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第22章 送礼:礼轻情义重

中国自古就讲究礼尚往来,因此赠送礼品是上班族一定会遇到的情况。尽管是常见的事情,但是真正能把握好这个度的人并不多。会送礼的人投其所好又不张扬,花很少的钱又能收到非常好的效果。

吴海丽曾经是一家公司的业务员,不到一年时间就被提拔为客户部经理,其成功之处就在于深谙送礼之道。有一次,她们公司想与某私企建立合作关系,由于该私企对她们公司不了解,合作一直不能够深入进行。吴海丽知道该企业的老板是位女士,于是向公司申请3000元购买了本市最好的美容院的美容卡,作为节日礼物送给私企的女老板,并且陪她一起去做美容。在美容过程中,双方进行了多次交流,该老板终于对她们公司有了全面了解,并开始了实质性合作。

这个礼品可谓正中下怀。如果直接拿着3000元钱送给这位经理,恐怕合作会有失败的可能。吴海丽却非常高明,一张卡片,不显山不露水,而且非常符合女经理的需要。虽然钱不多,但是体现出很深的情义。

总而言之,送礼省钱的方法和技巧多种多样,需要上班族在实践中不断摸索和掌握。下面具体介绍几种送礼的技巧。

1.物美价廉,投其所好

有些人具有某方面的喜好,但是又觉得没必要买。我们可以在特殊节日的时候,将这类物品送过去,对方当然会非常高兴。这就需要十分了解对方的心思,如果不了解对方,凭借自己的猜测去送礼,恐怕会适得其反。这些物品不必太昂贵,但是最好比较别致、新颖。

2.出其不意,送其所需

当我们有求于人,但是对方对你印象不够深刻时,就可以选择送对方一些非常需要的物品。这些物品会让对方感到很意外,觉得他并不了解我们,但我们却如此理解他的难处,因此会马上加深对我们的印象,要办的事也就迎刃而解了。这类物品不一定是用钱能够买到的,但必须是对方非常需要的。

3.众人联合送大礼

有时候,几个人一起送一个大礼,就会显得很气派。而且因为是几个人联合奉上的,比较公开,对方也就不好推辞。这类物品通常在对方开业之时或者乔迁之日送上,也会显得对方人气旺盛。

另外,假如想要给自己交往不深的人送礼时借助众人的力量,对方就会明白我们的殷勤之意。

4.异地购物,带来惊喜

旅游或出差的时候,不要忘记给朋友带些东西。这些东西不需要多么贵重,但是对于朋友来说,非常新鲜,有地方特色,这样对方就会非常喜欢。需要注意的是,最好不要带食品,即使没有过保质期,对方也会觉得不新鲜。当然,如果是当地特有的干果之类的食品,也可以带回来。

5.打折储备,待价而送

现代的商场经常组织促销活动,有时候会将商品打折出售。这时候,我们可以抓住时机,抢购回来,等到活动结束恢复原价之后,再赠给朋友。需要注意的是,所购买的商品不能是马上过时的。

6.重视礼品的升值空间

有些礼品具有很大的升值空间,我们送给对方的时候,对方觉得并不是很昂贵,也便于接受。但是过一定时间后,该礼品的价格大涨,这时候对方就会明白我们的用意了。这类物品一般是古董、字画等收藏品,适合于需要向对方送“厚礼”,但又不能直接送现金的情况。

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