作为一个推销员，你想要的业绩是什么？是一天推销出五份保险，还是忍受50次拒绝？如果你把注意力集中到你想要的业绩上，集中到你想签约的五份保险单上，你就不会害怕客户的拒绝，也不会去计较客户的拒绝。这种积极的心态，会让你保持旺盛的斗志和进取向上的精神，并能把自信、积极、热情的一面展现给你的客户，促使你达成自己想要的业绩。
相反，如果你把注意力集中在挫折和失败上，集中到一天可能遭受50次拒绝上，你就会变得消极起来，而消极的人是达不到自己想要的业绩的。当某种困难出现在你的面前时，如果你去关注那些困难，你就会因此而消沉。但如果你把注意力放在如何排除困难上，你就会感觉到自己心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的精神，也会给你身边的人带来阳光。
一个推销员凡事要积极思考，将注意的焦点完全集中在自己想要的结果上。假如你矢志不渝地追求你的目标和成就，它们就会变成一种动力主导你的行动。假如你真的想要提高销售业绩，并把注意力集中于此，你就会发现其实自己正在向这一目标努力。你越是专注于你所要的东西，你就会越执著、努力地去得到它。
成功者就是那些不断追求销售业绩的人，而失败者总是把心思浪费在不必要的东西上。把注意力集中到你想要的销售业绩上，不让其他不利因素阻碍你，并且制订计划，努力去完成它，你才能获得自己想要获得的收获。
比如，你决定今年的推销目标是120万元，那么你的计划应该是：一年12个月，平均每个月的销售额应该达到10万元。根据以往的业绩，平均一家的销售额是5000元，要达到目标的话，每月就必须推销20家。再统计一下，你拜访5家才有1家会成功，这样一来，你每个月必须拜访100家顾客，平均每周25家，每天4家。这4家未必都会接受你的推销，但是肯定会接受你的拜访，还有的由于各种原因无法拜访，把这个几率也算进去，因此，你每天的拜访名单上，应有8家以上的顾客。
一个推销员只有制订出一个细化到每一天的行动计划，才会有明确的行动指南。连续16年一直荣获某汽车推销冠军的奥城良治，在他的笔记本上事先画好20个方格，上门推销5户后便在格内填一个“正”字，只有20个格全填满，才算完成一日的计划。
每天上门推销不少于100家，这是一个相当有难度的目标，有时，到了晚上他还未完成计划，这时他就会向每一个过路人进行推销。一天深夜，路上已经一个行人都没有了，可他只进行了95次推销，为了完成计划，他竟拖着疲惫的身体走到警察局，向守夜班的警察推销起来。这一行动计划，最终使他大获成功。
销售金言
计划之所以被制订出来，就是为了让人们执行，如果计划得不到有效地执行，那么只能算做一纸空文。所以销售员首先要给自己制订计划，然后就必须严格地要求自己，必须做到，没有任何理由地去执行。
