登陆注册
10781600000011

第11章 只有会算钱,才能会挣钱

进入商海,瞬息万变,生意似乎越来越难做。要想扩展更开阔的市场空间,要想把小生意做大,谈何容易? 所以,即使久经商海的生意人都必须学会“计算”与“算计”。学会精打细算你才懂得对资金的尊重,该花一千绝不乱花一万;学会精打细算你才会千方百计减少成本,让产品更具竞争力; 学会精打细算你才能积淀生意场上的精髓而屡出奇招;学会精打细算你才能减少不必要的开支,开源节流,经营管理更加无懈可击。

在有犹太人的商场上,绝对容不得模棱两可的存在。特别在遇到与价格和金钱相关的事宜时,一定要非常仔细,计算得清清楚楚。

比如,商人在项目运作中既要注重成本核算,又要进行事前充分精细的“算计”。在做生意以前,你都必须要算计清楚你对得失的承受度,如果处在接收范围外,就不能轻举妄动。此外,精于算计,还要有高度的政策敏感性。要有鹰的眼睛,狼的耐性,能随时嗅出政策的未来走向。

使犹太商人如此精明的原因有很多,其中有一个极为重要且独具犹太特性的因素,是犹太商人对精明本身的理解和定位。对于犹太人来说,精于计算,在商业活动十分非常必要的。他们不像大多数东方人一样,经常对“斤斤计较”的嗤之以鼻。犹太人认为,该争取的利润就绝不放手。

世界各国各民族中都不乏精明之人,但各国人对精明本身的态度却大不一样。中国人不可谓不精明,但中国人更倾向于把精明掩藏起来,所以才有了“大智若愚”的赞誉,而犹太人则不同,犹太人不但极为欣赏和器重推崇精明,而且是大张旗鼓地赞扬和欣赏,就像他们对钱的尊重和推崇一样。下面这则故事就生动而集中地展现了犹太人的这种心态。

在中国的旧上海,曾有过一个大名鼎鼎的犹太富商哈同,他是来上海的犹太人中唯一由赤贫而转变为豪富的人,他的精明在上海也是妇孺皆知的,几乎成了那个时代的一种传说,也被犹太商人当做了成功的典范。

哈同出生于1851年的巴格达,1872年只身离开自己的国家,来到香港谋生,几年后,又辗转来到了上海。那个时候的哈同衣衫褴褛,囊中空空。他通过别人的介绍,进入老沙逊洋行供职,并且最开始做的只是守门的工作,后来又转为了外勤,由于哈同工作勤奋、头脑灵活,他又于1879年被提拔为大班协力兼管房地产部。

1901年,哈文靠着多年来积攒下来的经验和人脉独立开办了哈同洋行,专门从事房地产,事业兴旺,从此一举成名。哈同做生意时的精打细算,从他计算地租房租上就可以看出来。

哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短,通常3至5年不等。租期短既便于在需要时及时收回,又可以在每次续约时增加租金金额。

哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租,而哈同却以阴历月份订约计租。我们都知道,阳历一般每月为30或31天,而阴历每月为29或30天,所以阴历每3年有1个闰月,5年再闰1个月,19年有7个闰月。这样一来,按阴历收租每3年可以多收1个月的租金,每5年可多收2个月的租金,而每19年可多收7个月的租金。

哈文的精打细算之功力可见一斑。

此外,在哈同的地皮上,哪怕只是摆个小摊子,也得交租。比如,曾有个小皮匠在哈同的弄堂口摆了个皮匠担,那他每月也要付5元地租。哈同每次向他收地租时,总是亲切地问候他,关心他,但是租金却一分钱都不会少。

可以说,当时的同行会跟风采用哈同收小租的办法,既是对哈同精明的一种认同,也是商人在找准自我立场和把握赚钱分寸的一种表现。

致富之道不可一蹴而就,需在分分厘厘中完成原始积累,学会精打细算,积微成著,在转瞬即逝的机遇下,才不致功败垂成。其实精打细算绝非斤斤计较,他同时具备的必须是做大生意的头脑,冒大风险的勇气及开拓市场的胆识。

