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第55章 要有头脑和慧眼

在现代社会中,机遇与挑战同在,风险与利润共存。只有具备冷静的头脑、敏锐的目光的人,分析出机遇带来的利与弊,分清自己有利与不利的因素,才能把握机遇,不让它与自己擦肩而过。

韩国著名的企业家金宇中被公认为韩国企业界的“出口大王”。他所领导的大宇集团是享誉世界的知名企业,大宇生产的各种产品也随着大宇集团的声名远播而遍布世界各地。

20世纪70年代以来,美国与亚洲新兴的工业化国家之间的贸易摩擦越来越剧烈,美国从维护本国的利益出发,逐渐倾向于采取贸易保护主义政策。

当时金宇中开拓美国纺织品市场的努力刚刚有了起色。他先与生产缫丝的日本三菱会社签订了独家销售合约,把三菱会社生产的丝料运回韩国加工成布料,并委托釜山制衣厂把布料做成衬衣,然后全部运往美国销售,由于这种极细的缫丝箔制成的衬衣质地柔和,触感很好,因此这种衬衣在美国一上市便大受欢迎,很快风行全美。

3年之内,大宇集团仅此一项业务就获利润1800万美元。

1974年,韩国企业界盛传美国即将对纺织品的进口实行配额限制。在此种形势下,绝大多数纺织品出口商都开始压缩纺织品输美规模,转而将焦点放在开拓新的国际市场上。

然而,金宇中并没有像其他纺织品出口商那样亦步亦趋地压缩输美规模,相反,他采取了一个果敢的行动,实行公司总动员,充分利用年底余下不多的时间,全力扩大公司纺织品的输出数量。

此举获得成功。1974年大宇集团纺织品输美的规模一跃而居于韩国、日本、台湾、香港等东亚地区的企业榜首。

金宇中也因此被誉为美国配额制度造就的惟一胜利者。

金宇中的超人胆识,来自于他超人的眼力,他很清楚地知道,美国对外国公司进出口配额制度的制定,必须参考前一年的输美业绩,如果前一年的进口数量大,那么后一年给的配额数量就多,所以在其他出口商纷纷压缩出口规模的情况下,大宇集团生产的纺织品能在美国市场上独领风骚。

“好风凭借力”,金宇中趁着大宇集团生产的衬衣风行美国的有利时机,说服了在美国拥有900家连锁店的施伯公司接受大宇集团的试销计划,把公司生产的全部产品纳入了施伯公司的销售网。

从而成功开创了韩国出口公司直接与美国大公司开展业务的先例,打破了长期以来韩国出口商必须通过日本大商社的中介并由美国B级以下进口商销售的惯例。

从此以后,大宇集团的事业蓬勃发展,到1981年为止,大宇集团的外汇贸易额超过15亿美元。这在韩国企业界中是独一无二的。

美方限制进口配额,对于每一个出口至美的销售商都是一次挑战,面对众多同行纷纷压缩出口的现实,大宇公司独具慧眼,及时调整了出口政策,从而扩大了出口规模,赢得了成功。

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