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第4章 没有理智,勇气只能称作“鲁莽”

一个人,是否拥有足够的勇气,决定了他敢不敢走上创业的道路;是否拥有足够的理智,决定了能否在成功之路上走到最后。只有勇气与理智相结合,你才有可能实现心中的梦想。

勇气与理智,这是两个相辅相成的“好兄弟”。勇气首先要建立在理智的基础之上,如果不管不顾一味地逞匹夫之勇,把自己置于悬崖边,到头来恐怕只能是玩火自焚,不仅财富与自己渐行渐远,而且到头来只会是竹篮打水两手空空。但是,如果我们只有理智,却丢了敢于冒风险的勇气,那么成功同样也不会属于自己。

勇气不是无知,更不是头脑发热、好大喜功。勇气是在理智地审时度势后,爆发出一往无前的能量。如果不经过理性的分析,盲目地向前冲,那就不是勇气而是愚蠢了。如果一味地求快、求高,想一口吃个胖子,一下子就得到一个亿,拔苗助长,总是要失败的。

格兰特公司是美国著名的日用品零售公司,它的崛起,正是创始人威廉·格兰特在理智分析的情况下,第一时间进行创业的缘故。一开始,格兰特在马萨诸塞州的一个小镇上开了一家鞋店,经过多年的努力经营,积累了一定的资本,于1906年用自己的全部积蓄1000美元,在林恩市投资开办了一家日用品零售店。

20世纪初,由于美国的经济发展迅速,格兰特的商店适应了市场需求,生意很好。接下来的几年时间,他又相继在美国的一些城市开设了几家连锁店,这些分店的盈利也非常好。

然而到了1968年,情况就急转直下。当时,格兰特年事已高,将公司交给查理德·迈耶管理。年轻气盛的迈耶非常大胆,他不顾及任何一家商店从创业到成熟都需要有一个被消费者认识的过程,而且任何一个公司都时刻面临着竞争。对这些他都没有研究,就放手开始大规模地增设连锁店,一味地扩大经营规模。

20世纪70年代中期,格兰特公司的发展达到了顶峰,在各地的连锁店已增长到8万多家,这个数目是10年前的1000倍,其扩张速度远远超过美国任何一家零售公司。而迈耶也为自己的果敢而洋洋自得。但是,在这样的情势下,格兰特公司的销售额并没有随着分店的增多而增长。相反,每家分店的平均销售额都在迅速下降。

为什么会如此,企业高层展开了调查。这时他们才发现,原来新店的增多,导致了经营费用的增加,而公司的销售额下降肯定会使经营成本增加,这样一来,格兰特公司开始由盈转亏。由于连年的亏损,格兰特公司不得不向银行贷款。结果公司债台高筑,信誉急速下降。

格兰特公司的陨落速度非常快,不出两年的时间,就因为资不抵债,向法院提出了破产申请,成为美国零售业中最大的破产公司。

格兰特公司的破产,就在于迈耶不懂得勇气与理性相结合才能成功的道理。不错,获取成功需要勇气,需要果敢、需要冒险精神,但做大事不能光靠胆量,还必须有理性的分析与行为,也就是要懂得把一件看来风险很大的事,放在心中再三权衡,分析利害成分,做到心中有数,才可以避免无谓的牺牲。

有了勇气,我们获得了应得市场的先机;可是没了理智,这份勇气就成了冒进。要想获得成功,一定要分清冒险与冒进,摆正勇敢与理智,要弄清什么是勇敢,什么是无知。没有理智的勇敢,只能使事情变得越来越糟,不能为自己带来任何好处。

因为冒进,因为忘记了理智,曾经备受瞩目的日本青年企业家大岛三郎,最终让自己的事业付之东流。

1995年,大岛三郎用自己全部的积蓄盘下一家酒店,凭着低价、实惠的策略他很快挣到了2千万日元的利润。那个时候的他,有理想有抱负,更有一颗敢于尝试的心和冷静的思维,因此成功自然不在话下。然而,因为开局太顺利,这使他冲昏了头脑,不加分析便开始了盲目的扩张。

2002年,大岛三郎在大板投资1千万日元开了旅游酒店;同年,又在其他城市投资500万日元开了一家美容院;随后又投资300多万日元开了一家贸易公司。大家认为,一个商业奇子正在冉冉升起。

然而,另踌躇满志的大岛三郎意想不到的是,第一个月的账务报表交到他面前,亏损2 00万日元。不过,他认为,这是新店开张的正常过程,决定再看一个月。但第二个月又是亏损200万日元。更令他手足无措的是,各个店都陆续传来供应商催付货款的消息,可他银行账户里的存款已所剩无几。为了能让各店运作正常,大岛三郎开始四处借钱,拼命地保住自己的事业。

尽管大岛三郎做出了积极的行动,但是第三个月,他的投资还是亏损200多万日元。供应商似乎也觉察到了什么,要的货不见送来,催款的人倒是天天找上门。正在四面楚歌之时,又一记"重拳"打了过来:美容院所在地面临拆迁,这意味着他连转手套现的机会都没有了。

到了第四个月,大岛三郎再次亏损200万日元,渐渐地,他再也调不动一分钱维持各店的运作了。2004年底,他关掉自己所有的店面,用剩下的资产偿还欠账。

创业初期的大岛三郎,正是依靠着勇气和理智,获得了人生的第一桶金。然而当他丧失了理智后,所有的勇气也成了无知的冒进、乱闯。

所以,没有理智做后盾,勇气非但不能帮助你在成功之路上有所建树,还会使事情变得更糟。

勇敢,再加上理智,你才有可能取得梦想中的成就,当上大老板。真正“大勇”的人,必然也会有“大智”,所谓“大智大勇”正是如此。如果你能够将自身知识与经验作为后盾,凭着高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地做出决策并付诸实施,那么成功真的离你并不遥远。

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