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第28章 “兵之情主速”,抢先占领市场

俗话所说的“兵贵神速”。

在战争中快速突袭,走敌人意想不到的道路,乘敌人还没有进行防备,就发起攻击,打他个措手不及,往往能克敌制胜,取得重大的战果。

在商业竞争中同样可以按照《孙子兵法》“兵之情主速”的思想快速行动:一旦发现新的技术就要抢先研究,快速开发出新的产品,在对手还没有注意的情况下抢先投放市场;政府一旦公布新的政策,市场有一种新的需求,就要迅速转产新的产品,趁对手还没有反应过来的时候抢先供应消费者。

商业竞争中的快速动作,往往能够独占市场,取得巨大的经济效益。

20世纪60年代,美国埃弗·夏普公司发现用一种新型不锈钢生产剃刀,可使剃刀既轻便、锋利,又坚韧、耐用,其质量大大优于当时市场上销售的碳钢剃刀。

于是,夏普公司就迅速研制,大量投入生产。当时占据碳钢剃刀市场90%以上闻名于世的吉列公司,对于用新型不锈钢代替碳钢来生产剃刀这种先进技术反应迟钝,采取观望态度。

6个月后,当夏普公司的新型不锈钢剃刀投放市场时,很快获得消费者的青睐,销售量直线上升,占领了原吉列公司剃刀市场的70%。

夏普公司以“兵之情主速”的突袭行动,趁对手吉列公司还没有察觉之时,将新研制的新型不锈钢剃刀大量投放市场,取得了可观的经济收入而使对手遭受严重挫折。

美国政府原来规定,电话机只能由电话公司出租,不能销售,私人购买电话机是违法的。

1982年,美国政府取消了这一禁令,允许私人随便购买。这样一来,美国电话机市场突然兴旺起来,0.8亿个家庭以及其他公私机构都纷纷购买。

香港原生产收音机、电子表的一些厂商听到这一消息,闻风而动,快速转产电话机扑向美国市场。

结果出师大捷,1983年第一季度,香港有线电话机出口多达1.86亿多港元,比上年度同期增长近19倍。

按照《孙子兵法》“兵之情主速”的原则快速突袭,使香港一些厂商在商业竞争中大获全胜,获得丰厚的利润。

1983年,中国光大实业公司董事长王光英从多种渠道获取了一个重要的信息:在南美的智利,有一家铜矿即将倒闭。

矿主在企业倒闭前订购了美国“道济”、西德“奔驰”牌各种型号的大吨位载重车、翻斗车共计1500辆,全是新车。但是,这些车刚购进,矿山便倒闭了。

为了偿还债务,矿主决定将这批新车折价拍卖。王光英清楚地知道:信息具有共享性;谁的速度快,谁就能将信息转化为财富。于是,他迅速派出验车小组调查这批车辆的质量,又迅速向国内汽车专家咨询,同时走访了汽车制造商,王光英请了一位行家——西德奔驰公司出口服务部驻京代表。他还迅速征求国内工矿、交通、商贸等急需大吨位运输车用户的意见,取得有关部门的具体帮助。在本人不能前往的情况下,他把拍板成交的大权交给赴现场验货的采购人员。他对采购员指示说:“只要质量好,价钱便宜,你们说了算。”由有关技术专家组成的采购小组乘机直抵智利,对所有汽车进行了现场验货。在确认质量满意后,经过一番紧张的议价磋商,以原价38%的低价买下了这批汽车。光大实业公司以“兵之情主速”的战略思想为指导,捷足先登,在这笔交易中,共节约2500万美元的外汇,公司实力因而也进一步壮大。

1415年8月,英王亨利五世率军约6000人在塞纳河口登陆,占领勒阿夫尔后向加来进军。法国宫廷总管C·阿尔布雷率军2万余人在加来以南阿让库尔要塞附近道路上布阵堵截。10月25日,会战开始。英军3个作战集团均列成一线,弓箭兵部署在各集团两侧,呈楔形阵,阵前设置尖头栅栏,以阻挡敌军骑兵冲击。法军骑兵冲击被弓箭击退后,步兵踏着泥泞的田地再次冲击,在箭雨袭击下损失惨重。英军步兵与法军展开肉搏战,身着甲胄的法国士兵行动迟缓,被动挨打,大量兵马拥挤在两片树林之间的狭小地段上,兵力优势不能发挥。经3小时厮杀,法军惨败,阿尔布雷以下约6000人阵亡,奥尔良公爵和大批士兵被俘;英军伤亡轻微。

1942年11月,为切断斯大林格勒地区德军的退路,苏军第26坦克军奉命夺取卡拉奇附近顿河上的惟一一座大桥。大桥处于德军防区纵深内部,强攻显然不是办法。22日凌晨3时,军长罗金利用夜暗的有利条件,命令苏军上百辆坦克不用任何伪装,全部开着明亮的车灯,成一路纵队沿公路穿过德军数十公里的阵地,大摇大摆地向卡拉奇大桥方向前进。沿途德军对这支浩浩荡荡的大军都深信不疑,均以为是己方部队而未加阻拦。苏军不费一枪一弹地占领了大桥,为随后围歼德军创造了条件。

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