影响人际交往的原因有以下几种因素：
1.邻近规律
人与人在活动空间上的接近，便于形成人际间的相互吸引。所谓“远亲不如近邻，”就是邻近规律的具体反映。人际交往是以空间的接近为先决条件的。人与人在空间上不能接近，人际交往的其他规律也难以发挥作用。人们总是随着自己生活空间上的变化，不断地在自己邻近的范围内选择新朋友。人与人在空间上的接近，不仅为交往提供了方便条件，而且还有其内在原因。
①人与人在空间上的接近，会使人产生友好相处的期望。邻近相处的双方，要考虑今后的长远交往，自己友好地对待对方，也希望对方友好地对待自己。
在双方能够体验对方的友好表示时，彼此间在心理上便相互接受和容纳，从而结成亲密关系。
②人与人空间上的接近，可以有更多的了解。人们总是喜欢与熟悉的人在一起，而与陌生的人要保持一定的距离。这是出于人的安全需要。对陌生的人不了解，惟恐受到伤害，有不安全的感觉，常常怀有戒心；临近的人相互了解较多，畏惧心理逐渐消除，从而导致亲密关系的建立。
③人与人空间上的接近，可以满足双方多方面的需要。邻近的人生活在一个共同的空间里，“低头不见抬头见”，发展良好的人际关系，可以给自己建立一个美好的环境，在生活上有所关照，更多地获取外界信息。
然而，邻近规律在人际交往中的作用是有条件的。它在人际关系形成的初期有明显的作用，但是随着时间的流逝和交往面的扩大，邻近规律在人际交往中的作用越来越小，如果缺少其他吸引因素的渗入，双方的关系就难以向深入发展，甚至还有可能向相反的方向发展。
2.相似规律
达尔文的表弟、优生学创始人高尔顿曾详尽地分析了1768年。1868年这一百年间英国的首相、将军、文学家和科学家共977人的家谱。在对这些著名人物的婚姻模式的研究中，高尔顿发现，那些功名卓著的男性们的婚姻，总是和那些能够与其相配的女性们连在一起。
1903年，卡尔·派生进一步发挥了高尔顿的观点，明确指出配偶双方总是努力选择与自己相似的人。在我国的婚姻状态中，“门当户对”也是相当普遍的现象。
不仅婚姻如此，而且在社会交往中也受相似规律的支配。
人与人在社会生活方面的相同和近似因素，能够使人际间产生相互吸引。这些相似因素包括：民族、年龄、学历、修养、社会地位、职业、思想观点以及兴趣爱好和生活习惯等方面。
例如：
同一地域或民族的人，容易相互吸引。
在陌生环境讲家乡话也可以缩短人际距离。
彼此学识能力相似，在心理上容易产生共鸣。
社会和经济地位相似，使彼此之间感到平等，容易相互吸引，如果门第悬殊，就可能在思想感情上产生隔膜。
3.互补规律
互补规律可以说是人际交往的核心规律。
因为，人们在交往中总是希望能够获得自己需要的满足。如果能够获得自己需要的满足，便会驱动自己与对方接近；反之则缺乏接近的驱动力，与对方难以缩短距离。
任何人际交往，双方都希望从交往对象那里获得自己的满足。如果不能从对方那里获得自己的满足，甚至对方的存在对自己构成障碍；那么，就会产生厌恶，甚至敌视以至形成敌对的人际关系。
社会心理学研究表明，当两个人具有不同的社会角色时。起支配作用的是互补规律。一个令上级满意的下级，能力不能过强；但也不能过弱。能力过强，超过上级，就可能不服从支配，甚至取而代之；能力过弱，起不到应有的作用，不能够灵活地实现上级的意图，会增加上级的负担。
英国社会学家帕金森曾这样说过：“当官的需要补充的人是助手而不是对手。”他一针见血地说出了传统的上下级之间的互补关系。
4.相悦规律
感情上的融洽，可以强化人际间的相互吸引。在人际交往中，人们喜欢那些能够给自己带来愉悦的人。如果对方能够给自己带来愉悦，就会有一种力量驱动自己去接近他。
人们喜欢对方，也希望对方喜欢自己。在自己接近对方的过程中，如果对方并不喜欢自己，那么交往的愿望便会日趋冷淡。
相悦规律是人际间在感情上的相互接纳和相互肯定，是人们较高层次的心理需要。对方对自己的友好态度可以使我们产生愉悦的感情，自己也会以相应的友好态度回报对方，于是便使彼此双方的吸引得到强化。
