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第5章 说话要表达出自己的信心和决心

犹太人认为,一个人要想事业成功,一定要在竞争市场中,有自信,敢于大声说出自己的意见,才有成功的机会。

《塔木德》中有这样一个寓言:

有个国王得了奇病,只有喝了狮子奶才能痊愈。但是大家都不知道如何取得狮子奶。一个小男孩在大家一筹莫展之际说他有办法。后来,他真的取来了狮子的奶汁。

可是,在他带着狮子奶到达王宫前,他的脚、手、眼和舌头却为争功而吵了起来。

“如果没有我,”脚说,“就走不到狮子洞,也就取不到奶!”“如果不是我,”手说,“你们拿什么取奶?!”

“如果我不在,”眼说,“你们就连狮子都看不见!”

舌头刚刚说“如果没有我”,就遭到脚、手和眼的围攻,于是卷起来,没再作声。

到了国王面前,舌头说话了:“国王,我给您送狗奶来了。”国王一听不是狮子奶,正要问罪,小男孩的脚、手和眼连忙向舌头道歉。于是,小男孩的舌头改口说:“我刚才说错了。尊敬的国王,这就是狮子奶。”

国王这才高兴了。他喝了狮子奶,病就好了,于是,重重地赏了小男孩。

可见,在人的众多能力中,犹太人把一个人的语言表达能力放在很重要的位置。

“流浪”造就“语言专家”

事实表明,特殊的语言天赋和语言能力是犹太人创造奇迹所不可忽视的重要因素。

犹太人的这种语言能力,既给犹太人吸纳各种文化精髓提供了便利,更为犹太人赋予了全方位思考世界、认识世界的独到而又特殊的能力。

金融投机家索罗斯认为,能够熟练地掌握英语、法语、德语等多种语言,是他能够及时掌握金融市场信息并迅速作出判断的重要原因。

声震上海滩和整个远东的哈同的成功也是建立在他对汉语和上海方言的精通上。初到上海的哈同就意识到了语言对其生存发展的重要性,于是,他刻苦地学习汉语与上海方言,甚至为了学会俚语而做遍了各种低级的工作。

犹太人这种能力的形成与其特殊的历史遭遇有很大关系。

在两千多年的时间里,犹太人没有自己的国家。进入流散时期后,犹太人长期生活在欧美各国。一个人生在俄国,长在德国,工作在英国、法国,生命终结在美国——这种“生命中的国别转换”在犹太人中具有很大的普遍性。为了适应生活,犹太人常常成了能够使用多种语言的“语言专家”。

经商的传统也让犹太人深刻地理解了语言的重要性。犹太商人认为,一个商人要想获得成功,至少要懂得两门外语。在他们眼里,外语的掌握是商人周游世界各地的必要条件之一。到了异国他乡,只有懂得当地的语言,才能够按照当地的眼光准确地观察事物,对事物的理解也才会深刻,也才会避免上当受骗。也正是如此,他们每到一个地方,都会刻意地去模仿和学习当地的语言,哪怕是学习一点也好。

事实也表明,不论从事哪个行业,这种非同一般的语言天赋及能力都是犹太人的一大优势。

在国际贸易的谈判中,凭借着对多种外语的熟悉,犹太商人对谈判对手情况的判断迅速准确,令世界各国商人钦佩不已。

此外,在对语言表达能力有较高要求的法律和艺术领域,语言优势让犹太人独领风骚。

在美国律师界,犹太民族有“律法民族”之称,华盛顿与纽约最著名的律师事务所中有40%的合伙人是犹太人,每五个律师中就有一个是犹太人。

在艺术领域,犹太人也成绩显赫。据社会学家的统计,对美国人最有影响的200名文化人中,有一半是犹太人。

在新闻出版界,也涌现了一大批著名的犹太记者、编辑和专栏作家。《纽约时报》和《华盛顿邮报》最早都是由犹太家族创办的。现任美联社董事会主席唐纳德·纽豪斯也是犹太人。

犹太人在文学、戏剧、音乐等方面也取得了重要成就。就文学而言,在当代美国的一流作家中,犹太裔作家占了60%以上。

正如犹太人所认为,不论是从事什么职业,语言能力都是一项非常重要的能力,对事业的影响非同小可。

从教育中获取丰富词汇

犹太人出名的口才与其所接受的教育密切相关。他们认为,提高教育程度,从教育中获得比较丰富的词汇,有助于展现出语言上的自信。

犹太人孩子的教育是从3岁开始的。犹太人父母既可以为孩子选择交费的私塾,也可以选择公立学校。刚入学的时候,孩子们就会受到高年级学生所创造的学习氛围的感染,一点点地学习由希伯来文写成的简单的知识板块。在学校里,他们从记忆简单的文字开始,一直到可以诵读祈祷文。

犹太人这样做的目的不是让孩子们理解文章的意思,而是让他们背诵。犹太人认为,如果不能培养出一个好的记忆力,今后就没有办法学习其他犹太私塾。

背诵和朗读为主的幼儿教育从5岁开始。孩子到了5岁,就要开始接受正式的教育,学习《摩西五经》和祈祷书以及它们的注解。到了7岁,就要学习《圣经·旧约》的其他部分,即先知书和圣著,而且还要接触《塔木德》的基础知识。到13岁的成人仪式以前,孩子们要学完所有的犹太教法的基础知识。

犹太人把学习称作“重复”。从字面上看,它的意思是通过读、说、听,多遍地练习,最终将文章全部内容记住。

按照大多数民族的习惯,学习就是默读课文,在重要的地方用红线或蓝线标出来或将其抄写在笔记本上进行整理。但犹太学生的学习方法有些特别,他们在学习的时候,会动用全身的器官。就是将眼睛看、口读、耳朵听等各种方式综合起来,而不是单纯地阅读。

