第30章 只有想不到，没有做不到

这个世界上，没有做不到的事，只有想不到的事。大多数人认为不可能的事，少数人做到了，因此，成功的总是少数人。想法决定做法，思路决定出路。只有想别人之不敢想，为别人之不敢为，才能把不可能变为可能。

这个世界上，没有人能替你思考，没有人能替你行动，没有人能替你成功——唯有你自己能。聪明的犹太人早就明白了这一点，他们更懂得如何用自己的智慧去获得金钱。

他们认为，现代的企业经营，就是创造力的竞赛。如果经营者能够充分发挥主观能动性，恰当运用自己的创造力，就能产生意想不到的效果，为自己带来巨大的财富。

1984年圣诞节前，尽管美国的许多城市都刮起了刺骨的寒风，但玩具店门前却通宵达旦地排起了长龙。这是因为人们都想领养一个身长40多厘米的“椰菜娃娃”。玩具店里怎么会有娃娃“领养”呢？

原来，“椰菜娃娃”是一种独具风貌、富有魅力的玩具，她是美国奥尔康公司总经理犹太人罗拔士创造的。

罗拔士经过一段时间的市场调查了解到，欧美玩具市场的需求正由“电子型”、“益智型”转向“温情型”。于是，他想到了设计一款独具特色的玩具——“椰菜娃娃”。“椰菜娃娃”与以往的洋娃娃有所不同，她是以先进电脑技术设计出来的，千人千面，发型、发色、容貌以及鞋袜、服装、饰物都是不同的，这就满足了人们对个性化商品的要求。

另外，“椰莱娃娃”能够如此受欢迎，还有其深刻的社会原因。离婚会使儿童的心灵受到巨大的伤害，也会使失去子女抚养权的一方失去了感情寄托，而“椰菜娃娃”恰恰可以填补这个感情空白。所以，“椰菜娃娃”不仅受到了儿童们的喜爱，而且也受到了成年妇女的追捧。

基于人们的这一心理，罗拔士产生了一个很奇特的想法：将销售玩具变成“领养娃娃”，把“她”变成人们心目中有生命的婴儿。于是，奥尔康公司每生产一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、手印、脚印、臀部还盖有“接生人员”的印章。顾客在“领养娃娃”时，为了确立“养子与养父母”的关系，都要庄严地签署“领养证”。

通过对顾客心理与需求的分析，罗拔士认为，领养“椰菜娃娃”的顾客既然把她当作真正的婴孩与感情的寄托，当然也会为娃娃购买一些必不可少的生活用品。

于是，他又做出了创造性决定：“配套成龙”——销售与“椰菜娃娃”有关的商品，包括娃娃用的床单、尿布、推车、背包以及各种玩具。这样，奥尔康公司的销售额就大幅度提高了。

不久，“椰菜娃娃”的销售地区已扩大到英国、日本和香港等国家和地区。

目前，罗拔士正在考虑试制不同肤色及特征的“椰菜娃娃”。为的是让她走遍世界各国，使奥尔康公司在玩具市场上独领风骚。

奥尔康公司靠自己丰富的想象力，虚构了讨人喜欢的“椰菜娃娃”。当“椰菜娃娃”成了摇钱树时，它又引发了一系列相关产品的诞生，使奥尔康公司的销售业绩蒸蒸日上。作为一个商人，首先必须考虑的问题是怎样做生意才能赚到钱。犹太人作为世界上优秀的商人，具有一般人所没有的商业头脑，善于从别人想不到的地方发现属于自己的商业机会，创造财富。

犹太人世代都在经商，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。他们认为，想要成为一个富人，不但要有独特的思维，还要付诸于行动。只有这样，才能进入富人的行列。

这就是犹太人，不管到哪里，他们都挣到钱。在他们看来，这个世界上只有想不到的事情，没有做不到的事情。他们总能善于利用自己聪明的头脑看似轻松地赚取钱财。

犹太人爱钱是众所周知的，为了赚钱他们走遍天南地北，熟悉各地市场行情，结交了天南地北的贸易伙伴。在他们眼里，没有疲软的市场，只有疲软的思想。一个商人，只有解放思想，追随着市场的趋势去行动，才能赢利。

（1）学会创造需求。

商人不但要迎合市场，追随市场，还要善于创造市场需求。事实上，即使是大众的、现实的有效需求，也有一个引导、铺垫的过程。许多有效需求市场，都是经过长时间的引导消费才最后形成。

从坐独轮车到坐飞机，人的需求进步，需要引导、需要培育。产品是卖出来的，品牌是卖出来的，市场也是卖出来的。等待是会丢失市场的，只有引导与开导才会有新市场。

（2）善于把劣势变成优势。

许多人面对经济危机、市场疲软，总是放弃继续经营的思想，认为目前没有优势可言。其实，做生意要善于把劣势变成优势，好的赚钱机会不会等你，只有逆势而上的人，才能发大财。

（3）为人之所不为。

一位大老板说：“如果别人认为我得到叫做‘成功’的东西，那就是我走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得来的。”许多人为了产生更好的创意而在忙于开会。可是，这些费尽心思的努力，仍然捕捉不到什么好的新创意。为什么呢？

因为大多数人对提出来的新创意往往认为“那是不可能做到的”。对提案搁置抑压，把财富的前途也就压死了。其实，别人认为千万做不得的创意，有可能才是真正好的创意。所以，做生意要为人之所不为。

（4）能人之所不能。

做生意要做到“人无我有”，这是商业的最高境界。想想看，无中生有，无理无据，敢为人先，实在是商胆包天才能办到的事。所谓商业无定势，恐怕是人无我有的经营法的最好解释了。

许多大老板在经营活动中，不忽视细小的环节，往往因很小的改进和创新，就让自己生意兴隆，滚滚钱财。能人所不能，正是商人的生存之道。

“商道真经”

成功的商人认为，只有淡季思想、没有淡季市场，只有疲软的思想、没有疲软的市场。“市场”是千变万化，充满生机和活力的。做生意，永远不要怨天尤人，抱怨市场不好，真正要反思的是你的商业头脑、商业眼光。因为只有想不到，没有做不到。只要你的头脑够智慧，眼光够独特，就一定会寻找到商机。