有一个人的手表停了，拿去给人修，只见修表师傅用工具将后盖轻轻旋开，用镊子将防水圈夹起，然后用一支小型螺丝刀轻轻在齿轮中间拨了拨，转过来一看，哈，手表走动了，修表师傅迅速将表装好，递给他：“50元。”那人一愣，心想：我的天，这师傅真是黑，前后不超过两分钟的时间，他居然狮子大开口，收我50元的修理费。他嘟哝了几句，无奈地掏出钱包。
修表师傅看在眼里，对他说：“收你50元，是不是觉得冤了点？”
那人回答：“当然冤，你就这么鼓捣一下，前后不超两分钟，你居然敢收我50元？”
修表师傅笑了笑，对他说：“这50元已经包含学费了。”
那人更气了：“你真会巧立名目乱收费啊，这哪来的学费？”
修表师傅还是笑着回答：“你不是说，我就这么鼓捣一下，前后不超两分钟，这个动作，你已经在旁边看得清清楚楚了，下次表停了你就照着我刚才的样子修一下就好了，你不是学到东西了吗？”
那人一听，心想：有道理，我真的是学到修表技术了。
于是，高高兴兴地付款了。
那人看到修表师傅这么鼓捣一下就修好了，他看到的只是表面现象，因为修表师傅精通手表的所有部件以及各部件之间的互动关系，只要拿到坏表，打开一看，就知道问题出在哪里了，所以他非常容易地就修好了。
而那人刚好相反，他什么都不懂，以为修表师傅这么鼓捣一下就修好了，非常简单。可他忽略了这“鼓捣一下”的背后有着非常卓越的技术与丰富的经验累积。修表师傅之所以拥有如此卓越的技术，正是有赖于他对手表系统的深入研究。
所以，如果你不屑于对各种货源有着深入的利弊分析，而只想知道货源到底在哪里，以及货源的联系方式，你就像那个人一样，看到的只是表面现象。所以，请先学习一下有关知识吧。
第一节外贸订单的尾单
1.何谓外贸订单的尾单
所谓外贸订单的尾单，是指外销厂生产外销单时，为了保证出货量，每张订单在发到生产部门之前，都加上一定比例的备品，一般在3%至5%左右，这个额度每一家外销厂视各自的情况而定，所以，生产出来的商品品质跟正式出口的商品并无差异。如有严重的瑕疵品，厂家会自行作报废处理。（如果商品在生产过程中出现瑕疵品，就会直接影响到出货量，出口单一般都是以整个货柜算的，一般有20尺和40尺两种通用规格的货柜，客户订多少货就要交多少货，没有商量的余地，否则客户就会随时取消订单，或强制空运出货，所有衍生费用全部由厂家负担。）
2.异域风采（外贸尾单的优点）
商品的品质
凡是在外销厂工作过的朋友都知道，外销商品在品质控制方面比内销商品要严格得多。商品从下单到出口的一般流程是：
外商寻价；
外商提供商品的具体要求；
厂家提供样品给外商；
外商确认样品，并送检验；
双方签订合约；
厂家购买原材料；
正式生产；
外商按样品的标准验货；
安排出货。
经过如此繁多的步骤，一张外销单从开始洽谈到正式交货最少要3个月的时间，这段时间之内，双方都为了这个商品进行频繁的交流，所以，外贸订单的尾单在品质方面完全过硬。
商品的时尚
外销商品主要针对国外市场，国外市场几乎是国内市场的风向标，凡是在国外发达国家流行的商品，不久之后，这股流行风就会刮到国内，比如常说的“韩流”、“日风”、“欧美风”都各具特色，很受年轻人的追捧。所以，外销商品在流行时尚方面往往走在前面。
商品的质量检验
凡是外销的商品，必须经过相关国际认证才允许在相应的区域进行销售，因此，外销商品在质量方面远远比内销商品要可靠得多。
商品的价格
为了清理库存，也为了及时回笼资金，一般的外销厂都以极低的价格来处理外贸尾单。所出售的价格有可能比成本还要低，比如商品上国外零售价格标上注明8美元，而商品的成本为3元人民币，厂家可能会以3元左右的价格处理掉这些存货，不过，一般都会要求全包，也就是要求你将整批尾单一口气清走。如果厂里有熟人，则价格方面有可能还会更低。