在研究《塔木德》的学院里的学生中,很多都是从早到晚一直学习的。他们经常是捧着书,口中不停地读着什么。即使课文很单调,他们也可以用一种旋律来吟读。这种同时使用看、读和听的学习方法,比单纯的默读效果要好很多。

犹太人还坚持每天早晨反复朗读祈祷文。早礼拜的祈祷文有150页左右,只要每天早晨都反复朗读,每一个犹太人都可以记住全部内容。随着记忆容量的变大,犹太人大脑储存新信息的能力也得到了提高。

如此一来,拥有了丰富的词汇和超凡的记忆力,再加上经常性的反复的阅读与背诵,犹太人很自然地就拥有了比别的民族明显高出一筹的语言表达能力。

热衷于质疑与辩论

言词咄咄逼人、步步进逼,是大家熟知的犹太人性格。在十九世纪的东欧,有句家喻户晓的谚语,“保佑我不再受基督徒的手和犹太人的舌头伤害。”

想要了解犹太人的雄辩口才,看一看电视转播的以色列国会辩论,便可知道。犹太人在辩论当前的重大问题时非常激烈,甚至连可能会被认为是异端的问题,犹太人都用辩论的方式来探讨。

犹太人喜好争辩和讨论,在一定程度上,犹太人愈融入犹太教和犹太社区,他们的争论就越发的激烈。

可以说,犹太人热衷争辩,这是他们文化的一个主要特征。

一位年轻的学者被邀请加入一个小型的传统犹太教会堂。但是,在他的第一个安息日上,人们就因为念诵十诫时应该站立还是坐着展开了一场争论。

之后,这位年轻的学者到当地养老院拜访了98岁的卡兹(Katz)先生。

“卡兹先生,您是社区中年纪最大的老人”,这位年轻的学者说:“请您告诉我这里的犹太教堂念诵十诫时的规矩。”

“你为什么要问这个呢?”卡兹反问道。

“昨天我们念诵十诫的时候,有些人站立着,而有些人则坐着。站立着的人们对着那些坐着的人大声呼喊,让他们站起来;而坐着的人也对站立着的人大声呼叫,让他们坐下来。”

“喔”,老人说:“那就是我们的规矩。”

的确,这就是犹太人,与朋友辩论,与敌人辩论,与对手辩论。在一次次的辩论中,犹太人的语言表达能力得到了极好的锻炼与提高。

语言表达能力提高了,他们战胜对手的机会也多了。因为赢的次数多了,犹太人表达自我的自信也就自然而然地建立起来了。

鼓励直言不讳

言语自信是犹太教的一部分。犹太人甚至创造了“勿结巴”这个字眼。他们把这个名词当成言词上的自信,也就是大声说话、说出自己的意思、发问以及提出要求的能力。

“勿结巴”是一个意第绪语字眼,起源于希伯来文,意思是直言无讳。戴休维兹写了一本书,就叫《直言无讳》,他把“勿结巴”定义为,“大胆、果断、愿意要求应得的东西、反抗传统、挑战权威、质疑”。

犹太传统鼓励人们直言不讳。

教师在犹太民族有着无比崇高的地位,但是,即使如此,犹太传统也不禁止学生对其直言不讳。

拉布·意兹哈克开始在拉米的学校学习,但很快就转到了拉布·歇歇特的门下。

有一天,拉米遇到了拉布·意兹哈克,就问:“县知事和我握手的时候,我感到无上的荣耀。你离开我去找名师,是不是将来想做县知事啊?”

拉布毫不留情反驳道:“我离开你的原因非常简单。当我问你犹太律法的时候,你什么例子也不举,只知道做毫无道理的推测。听了你的教导之后,我却发现你所说的和《米什那》的记载完全相反。其实,你什么也没有回答过我。我现在的老师和你完全不同,当我问他问题时,他总是能举出恰当的例子来给我解释。即使发现有矛盾的见解,也讲清楚每种见解的优缺点。”

由此可见,犹太传统对直言不讳的赞同与鼓励。

对于比较保守的基督徒而言,直言不讳有时候可能很粗鲁,但是在竞争性的市场中,言词上的自信对犹太人很有用。

犹太人约瑟夫·贺希哈小时候是个乞丐,但他却发誓要成就一番伟大的事业。第一次世界大战期间,贺希哈想到证券交易所找一份工作,但未能如愿。最后,他进入爱迪生留声机公司,负责办公室勤杂和午间总机接线的工作。

虽然他所从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距很大,不过,他并未放弃对股市的关注。他总是利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。不久,贺希哈发现爱迪生留声机公司也发行股票和经营股票,于是他时刻注意着公司的经营情况。

有一天上午,他鼓起勇气,敲开总经理办公室的门,大胆地提出:“总经理先生,我可以做您的股票经纪人吗?”总经理惊讶地稍稍沉默了一下,盯着这位犹太小伙子,觉得他半年来工作勤快,反应灵活,于是,对贺希哈说:“胆量是股海冲浪的首要条件,你既然有这种勇气,那就试试看吧!”

就这样,他成为爱迪生留声机公司股票行情图的绘制员,运用自己积累的股票知识和行情资料,他很快就上手了。随着工作的深入,他对股票买卖领悟更深了,这为他日后事业的顺利发展打下了坚实的基础。

也许,没有直言不讳的勇气与信心,就没有贺希哈这一股票大王。犹太人用事实证明:在企业里,直言不讳地表达自己的观点、展示自己的才能是走向成功的关键一步。

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