在建立起你企业的推销渠道的过程中，也就是推销的过程中，一定要注意一个基本原则：在推销商品之前，要把自己先推销出去。客户虽然喜欢商品，但是他如果不喜欢你这个推销的人，也很可能不买你的商品。
自我行销并不是简单的自我推销。自我行销就是提供资讯给那些你所交流的人，以便引发其兴趣及创造获得回应的大好良机。它是行销的前奏曲，行销的大门。
优秀的产品只有在具备优秀人品的推销员手中，才能赢得长远的市常
作为一位推销员，首先要推销自己，然后推销公司，再推销产品，这样就会容易得多。因此，对于推销员来说，在与客户交流时注意要给他们留下好印象，特别是第一印象，这也许会对你的推销产生很大的影响。
在推销员和客户第一次见面时，如何给客户留下良好的印象是至关重要的。良好的第一印象会使客户对推销员心怀好感并久久难忘，这对推销员与客户之间感情的沟通大有好处；反之，坏印象则很难改变。但是，推销员只有一次给客户留下好印象的机会，因此千万要把握好这个机会。
究竟是为什么呢？这是因为客户购买产品时，不仅看产品是否合适，而且非常在意推销员的形象。客户的购买意愿深受推销员的诚意、热情和勤奋精神的影响。调查表明，客户之所以购买你的产品，尤其是选择哪种品牌的商品。并非是对产品质量先有概念才决定的，而是因为对推销员的好感。据美国纽约销售联谊会统计，71％的人之所以从你那里购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。一旦客户对你产生了喜欢、依赖之情，自然会喜欢、依赖和接受你的产品；反之，如果客户喜欢你的产品但不喜欢你这个人，买卖也难以做成。并且，推销员只有“首先”把自己推销给客户，客户乐意与推销员接触，愿意听推销员介绍时，才会为推销员提供一个进一步推销产品的机会。
有些推销员给人的感觉很不好，一般有以下几种：
性格不开朗的人让人觉得死气沉沉，没有朝气，一副阴郁的样子。客户一看就扫兴，心情也会随之阴郁起来，在这种心理状态下，他是很难产生买你商品的念头的。
有的推销员初次与对方接触，就像遇上了10年没见面的老朋友一样，非常热情。作为推销员本人，自以为这是交际特技而洋洋得意，但是，在一般情况下对方对此有种说不出的感受，会对你存有戒心，使你达不到预期的目的。尤其在不了解对方脾气的情况下，这种人初次见面就会使人产生一种老奸巨猾的感觉，眼皮向上翻、皮笑肉不笑、点头哈腰、夸夸其谈等均在其列。
有的年轻人因为自己是大公司的推销员而自鸣得意，特别是到中小企业推销时，说话时总想显现出自己比对方优越，这样一定会伤害客户的自尊心。
向客户推销你的人品，最主要的是向客户推销你的诚实。现代推销是说服推销而不是欺骗推销。因此，推销的第一原则就是诚实，即古人早已教诲过的经商之道：“童叟无欺”，诚实是赢得客户好感的最好方法。客户希望自己的购买决策是正确的，希望从交易中得到好处，害怕蒙受损失。客户在觉察到推销员说谎、故弄玄虚时，出于对自己利益的保护，就会对交易活动产生戒心，结果可能使推销员失去那笔生意。
要时刻记住，诚实是推销的最佳策略，而且是唯一的策略。推销需要技巧，诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题，这并非是鼓励推销人员“巧舌如簧”，而是在推销中应当注意一些技巧。
完成推销任务是推销员的天职。顺利完成推销任务，一方面需要推销员和公司内的各个部门、销售经理之间有良好的沟通，另外一方面就是和客户也应有良好的沟通。
沟通中，信心是首选的，也就是说话，推销人员应当口齿清楚、发音有力又容易听懂，这是使声音有魅力的前提条件。所谓有魅力的声音，是指语调温和、言词通达，使人乐于倾听，感觉温暖的声音。
除了语言，推销员还要善于用自己的眼睛去聆听——也就是仔细地用自己的眼睛去观察一个人的办公室及其财富——这将会有助于自己更好地了解客户的情况，并且能够帮助你推销成功。