人们的相互喜欢，主要体现在语言和态度上。喜欢听好话，不喜欢听逆耳之言；喜欢真诚与温和的态度，不喜欢虚情假意和横眉立目，这是人性的弱点。所以，在社会交往中，我们要用良好的态度待人，少说逆耳之言，尽量显示出友善，使人感到你的真诚进而信任你。
5.个性特征
人际关系的深入发展，既有交往双方相互谐调方面的吸引力，又有个人品质方面的吸引力。优良的个人品质可以产生人际交往，有利于建立融洽的人际关系。个人特征的吸引力包括仪表、性格和能力等因素。
①仪表因素
仪表可以展示一个人的思想修养，精神风貌和风度气质。爱美之心人皆有之，端庄的相貌，优雅的举止，和谐的穿戴和翩翩的风度，可以给人以美的感受，因而会产生对他人的吸引。
然而，在选择朋友时受仪表的影响，容易造成偏差。
以日本人和中国人为例。日本人的长相有些是身材矮小、肩膀狭窄、上额突出，可以说是其貌不扬。而中国人大多是身材高壮、相貌堂堂。就外表比起来，日本人自然是比不上中国人。因此，和日本人初次见面的第一次印象有时不太好，甚至有些人在看到日本人的时候，还会嫌弃一番：“怎么长得这么丑！”
然而，日本人却是创造世界经济奇迹的成功者。在他们其貌不扬的外表之下，他们有着深谋远虑的思考力及顽强的努力精神。
诸葛亮的妻子黄氏据说长的很丑，但是就才学来讲，诸葛亮还得常向她请教治国方略。
人的长相或体型是与生俱来的，并非是自己的希望或责任。你如果只是从远处看对方就表示：“我总觉得那个人看起来很讨厌！”那只是表示了你是个气量狭小的人。
在拓展人际关系上，内心善良、学识丰富的人才真是值得交往的人。如果你只结交俊男美女，那就不是一个真正懂得交际的人。
②内在品质因素
一个具有良好内在品质的人，在与他人交往的过程中逐渐会形成一种吸引力，从而容易与他人建立和保持良好的人际关系。从社会交往的角度来讲，人际交往的内在品质主要表现在以下四个方面。
①真诚热情
真诚给人以安全感，交往双方彼此真诚相待，人际关系自然向深化的方面发展。
经济学告诉我们，最稀缺的东西最值钱。在商业活动中，真诚是最稀缺的。
待人真诚是一个人成功的要诀，因为只有你真诚地对待别人，人们才会真诚地对待你，帮助你。
这里有个故事：
很多年以前，一对老夫妇在一个暴风雨的晚上走进一家旅馆。
“很抱歉，”一位年轻的服务生说，“这里已经被参加会议的团体包下了。”看封老夫妇一脸的遗憾，服务生赶紧说：“先生、太太，在这样的夜晚，我实在不敢想象你们离开这里却又投宿无门的处境。如果你们不嫌弃的话，你们可以在我的房间里住一晚，那里虽然不是豪华套房，却十分干净。我今天晚上要在这里加班工作。”
第二天，当老先生下楼来付住宿费的时候，那位服务生婉言拒绝了老先生，说：“我的房间是免费借给你们住的。”
又过了几年，这个服务生忽然接到那位老先生的来信，邀他到曼哈顿去见面，并附上了往返机票。
在曼哈顿一幢豪华建筑前，服务生见到了老先生。老先生指着眼前的建筑解释说：“这是我专门为你盖的饭店。”这家饭店后来在美国极负盛名，这服务生也就是这家饭店的第一任总经理。
这位年轻人用一夜的真诚换来的竟是一生的辉煌。
1968年，美国心理学家安德森制定了一张表，列出550个描写人的形容词，让大学生们指出其中所喜欢的品质。研究结果明显地表明，大学生们评价最高的品质是“真诚”，而评价最低的是说谎、装假和不老实。
②心地善良
“善”是道德标准，在不同的社会背景下，“善”有不同的具体内容。
在现实社会中，“善”主要表现为：
节制自己的欲望；
富有同情心；
仁慈处世；
以爱心待人；
乐于助人；
不侵占他人的利益；
不损伤他人美好的感情；
关心社会；
③能够自制
自制是人的意志特征，表明为目标明确，行为自觉，能够控制和支配自己的情绪，沉着稳健，积极主动，坚忍不拔，对待自己的事业勤奋认真。
④能力因素
——个具有某种特殊技能的人，会对他人产生巨大的吸引力。因为人总是喜欢聪明能干的朋友。人们为自己朋友的才能而感到自豪，获得心理上的满足；同时也相信能力强的人对自己有所裨益。
具备上述良好品质的人，一般是受人喜欢和拥护的，而不具备这些品质的人，往往会遭到人的嫌弃。一个人具备这些品质的数量和质量，决定了他对交往对象的吸引程度。
