从20世纪80年代起，“真人秀”节目就开始在欧美的电视台上大出风头。后来，这股风还刮到了中国。除了巨额奖金，每个参与者命运的悬念也是这类节目收视率高的原因之一。“幸存者游戏”是一档曾经风靡一时的“真人秀”节目，其中的淘汰机制便可以看成枪战博弈的一种再现。
在幸运者游戏中，参与者被送到一个封闭环境中（如海岛），每个人要通过分工合作以解决食宿等基本需要，同时要完成组织者提供的各种任务，获得奖励。每隔几天，全体成员要投票选出一个被淘汰者，直至最后只剩下两个候选者，再由观众投票。选出最后的“幸存者”，此人将得到百万美元的奖金。
在这个游戏中，最关键也最能看出每个人策略的时刻就是在投票淘汰的时刻，到底投谁的票？为叙述方便起见，现在假设游戏已经进行到只剩下最后三人。在以往的竞争中，A的表现最好，竞争力最强，B次之，C最差。现在，需要这三人投票淘汰其中一个，你认为谁被淘汰的机会最大？
答案是A。为什么会是他？可以想象，如果你是B，那么在最后一轮，你希望和谁竞争？是和比你强的，还是和比你差的？显然，和后者竞争你的胜率最高，所以，选择淘汰强者是你理智的策略。如果你是C，这个道理也同样适用，虽然这两个人都比你强，但是和B竞争，你的机会多少还大一些，因此，你的理智选择也是淘汰A。既然B、C都投A的票，无论他投票反对谁，都难逃出局的命运了。显然，这里的逻辑和枪手博弈的结果完全一致。
在人类社会中，我们都懂得“优胜劣汰”的进化原则，可是在生活中，又总能看到“人怕出名，猪怕壮”的现象，原因之一就是优势者树大招风，成为许多人的眼中钉。俗话说“枪打出头鸟”，庄子也说：“木秀于林，风必摧之”，都预示了最强者的悲剧命运。
在中国的乳制品市场上，蒙牛是一个很响亮的品牌。回顾蒙牛的成长之道，我们可以发现，它成功地运用了上述博弈策略。
1999年，蒙牛公司以1300万元起家。当时，乳业市场竞争激烈，仅在同一座城市呼和浩特，就有实力雄厚、市场竞争力强劲的乳业市场老大伊利集团。与伊利这个强劲的对手相比，尚处在襁褓中的蒙牛好比枪战博弈中的枪手丙，处于绝对的弱势地位，经不起来自强大竞争对手的任何打击。基于这一清醒的认识，以牛根生为首的蒙牛领导层从一开始。就摆出了极其谦逊的姿态，几乎处处都把伊利放在第一位。如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二品牌”；在冰激凌的包装上，则打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样……
除了伊利以外，蒙牛对内蒙古的其他乳业名牌企业，也采劝低调”策略。2000年9月，蒙牛投资一百多万元，投放了三百多幅灯箱广告，以“我们共同的品牌——中国乳都呼和浩特”作为广告的主题，提出和内蒙古的其他著名乳品企业一起，把呼和浩特建设为中国乳都。这一策略的运用，不仅使得内蒙古的其他名牌企业都把蒙牛当作战略上的合作伙伴，有效回避了来自伊利等同行在内的围攻和夹击，而且借他们的品牌优势，壮大了当时实力平平的蒙牛公司的声势，为自己以后的腾飞奠定了基矗
蒙牛初期的发展战略，其实正是枪手博弈的运用：由于意识到自己的弱势地位，蒙牛在创业初期采用了枪手丙的“低调”策略，保持低姿态追随强者，而不与其产生正面冲突，最终为自己找到了生存和发展壮大的空间。
无独有偶，这种善用枪手博弈模型的企业并非只在中国能够找到例子，美国的约翰逊黑人化妆品公司也是采取这一博弈策略，使自己的企业从弱小逐渐走向强大。
乔治·约翰逊曾经是佛雷化妆品公司一名十分出色的推销员。在很长一段时间，这个公司的产品独占了美国黑人化妆品市常乔治不甘久居人下，决定自立门户。他以仅仅2000美元的家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。创业之初，公司只有三名雇员，两间简易厂房。约翰逊与雇员们一起，集中力量搞出了一种粉质化妆膏。约翰逊清楚，他无力与佛雷公司竞争，可是该如何打开自己产品的市场，令他十分头痛。
经过反复地思考，灵感终于来了，约翰逊决定采用枪手博弈的策略来推销自己的产品。他制作了一则广告，广告中说：“用过佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”
他的雇员却对这种依附式宣传很不满意，以为这不是给自己做广告，而是在吹捧佛雷公司。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”对于别人的不理解，约翰逊对此不予理睬。他笑着对雇员们说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知了。同样道理，在黑人社会中，佛雷公同的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和他的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”
果不其然，消费者在看到广告后，很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速扩大。接着，约翰逊又生产出了一系列新产品，这次他改变了以前的依附式宣传策略，转而强化宣传自己的产品。经过短短几年的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台，美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。
博弈智慧
在羽翼未丰的情况下，避开强敌，屈居于大企业旌旗之下，借其声威，养精蓄锐、备而后动，这是枪手博弈的精髓所在。“低调”是栖身之举、卧薪之术，在觅得良机，独善其身之后，发展自我，强壮本体也就是水到渠成之事了。
