销售过程中，根据对手的不同战术也要发生相应的变化。“强势营销”说起来可能会给人一种很傲慢的印象，但销售的时候也不能一直低声下气的。即便是“强买强卖”，也不乏成功的销售人员，他们能够充分抓住对方的心，提高实际的工作业绩。
那些认为销售工作就应该低声下气的业务员们，无意识地就会“黏上”对方，可是即便你打算通过喋喋不休来完成这项业务，心里面也是没有什么底气的吧。
“怎么就没有自信呢？”你大概会这么想。结果自己最真实的想法没有传达过去，也同样没有获得对方的好感。
销售行业中，那些自信满满甚至可以说是盛气凌人的业务员反而会取得好的成果，这也是常有的事情。最好的例子就是电视购物。在这样的购物中，你感受不到对方是强加给你的，他们只是单纯地介绍商品的特性，或者表明他们对商品的超乎寻常的自信。在介绍的过程中，消费者是感受到商品的魅力然后才决定购买的。，
既然顾客会有这种心理，那么你该如何利用这种心理来表现商品的，特性或是“特别的感觉”呢？你需要使用什么颜色呢？
这个时候，我诚心地为你推荐黑色。
你会看到那些著名的建筑师、设计师、艺术家都经常穿黑色的衣服。黑色象征着骄傲、自豪和权威。不管是用于商品还是个人，黑色都可以带来不一样的效果。
如果是选用领带的话，建议你选择黑底带红色的款式。因为黑色和红色搭配最能表现出“独一无二的特性”，最能制造出特别的感觉。什么都不用你说，就能传达出你的意志！
