种先天行为,攻击是有一定积极功能的:胜者可以获得更多的异性和食物,而从种群的范围来看,同物种之间的斗争也可以在客观上使空间分布更合理,而不至于过于密集而耗尽食物,因此——同类间的攻击远远超过异类间的攻击。

但攻击也有消极后果,其极端的后果将是种族衰落乃至消亡。因此恰当地使用攻击手段是一切动物必须处理完成的需要别人解答的题目。最主要的手段之一是将同种间的攻击变成“典礼化”行为。两只公牛交锋时,各自用伟大的牛角将地皮铲得尘土飞扬,以显示自己的力量。弱势者往往从这一典礼中熟悉到自己力有不及,适时退却,而强势者从不追赶。

人类作为一种社会动物,除了食物与异性之外,还要追求心理的满足,包括社会地位等,这也就决定了争斗的理由与因由比自然界中要复杂百万倍。

阶级地位越是接近的个体,形成斗鸡博弈关系的可能性越高,关系的紧张程度越高。因为阶级地位越接近,越需要争夺同样的资源。但是也正因人类比其他的动物高级,他们也更能通过学习,运用更高级的博弈智慧。或者说,他们的“典礼化”行为也更为复杂和多样,从而能够避免两败俱伤的结局。

假如邻居的狗攻击羊羔,你试图去劝解邻居将狗关住可是并不起效果。这种情况下应该怎么做呢?最好的办法是选送几只可爱的小羊羔给邻居,这样邻居就会自制铁笼关住猎狗,而且还会使两家的关系变得友好起来。

生活在纷繁复杂的社会中难免会与人发生对立冲突,与这样或那样的对手“狭路相逢”。在这些对手中,有的也许的确是蓄意阻挡你前进的道路,但是大多是因为阴差阳错或者因缘际会而产生的误会。因为理性的人明白,挡住别人的去路实际上自己也无法前进。真正明智的人会选择:站到敌人身旁,把敌人变为朋友。

用斗鸡博弈来解释20世纪60年代初发生在美苏两个超级大国之间的一场导弹危机,是再恰当不过的了。

面对美国的反应,苏联面临着是将导弹撤回国还是坚持部署在古巴的选择。而对于美国,则面临着是挑起战争还是容忍苏联的挑衅行为的选择。也就是说,这两只大公鸡都在考虑是采取进的策略还是退的策略。

战争的结果当然是两败俱伤,任何一方退下来(而对方不退)则是不光彩的事情。结果苏联将导弹从古巴撤了下来,做了丢面子的公鸡;美国坚持了自己的原则,做了有面子的公鸡。当然,为了顾及苏联的面子,美国也限制性地从土耳其撤离了一些导弹。古巴导弹危机是冷战期间美苏两国之间发生的最严重的一次危机。

这就是美国与苏联在古巴导弹上的博弈结果。对于苏联来说,退下来的结果是丢了面子,但总比战争要好;对美国而言,既保全了面子,又没有发生战争。这就是这两只“大公鸡”博弈的结果。

前面我们已知,在博弈中纳什均衡点如果有两个或两个以上,结果就难以预料。这对每个博弈方都是麻烦事,因为后果难料,行动也往往进退两难。一个小例子就是两个骑自行车的人对面碰头,很容易互相“向往”:因为不知道对方会不会躲、往哪边躲,自己也不知该如何反应,于是撞到一起。

自行车相撞一般不会造成什么大麻烦,可是如果换成马车、汽车,就可能出现伤亡。所以,应该有一个强制性的规定,来告诉人们该怎么做。开车的时候你应该走哪一边?走出开车的问题来寻找博弈的均衡点,最优化的策略就是把对手变成朋友,既化解了危机,又广结了人脉。把对手变成朋友的优势策略会使自己的有利策略滚雪球一样越来越大。

博弈智慧

如果凡事一定要争个胜负,那么必然会给自己造成不必要的损失。网开一面避免把对手逼入死角,相形之下是可取的。这不仅是一种感性和直观认识,而是有着博弈论的依据。如果更进一步,可以把对手变成战略伙伴或者朋友,就是博弈的更高境界了。

同类推荐
  • 学会宽容、懂得珍惜(学会做人学会生活系列)

    学会宽容、懂得珍惜(学会做人学会生活系列)

    被执念遮住眼的人,生命的路会越走越阴霾。正如卡耐基所说:对于聪明的人来说,每一天都是一次新的生命开始。因为,聪明的人,懂得宽容。宽容,为你打开爱的大门,宽容是一种美德,是人生的一种智慧,是建立良好人际关系的法宝,是快乐和健康的源泉之一。一边漫步人生之旅,一边在漫步的过程中体会生活,捕捉感动你也感动他人的一点一滴,学会感恩,学会珍惜。
  • 不抱怨,不折腾,不懈怠:你在为自己的未来工作

    不抱怨,不折腾,不懈怠:你在为自己的未来工作

    一道润泽员工心灵与幸福人生的智慧鸡汤,鉴于现代职场负面情绪的蔓延,《不抱怨,不折腾,不懈怠:你在为自己的未来工作》从不抱怨、不折腾、不懈怠三个方面入手,结合员工的工作实际,用大量生动翔实的故事和案例,阐述了"为自己工作"的职业理念,从而引导员工不断走向卓越。
  • 做不抱怨的女人

