亚兰是美国联合保险公司的一位推销员，他想成为这个公司的明星推销员。
他努力应用他在励志书籍和杂志中所读到的积极心态的原则。不久，他遭遇了一个厄运，这给了他一个发挥心态的良机，他有效地发挥了自己的积极心态。
寒冬的一天，亚兰在威斯康星州一个城市的街区中推销保险单，却没有做成一笔生意。当然，他对自己很不满意。但他没有因此而气馁，而是选择了积极的心态，将这种不满转变为一种励志的动力。
他记起他所读过的书，于是，他应用了积极心态的原则。
第二天，当他从办事处出发时，他向同事们讲述了前天所遭遇的失败，接着他说：“等着瞧吧！今天我将再次拜访那些顾客，我将售出比你们售出的总和还要多的保险单。”
后来的事实是，亚兰做到了这一点。他回到那个街区，又拜访了前一天同他谈过话的每一个人，结果售出了66张新的事故保险单。
这确是一个不平常的成就，而这个成就是由厄运造成的。那时亚兰在风雪中穿街过巷，跋涉了8个小时，却没有卖出一张保险单。可是亚兰能够把头一天大多数人在失败的情况下所感觉到的消极不满，在第二天就转化成积极心态下的动力并且取得了成功。
亚兰确实成了这个公司的最佳销售员，后来他被提升为销售经理。
人一生不会一帆风顺，有的人一旦遇到失败和挫折，就会丧失意志和勇气，被之击退。而在那些真正的成功者中，许多人具有这样的特点：他们有能力使用积极心态的力量，把失败变成走向成功的动力。