经商就是赚钱与省钱的学问:一方面赚取更大的利润,一方面降低不必要的开支。 当你在谈判席上被口蜜腹剑弄得眼花缭乱时,学会精打细算,才不致高估订单,盲目签约。 当你面对同类产品厮杀格斗“硝”烟滚滚的市场时,学会精打细算把利润看薄一点,舍得眼前所得利益,便可赢得中长期的资金回报。

请记住精打细算才是最好的“危机公关”。当你面临困境时,学会精打细算,必要时才裁员,保存实力。当你扩大事业基础时,学会精打细算,吃透市场方向,把握生意机遇,投资对象贵精不贵多,请勿将宝贵的资金投掷在不智的决策上而进入危险地带。

面对商海,千帆竞技,我们举手投足都必须精打细算,方可至胜。虽说做生意一定要精明,不精明的商人难以做大生意。但精明也不能太过火,一旦过分得精明,别人只会对你敬而远之,生意同样做不大。

举一个简单的例子。假设一个店主借给了邻居1万美元,到了约定的日子邻居却没有还,店主心怀不满,可是却不好意思开口,又过了很长时间,邻居仍没有还的意思,店主怒上心头,从此不再理那邻居。甚至最后以牺牲一1万美元的代价,再丢掉一份邻居情。简直是太不值得了。

如果换做精明的犹太人,他们一定会把钱与面子分开,把本该精打细算的事情摆在其应当的位置上,并以合理而有原则的方式追讨回本属于自己的利益。绝对不会因为感情因素或者面子问题让自己在金钱上有任何的损失。

“算计”成功的可能性,有三个主要方法:

(1)上看天

看看国家规划。分析政策是否鼓励或允许。

(2)下看地

看看自已是否有足够的人力物力资源。

(3)旁看邻居

看看你是否有这样的实力的对手跟与你竞争,并考虑你靠什么优势去战胜对方。

“商道真经”

作为投资者,要有足够低调和细致地心思,一定要遏制住强烈的膨胀欲和扩张欲。做决策时,脑筋必须要清晰,对每个环节都要精打细算。

同类推荐
  • 说服力

    说服力

    说服力在人生中的作用越来越重要,在某种程度上它决定了一个人的命运。那些成功者总是能说会道、口惹悬河。
  • 一开口就拿订单:12天掌握成功销售的96个口才技巧

    一开口就拿订单:12天掌握成功销售的96个口才技巧

    本书旨在让销售员在*短的时间内掌握*有效的销售口才技巧,走进本书,你就会明白,不需要演说家的长篇大论,只言片语也能引起客户的共鸣;不需要辩论家的慷慨激昂,平铺直叙也能打动客户的心。销售口才就是这样,一句真诚的问候,就能敲开客户的心门;一句巧妙的提问,就能探知客户的需求;一句灵活的引导,就能打开客户的口袋……
  • 人气:讨人喜欢的85个心理诀窍

    人气:讨人喜欢的85个心理诀窍

    本书阐述了在社交中讨人喜欢的心理策略、技巧、攻心术等,教给读者怎样在社交中讨人喜欢,从而增加人缘、提升人气,阐述如何利用策略性、技巧性、操作性比较强的心理战术、心理操纵类的工具,既可以使自己获得更加愉快的社交生活,也可以为自己的成功打下坚实的人脉基础。
  • 可不可以不加班

    可不可以不加班

    本书是一本适用于每个人的时间管理经典。我们面临的是一个高度现代化的社会,工作常加班令许多人困惑、矛盾,甚至对生活感到失望。本书作者不仅仅讲述一些利用时间的技巧和忠告,以幽默和智慧的语言向我们展示了一个人应该如何提高工作效率、享受生活,同时也向读者提出了对生活的挑战:如何关注自己每日的生活?如何满足自己真正的欲望?如何让自己过得更加充实?
  • 做一个被重视受欢迎的人(全集)

    做一个被重视受欢迎的人(全集)

