降低姿态,低调做人,不仅仅体现了敢于拼搏的勇气,也是个人智慧的体现。在工作中,资格老的同事,他们对工作熟悉,职务较高,自己如果能降低姿态,谦虚地向他们学习,得到他们的认同,以后的工作才会更顺利,遇到困难时也有了随时可以请教的指路人。
看看那些成功人士的经历就会发现,现在风光地站在人生金字塔顶的这些人,也有过坎坷和屈辱,也有过求人时的尴尬,也曾遭遇过无奈时的弯腰和低头,只不过他们不甘于现状,付出了比常人更多的努力,历经磨难、几经辛苦才走上成功的人生巅峰。如果硬是昂首挺胸而不肯低头,也许永远都跨不过成功的那道门槛,走不到人生的金字塔顶。相反,如果能适时地弯弯腰,低低头,跨过这道门槛,坦途也许就在眼前。
赵明曾经是一位大学英语教师,而且,在课堂上一直深受学生欢迎,后来还自己办了考试培训班。
经过这一阶段的磨炼,他下决心干一番属于自己的事业,于是他离开了曾经工作的大学校园,只身到北京去发展。到北京后,并不像他想象得那么容易,后来几经周折,到一家俱乐部工作。北京的俱乐部大多数为会员制,要想有所发展,必须要大力发展会员。在这家俱乐部里,衡量一个人的工作业绩,主要是看他发展会员的多少,以及卖掉多少张会员卡。经理告诉他,在这里要想干出成绩,唯一的方法是:把会员卡卖出去,自然越多越好。
从此,赵明的生活彻底改变了,以前他是一名令人羡慕、受人尊敬的大学教师,而现在他只是一个最普通的刚入道的推销员。他没有什么关系,也不会什么推销技巧,只能采取每个推销员都用过的笨办法——扫楼。“扫楼”是推销术语,因为大大小小的公司都聚集在写字楼里,刚入道的推销员要一家一家地跑,一家一家地问。当然,不管去到哪一家公司,都要找经理以上的高级管理人员,最好是找总经理,因为,一般的白领很难接受价格不菲的会员卡。
众所周知,到这种写字楼里推销,就算是最大的礼遇,公司里的秘书小姐采用冷如冰霜的客气,可以随便找个理由将推销员拒之门外。况且,在许多公司的大门上都贴有“谢绝推销,推销人员禁止入内!”的字样,在这种情况下,推销员必须拿出一副视而不见的样子,耐心、委婉地说话。
赵明也像老推销员一样,面对冷冰冰的面孔,如数家珍般地介绍俱乐部会员卡的种种好处。起初那段时间,赵明的内心十分失落,如果自己继续留在大学教课,就不会每天遭人白眼。
后来,有一个朋友跟赵明聊起他转行的事情,当时那个朋友轻描淡写地问:“扫楼。是不是很威风,一层一层,挨门逐户,就像鬼子进村扫荡一样的?”赵明听完这番话,都有一种想哭的感觉。往事不堪回首,他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种艰难困苦。他曾经精确地统计过,他“扫楼”的最高纪录是一天内跑了几栋写字楼,“扫”了几十家公司,浑身酸痛难忍,像生了一场大病,每挪动一步都很困难。在电梯间里,他感到自己的胃里正在一阵阵痉挛、抽搐,这时他才记起自己已经是一整天水米未进了。
赵明利用“扫楼”这种方式推销,持续了大约一年时间后,便开始出现在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志得意满的公司经理或成功商人,也就是人们平常所说的大款。在这里,赵明发现那些冷冰冰的面孔不见了,尖刺刻薄的冷言冷语也不见了,出现在眼前的可能是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了,他知道他们需要什么,知道他们需要听什么样的劝告,这是很重要的,因为这样可以很容易就能拉近与这些人之间的距离。他的语言开始流畅起来,似乎又找回了昔日做老师的自信,仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们,俱乐部将会给他们最为优质的服务,而购买价格昂贵的会员卡,那就是一种地位、身份和财富的象征。
在一次专为外国人举办的酒会上,赵明真正找到了英雄有“用武之地”的感觉,因为他曾经是大学里一位优秀的英语教师,有一口纯正、流利的英语,这让他一下子就与那些老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向几个老外推销会员卡,结果竟然向每人售出了一张,其中有一个人还多买了一张,是送给朋友的。要知道,每张会员卡3万美金,而每售出一张会员卡,销售人员可以从中提取15%的提成。赵明一下午的收入就很容易算出来了。
赵明已经彻底不用再去“扫楼”了,在几个俱乐部之间跳来跳去,后来,他终于在一家俱乐部安营扎寨。即使是参加招待酒会,他也不用鼓动别人去买会员卡了。他有很高的学历、良好的敬业精神和销售业绩,所以,他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了俱乐部副总裁的位置上。但是,有一点很显然:如果没有当年的“扫楼”经历,没有那么多次的弯腰低头,没有放下大学老师的姿态,没有去做一个遭人拒绝受人白眼的推销员,是不可能成为俱乐部副总裁的。