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第72章 定期检查和优化个人品牌

我们已经知道,个人品牌会大大提升你的气场。而与品牌产品的建立相比,个人品牌的建立并不是件容易的事,因为产品没有个人所具有的生命力,而作为个人品牌载体的人却是有生命力的,更容易受到外在和自身条件变化的影响。正是因为品牌建立时的不容易,所以更需要懂得在建立后进行呵护和巩固。

然而,有很多人在建立起自己的品牌之后,就不闻不问了,结果导致自己对个人品牌缺乏了解,好不容易建立起来的个人品牌因自己的不维护而功亏一篑。因此,我们要像每年做身体健康检查一样,在建立起个人品牌之后,对个人品牌进行定期检查,适当地调整和修复。

有一个小故事说明了这个道理。一位专门给人割草的年轻人杰克在给布朗先生家割完草后,为了更真实地了解他的工作质量,第二天便打电话给布朗先生,故意问道:“请问您家需不需要割草工?”

布朗先生回答说:“不用了,我家昨天刚割过。”为了了解布朗对自己的割草质量是否满意,杰克又有意地自我推荐说:“我割过的草坪非常整齐。”

布朗回答说:“我请的割草工割的草就很整齐。”杰克还想进一步弄清客户是否有不满意的地方,就接着对布朗先生说:“我会帮你除掉草坪中的野草。”

布朗先生有些不耐烦了:“谢谢你,你所能提供的服务我家的割草工都一一做到了,做得很好,不需要再做任何的修剪。”杰克听到此,很有礼貌的说了声谢谢,便放心地挂了电话。

对此,他身边的朋友不解地问杰克:“你不是刚刚为这家割完草吗?怎么还打电话要给人家割草?”杰克告诉朋友说:“我只是想通过这种途径,了解一下我的客户对我的工作是否满意,有没有需要改进的地方。”

其实,杰克的做法就是一种检查个人品牌的方法。他通过这种试探来摸清自己的个人品牌是否能让雇主满意,还有没有不足之处,以进行及时的改正和修复。

我们每个人应该有这种定期检查和优化个人品牌的意识。因为个人品牌在建立之后,并不一定能按照你所期望的那样产生很好的效果。怎样促进它朝着更好、更快的方向发展,都是后期需要思考的问题。比如,在经过6个月不知疲倦的品牌营销后,你在自己的领域还是默默无闻,这可能意味着你推广个人品牌的方法欠佳,更可能的情况是,你的个人品牌与目标市场脱节。这就需要你对目标市场进行调整。

对个人品牌进行调查,仔细观察受众对你的品牌服务所做出的反应,能使你了解自己个人品牌所处的环境状况,及你的竞争者的情况,知道自己的个人品牌是否取得了预期效果。如果取得了预期效果,你可以从这次成功中积累经验,以便今后的每次接触都有机会创造更大的价值。如果没有达到预期效果,你应当检查一下个人品牌中什么是合适的,什么是不合适的,怎么做才能缩短你目前的位置和期望位置之间的距离。

对个人品牌的检查包括许多方面的内容:个人品牌的定位是否合适,核心价值是否得到市场的认同,顾客对你的个人形象是否满意,品牌是否准确、充分地传播了你的价值,品牌的忠诚度、美誉度如何。其中,最关键的是个人品牌的性价比是否得到了充分的传播。

在自担风险、自负盈亏的市场经济中,雇主都想以最低的人力成本获得最大的经济回报,所以你的个人品牌的性价比在市场上是否是最好的,直接关系到你个人品牌的前途。有了较高的性价比,并通过合适的传播途径使雇主了解到了你的价值,雇主就会宁愿多付些钱雇用你,也不愿雇用别人,宁愿多花点时间等待你的加盟,也不愿随随便便找个人补充空缺。

如果你个人品牌的性价比偏低,就说明你个人品牌的竞争力较低。这包括三方面的内容:一是资质竞争力偏低。比如,英语翻译人员英语水平需要达到八级以上,你是否符合这样的硬性要求?二是阅历竞争力。比如,人力资源对销售主管的要求是五年以上销售从业经历,两年以上销售管理经历,你是否符合这样的要求呢?三是资本竞争力。比如,时装模特这个行业对长相、身高、身材都有相应的要求,你的特性和气质是否与这种职业气质相吻合?从这三个方面检查个人品牌,作出相应的调整,你的个人品牌就会得到优化。

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