3.雾里看花（外贸尾单的缺点）
假外贸尾单
网上流传一个笑话：一个网友问一个造假高手：“你造假那么厉害，能不能造颗原子弹出来？”那位造假高手马上回答：“行，给我样板啊。”
这当然只是一个笑话，却也说明了一个不容忽视的现实问题：请务必提防假冒伪劣商品。如果不具备相关商品的真假鉴别知识，很容易受骗上当。
论坛里经常看到有人说网上自称有外贸尾单的90%是骗人的，说实话，这个说法并不正确，因为既然有那么多的外销厂，必然有很多外贸尾单。
但如果有人自称他可以提供外贸尾单，数量不限，要多少有多少，规格不限，要什么规格有什么规格，款式任意，要什么款式有什么款式，这才是100%骗人的。
商品数量
虽然是尾单，但数量却非常具备杀伤力，往往少则几百件，多则几千件甚至上万件，要一下子清货，没有上万也要几千块钱（看货值而定）。这些数量和货款，在财大气粗的外销厂老板的眼里简直可以忽略不计，但对于初出茅庐的我们来说，简直就是一个天文数字。网上创业的资金也就区区万把块，这么一砸下去，哥们，还有渣吗？
厂家的门槛
外销厂习惯了大宗交易，也习惯了与老外打交道，对国内的公司看不上眼，更不屑与个人进行交易，对于在淘宝网上开店的个人，要想打进外销厂，拿到人家的尾单，是玄之又玄的事。不过，万事万物相生相克，再严密的组织也有薄弱的环节，再强大的集团也一样有内在的弱点，要想打进外销厂去，拿到外销尾单，还是有办法的，仔细阅读后面的章节，保证让你恍然大悟，有如醍醐灌顶。
超A货（仿单）
所谓仿单，就是根据真货的款式、面料等高品质要求来仿造的产品，国内有些无牌小工厂就专门仿制名牌仿单。根据仿造出来的商品品质，又被行内人分为超A货、A货、B货甚至C货等等。其实，这种划分没有什么内定的标准，全凭肉眼和经验来把握。优秀的方单可以做到跟真品几乎一模一样，业内叫这种货为“超A货”，但是不管如何“超”，假的毕竟是假的，内行高手一眼就看出来了，但消费者99%都是外行的，所以很多无良的商家就将这个“超A货”当作真品来卖。
真正的外销尾单，如果不是从厂家手里直接拿到货，而是通过第三者，那么，很有可能被人家以“超A货”来充数。这一点，不熟悉此商品的人士尤其要注意。
以上所述都是有关外贸尾单所存在的隐患，意在提醒大家在进行外贸尾单交易时应注意这方面的问题。
4.为什么有些外贸尾单是瑕疵品
由于外销单在出货之前都需要经过验货，验货人一般是由外商指派内部人员前来，或者委托验货公司或公证行代为验货。不管什么人来工厂验货，都将以最为严格的方式进行检验。验货员会将各种各样的问题写进验货报告之中，让工厂相关主管签字确认，并责令工厂限期返工或重新生产。由于一些商品的特殊性，有些地方无法返工，只好重新订料生产。这部分被踢出局的商品便是瑕疵品。
其实，有些瑕疵品并非有严重的错误，有些需要仔细比较才能发现，可以说，这些瑕疵品与真品无异，但外商的检验标准很严格，工厂只能以外贸尾单的名义抛售。
5.如何判断真假外贸尾单
据业内人士透露，如今市面上所谓的"外贸尾单"，九成以上都是形似的仿冒货。那么，如何判断真假外贸尾单呢？这个问题没有标准答案，不同的品牌、不同的商品有不同的判断依据。不过，既然同为外贸尾单，还是有其共同点的。
价格：浙江中大华瑞经贸有限公司的张萍经理说：“大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了这些‘原单货’，一般会选择低价脱手，这样就养活了专营外贸服装的生意人。他们专门收购外贸货，对哪个厂家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售赚取差价。”因此，真正的外贸尾单价格都比较低，甚至比超A货的价格还要低。