    做不抱怨的女人

    笨女人总是抱怨命运不公,聪明的女人却懂得用自己的力量去改变命运。她们知道没有遇到好男人是因为自己还有待完善,她们知道灰姑娘碰上白马王子的几率只有1%,所以从不挑剔眼前的男人是否足够完美,她们会在丈夫面前撒娇,而不是整天像个机关枪一样扫个不停。在好心态的女人眼中,一切都是美丽的玫瑰色,她们爱惜自己,能管住自己的嘴,能控制自己的情绪,她们也耍小性子,有泪也会流,这是她们的真性情而不是假小资,她们会为自己腾出一个假期去旅行,以清除内心的垃圾更好的面对生活,她从不被别人的看法影响自己的情绪。
  • 学会妥善应对灾难

    学会妥善应对灾难

    《青少年安全健康自我保护丛书:学会妥善应对灾难》内容丰富,语言简明扼要,可操作性很强。作为一本青少年安全健康自我保护书,可以让广大青少年读者了解如何应对灾难,并且积极进行自救和救助他人的种种策略,增加其面对灾难的信心和勇气,从而保护好自己和他人的生命。
  • 借口:你不知道的职场捷径

    借口:你不知道的职场捷径

    “没有任何借口”的工作态度并不科学。职场需要的是能够灵活地,创造性地,高效地工作以及处理人际关系游刃有余的人。灵活地找借口、畅快地找借口、千方百计地找借口,和用借口更高效地工作才是职场制胜之道。职场的升迁是有近路可走的,正确地运用借口可以让你的职场之路一帆风顺。
热门推荐
  • 2010年中国精短美文精选

    2010年中国精短美文精选

    这套丛书的选本包括:中篇小说选、短篇小说选、报告文学选、散文选、诗歌选、微型小说选和随笔选七种。力求选出该年度最有代表性的作品,力求选出精品和力作,力求能够反映该年度某个文体领域最主要的创作流派、题材热点、艺术形式上的微妙变化。同时,坚持风格、手法、形式、语言的充分多样化,注重作品的创新价值,注重满足广大读者的阅读期待,多选雅俗共赏的佳作。
  • 寂静下的危险

    寂静下的危险

    在科技日益发达的今天,人类的能量似乎无所不能,但在灾难面前,却显得如此脆弱和无力,元凶虽是渺小得连肉眼都无法看到的无形杀手,而促成它的始俑者却是人类自己,人啊,自己给自己开了个天大的玩笑。通过对渔民韩国海病逝引发的一系列怪异之事以及疫情的大爆发,侦探家刘大副、医学专家阎利平和幸运游客张会刚的三个主要人物通过努力,终于发现了导致疫情的危险因素,表现了人类在危险面前的脆弱和顽强,也说明越是简单的,越是可怕的。
  • 食物相克与相宜百科大全

    食物相克与相宜百科大全

    在日常生活中,人们的饮食方式常常是怎么习惯怎么来,这些习惯虽然没有给身体带来明显的、严重的损害,但是,有一些不科学的食物搭配,直接影响了食物中营养素的消化吸收,降低了食物的营养价值;有一些食物搭配后其性相克,食用后会给人体带来健康隐患;有些食物对某些疾病的康复无利,有的甚至会加重病情。
  • 无上仙尊

    无上仙尊

    人间灵气匮乏,众生皆认为不可能成仙,但云峰毅然倔强踏上仙途,开始了一段奇幻的成仙之旅。
  • 绝色皇后传奇

    绝色皇后传奇

    心交出去了,只是一瞬间。永不收回,却是生生世世。今生的爱情故事不会再改变!她的深情感天动,地有着安瑶灵魂的凌欣瑶简直就是一个发光体,安瑶的穿越注定不仅仅只是为了应前世之约而来!智计无双的她又是怎样为皇朝解决危机的呢?又是怎样妙答出邻国所出的难题呢?又是怎样揭出皇宫中众后妃不孕之迷呢?
  • 绅士的幻想穿越

    绅士的幻想穿越

    身为长筒袜神器的我拥有无比强大的力量,那些可爱的少女啊!快点穿上我变身成超人吧!
  • 傲世狂后

    傲世狂后

    她,是21世纪佣兵界的翘楚。因被自己信任的人出卖而坠入异世,再次睁眼,竟是...究竟是上天的嘲弄?还是命运的重生?当她变成了她,当她的陋颜褪去,露出那沉鱼落雁的娇容。当她的痴傻不复存在,取而代之的是惊才艳艳。乱世天下,她翻手为云,覆手为雨。她又是如何演绎着属于自己的那份繁华。当繁华落幕,她该何去何从..
  • 得女人者得天下

    得女人者得天下

    “她世纪”凶猛来临,对于任何公司来说,不管所处的是哪种行业,如果对这一消费群体有任何的漠视、怠慢甚至于一点点疏忽,都会带来灾难。然而她们又拥有一颗容易被打动的心,如果企业敏锐,读懂现代女性要什么,那就意味着挖掘到一个取之不尽用之不竭的宝藏。
  • 花开晚香

    花开晚香

    他们俩同班同组,她第一次见到他,就对这个外表内敛的大男孩一见钟情。她默默的关心他,暗恋他,可他却对她冷嘲热讽,没有一句好话。她伴他三年,女孩帮他保存他和另一个女孩的爱情日记,他却撕毁她的试卷,她帮他一切,他却毁她一切。当她心灰意冷。他终于发现自己对女孩的心意,“做我女友吧。”“我们俩没可能了。”
  • 青鸟文学社

    青鸟文学社

    属于青鸟文学社,有诗歌有文章有小说,应有尽有(←应该是这样)每一卷的卷名就是那一卷里的文章的作者呦。