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第73章 购买保险的原则

无数的事实证明,购买保险的确是规避家庭风险的有效途径之一,因此,在广大地区,许多有识之士也开始尝试购买保险。但是,由于缺乏必要的知识,本以为购买了保险就会高枕无忧的他们却对保险失去了信心,并最终选择了对保险敬而远之。可见,要使自己购买的保险达到为人生保驾护航的目的,老百姓首先应该对保险知识做必要的了解,下面我们将就购买保险的原则作一简单介绍,具体内容如下:

●选择信誉良好的经纪人

对于大多数人来说,保险领域都是一个相对陌生的领域,而且保险的抽象性也在一定程度上限制着老百姓对保险产品的正确认识。因此,理财专家建议,百姓在购买保险尤其是大项保险时,首先要做的就是选择一个信誉良好的保险经纪人。

通常情况下,保险经纪人可分为三类:即财产保险经纪人、人身保险经纪人和分保经纪人。随着保险业的迅速发展,保险经纪人的重要性日益凸显,很多时候,保险经纪人直接决定着我们的投保效果。因此,我们在选择保险经纪公司和保险经纪人时,一定要进行一番考察,从而使自己的生活达到真正的保险。同样,一个缺乏专业素养或者缺乏职业道德的保险经济人,只会给我们带来相应的损失。

一个偶然的机会,经营小超市的富玲玲认识了一位保险经纪人,一番神侃之后,缺乏防范之心的富玲玲购买了一份月付1000元的医疗保险。然而,等她一年后胃病复发住院后,一直都保持连络的保险经纪人却突然不知所踪,无奈之下,富玲玲只得找到了那家保险公司,却被告之那位经纪人早已离职了。而且,保险公司也拒绝了她的赔偿请求,而原因则是因为她隐瞒曾患胃病的事实。原来,当初那个保险经纪人只顾开发客户,因此根本不管她的身体状况如何,随随便便地就为她出了保单。最令富玲玲生气的是,她竟然发现那个经纪人居然替她买了两份同样的保险!

通过上面的例子,我们再次见识了经纪人的重要性,因此,大众在投保之前必须选择一位经验丰富而且信誉良好的保险经纪人。一般情况下,我们可从以下几个方面对经纪人进行考察,从而找到一个资历深、信誉好的保险经纪人。

1.考察经纪人的服务质量

一个优秀的保险经纪人能够根据我们支付保费的能力,帮助我们选择合适的保险险种,使大家在经济实力许可范围内,享受到最大程度的保障。此外,一个好的保险经纪人,还必须具备对客户资料进行系统全面的统计判断的能力,并且应该及时提醒对方应该注意的事项,及时通知客户续保,在出险时告诉客户应该办理的手续,并提出索赔建议和忠告等。

2.考察经纪人的专业知识水平和从业经验

保险是知识密集型的商品,经纪人这一职业也是需要相当智慧的行业。只有掌握扎实全面的保险经纪活动的专业知识,才能帮助百姓设计保险计划,选择保险险种,才能胜任人的保险顾问。因此,人应该尽量选择那些有着长期经验积累和丰富知识的经纪人,在必要的时候,人还可以对经纪人进行必要的考查。

3.多方面了解经纪人的真实情况

相关法律规定,保险经纪公司在我国的组织形式必须是有限责任公司,必须经中国人民银行申领《经营保险经纪业务许可证》,管理机构注册登记,因此我们首先应该了解保险经纪人的合法性,这可以到相应的银行机构查证。其次,我们可以到经纪人所在的保险经纪公司进行调查核实。最后,我们可以向身边的人如朋友或者已经投保的人了解经纪人的相关信息,只要不涉及个人隐私,我们完全可以将经纪人一查到底,如果对方不符合要求,我们也不必顾虑面子,大方地拒绝对方并选择符合条件的经纪人。

●优先考虑保障保险

现实生活中,很多人经常会问经纪人这样的问题,即“你这儿都有什么好保险?”他们所说的“好保险”,其实是指投资型的保险,即那些有固定分红的保险。无可否认,这类保险的确能给人带来一定的收益,然而时至目前,这类保险往往不是老百姓最为需要的险种。因此,专家指出,百姓在购买保险时应该优先考虑保障保险,即寿险、重大疾病险、意外保险和普通医疗保险等,而诸如教育险、养老险、分红险等等,在任何情况下都应该是第二梯队。

●不能死要面子

很多老百姓在投保时会犯死要面子的老毛病,由于经纪人是亲戚或朋友,他们往往出于情面,没有过多考虑就买下了保险,却很少考虑是不是适合自己,结果自己心里郁闷不说,还因此蒙受了经济损失。

●不要贪图便宜

保险业也是个竞争激烈的行业,为了争取客户,很多实力稍差的保险公司只能在保费上做文章,然而羊毛出在羊身上,专家指出,保费低的保险公司不是实力差就是保障范围相应缩小,可见“一分价钱一分货”的道理保险业也同样适用。因此,我们在购买保险时不能光花多少钱,重要的是要搞清保险公司的实力有多大,保险的保障范围有多大,从而避免贪小便宜吃大亏。

●根据实际需求

时至今日,人们早已脱离了只在土里刨食的传统生活,在各个领域,都可以看到老百姓的身影。因此,普通老百姓在购买保险时还应该根据自身特点,购买适全的保险。比如说,你是一位跑运输的,那么投保意外险就显得非常必要。

●根据自身能力

专家指出,保险并是越买得多越好。相反,如果把资金过多地投资在保险上,一旦发生经济危机时,很有可能会无法按时缴纳费用,那么以前的付出就会付之东流。因此,我们每年购买保险的金额比重应占自己当年收入的8%~15%为宜。

除了上述几条重要原则外,购买保险时还有很多需要注意的地方,这就需要大家在购买保险之前保持高度的警惕,在细节上多下功夫,从而买到适合自己的保险,为自己的未来“埋单”。

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