质量：真正尾单的质量和正品是一样的，这就需要有相当的经验才能辨别，或者手头上有真货作比较。
外包装：尾单的外包装都是比较随便的，那些包装精美、所有配件都一应俱全的商品就值得怀疑了。
商标：一般尾单上的商品都是最后贴上去的，有的还没有商标，这个不代表商品不好，或者质量有问题。越是替知名品牌加工服装的厂家，它出来的尾单越是不可能有商标，因为越是知名的品牌对商品的控制越是严格，包括包装袋也是一样。
尺码：一般来说，尾单，特别是服装类的尾单，断码是非常正常的，几乎不可能什么尺码都有。
瑕疵：有些外贸尾单货是有瑕疵的，不过瑕疵不明显，不容易看出来。
货源：如果货源是来自贸易公司的，那就要小心了，最好是直接从厂家手里拿货。
6.网络上的外贸尾单
百度一下“外贸尾单”，找到相关网页
约243，000篇，外贸尾单的火热程度可见一斑。这一搜索结果，非但不能令正在寻找网店货源的店主们开心，反而使他们更加困惑了，网上的这些信息究竟是不是真的啊？真的有那么多外贸尾单吗？
下面就对这些问题进行深入的探讨。
首先，让我们来阅读一下网络上常见的有关提供外贸尾单的广告。
长期批发各大外贸品牌服装，有BCBG、
JUICY、EDC、ONLY、ELAND、JACKJONES、AVV、ELLE、GUESS等品牌。原厂第一手货源，欧美日韩风格，应有尽有。我们的款式是国内最多最全的外贸品牌原单，新款更新速度快，薄利多销，面料地道，产品都是原单与一线品牌的尾单跟单，适合经营中高档外贸服饰的零售商和批发商。我们诚信经营，10件混批起，每天都有大量新款上架，货到后还可换色换码，批量大的客户或长期合作的老客户还将有更优惠的批价。我们的批发对象包括各地批发代理商、零售商，质量上乘，产品更新迅速快，为您提供长期稳定的货源。
外贸正品服饰、外贸库存服装、外贸
尾单、出口转内销服装、各类男女休闲服饰、T恤、衬衫、外套、毛衣、羽绒服、牛仔裤、休闲裤、裙子、儿童服装、中老年服装、文化衫、广告衫、运动服装、绒衣、卫衣、针织衫、棉衣、鞋子、帽子、包等。
外贸服装：棉衣、大衣、风衣、女装、羽绒服、牛仔裤、牛仔裙、牛仔衣、毛衣、T恤、休闲装、运动装、品牌服装。以上商品都属于外贸尾单，绝对货真价实。
我们很快发现，网上所谓的提供外贸尾单的广告大部分都是服装、鞋子、包，都自称品种齐全，应有尽有，数量不限，这就是100%的骗人了。此语一出，自然有人出来大叫，我们是专业收购外贸尾单的公司，怎么可能骗人呢？其实，不管你如何专业，也不管你如何进行广泛地收购工作，哪怕是全球范围内进行所谓的外贸尾单收购工作。“品种齐全”或许尚可理解，“应有尽有”就有些怀疑了，“数量不限”就明摆着骗人的，如果真的有那么多，那还叫“外贸尾单”？
那么这些所谓的外贸尾单是怎么来的呢？有的是到批发市场批发的，有的是在小作坊临时定做的，挂上外文商标就成了外贸服装了。这些产品大多质量很难保证，或者是有害物质超标，对人们的身体健康有一定的伤害。
有在外销厂工作经验的朋友都知道，外销厂根本不可能在网上叫卖自己的外贸尾单。这些工厂不屑于做这些事，也不可能做，因为如果让外商知道工厂有这种行为，后果将会很严重。
所以，网络上的所谓外贸尾单可信度太低，就算有些确实是货真价实，也已经经过几次转手了，货到你手里，已经变得无利可图了。
7.亲自找外销厂家才是硬道理
综上所述，想要拿到真正的外贸尾单，一定要自己想办法从厂家手里拿货。
然而，由于大部分网店店主的经验不足，资金投入有限，不宜跨地区寻找外销厂。建议从自身所处的地理环境出发，充分利用自身的人际关系网，寻找你周围的外销厂。