    "不管成与败,都要和领导站在同一阵线,共生共荣;以领导的心态做事,这样的员工在任何一个公司都是领导的得力助手和公司的顶粱柱,都是值得信赖、可以委以大任、永远被领导着重的人。乐观幽默、乐于从老同事那里吸取经验、适当“让利”、对新同事提供善意的帮助、用自己的性别优势去关心异性同事,这样的员工在任何一个公司都是受同事欢迎的人,都是滴同事愿意与之合作并且很乐意帮忙的人。本书为您全面介绍“如何成为既被领导重视又受同事欢迎的金牌员工”。书中选取职场中最典型的鲜活案例,展现职场生存中最普遍的困惑问题;同时也提供了一面镜子,可以让您找到自己的影子。"
热门推荐
  • 神台娇:帝后修成记

    神台娇:帝后修成记

    相府五小姐,妹妹结婚,她设计代嫁,最终让相府推出二、三小姐为替罪羊;入王府,调教镜王,原以为他是折翼的战神,殊不知,他竟有着与真神较量的实力。身份、野心更是讳莫如深。她和他,都不是好人。却有着不错的良心,高僧断言,两人有离合之相,不分,便要相爱想杀,分了......
  • 柳小絮的平凡人生

    柳小絮的平凡人生

    熟识柳小絮和秦浩的人都会对柳小絮说这么一句话:“柳小絮啊,你的脑袋瓜子转一圈,你家秦浩的脑筋已经转了十圈了!以后多看着他点!”柳小絮纳了闷了:我真有那么傻吗???在后来日子的不断验证中,柳小絮真的相信了大家的告诫。原来,“旁观者清”这个道理是永远正确的。且看柳小絮的生活是如何被秦浩折腾得风生水起!
  • 重生之我是娱乐皇帝

    重生之我是娱乐皇帝

    公元22世纪的国际刑警在一次抓捕罪犯的过程中,一不小心发生意外,重生到21世纪。发现二十一世纪的中国娱乐圈在很大程度上落后于其他亚洲国家,主要是棒子和鬼子两个国家,于是在不服输的心里作用下,决心加入娱乐圈闯出属于自己的一番天空。
  • 最强毒王:西毒传人在都市

    最强毒王:西毒传人在都市

    我是一个普普通通的学生,整天在学校被人欺负。有一天我刚好撞到高富帅的糗事,被狠揍一顿,醒来之后,身体内忽然就有了一个名叫欧阳克的灵魂……欧阳克,你们懂的!!凭着这位西毒传人的武功和知识,重新崛起!
  • 容斋三笔

    容斋三笔

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 我的老公是机器人

    我的老公是机器人

    遭遇丈夫外遇而准备离婚的李冬婷,意外获得了一枚古朴的戒指,一条同样花纹的项链,机缘巧合下,开启宇宙位面交易平台,且看她踹掉渣男,发家致富奔小资。李泽凯:“编号903714向您致敬!”李冬婷:“呵呵!”宝宝:“我爸爸竟然是机器人?”李冬婷:“呵呵!”
  • 腹黑邪少不好惹

    腹黑邪少不好惹

    张不悔原本是一个身世悲惨的少女,为了挣钱给弟弟小熊看病,用尽了各种手段,尝尽了个中滋味,可是命运的轮盘却又将她卷入了一场家族的暗战之中,碰上了腹黑男的她是否能摆脱命运的多舛,是否能走上幸福的道路。
  • 另一朵玫瑰

    另一朵玫瑰

    她运气好,一早就逃出生天,我运气差,最后沦落欢场。这是命,我不信命,但有时候我们不得不认命。你从来没有说过你爱我,可是这有什么紧要呢?我也没有说过啊,所以我们扯平了,谁也不欠谁!
  • 名侦探柯南:银翼少年

    名侦探柯南:银翼少年

    《名侦探柯南:银翼少年》读者群,群号码:463708259
  • 迈向成功的心理学(全集)

    迈向成功的心理学(全集)

    只要我们仔细阅读中外名人传记,并分析与自己同时代的成功人士,我们就可以发现:成功并没有那么难。任何普通人只要你具备正确的心态,你就能够不断地进步和超越自我,走向成功。这就是人们常说的:“心态决定成败”