中国有句俗语:“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”。这句话的大体意思就是说一般苦的药是好药,它对治疗病有利;一般不好听的话是好话,它对人的行为会起指导作用。这句俗语被广泛运用到了中国人们的日常生活当中,导致人们形成了一种错觉:对别人起劝阻作用的话一般是难听的,不难听的话不是对别人有利的话。
在这种思维模式下,人们劝说他人之时,往往抱着“只要有利于对方,就不怕对方无法接受”的思想去劝导,只强调动机的利他性,而忽略了别人接受过程的复杂性,这样即便暂时性的说服了对方,对方也会觉得是被迫的,而非是出于主观自愿。因此,劝导别人的方式是十分重要的,方法对头,往往可以取得事半功倍的效果;方法不对头,往往事倍功半。
李世民是中国封建社会少数几个最有为的帝王之一,他有一个从来不怕杀头、往往说起话来直来直去的下属魏征,李世民对他是又爱又恨。有一次魏征又在早朝中触犯龙颜,李世民再也无法忍受了,于是退朝后扬言要杀了魏征。长孙皇后知道这个消息后很着急,她知道李世民如此英明,一般是不会轻易杀人的,但是他这次如此震怒就很难说了。在这种情况下,如果采用魏征一直提倡的“忠言逆耳”恐怕会使事情变得更糟糕,于是长孙皇后决定采用顺耳之言来规劝李世民。
长孙皇后对李世民说说:“中国封建王朝从来都是主贤臣贤,只有君主开明,臣子才会直来直去的指出君主治理国家中的不足之处;只有君主开明,臣子才会敢于立抒胸臆,实事求是的说话。如今魏征之所以敢于直言劝谏,这正是皇上英明的表现。”听完长孙皇后的劝阻后,李世民觉得有理,便立刻打消了杀魏征的念头。李世民闻后龙颜大悦,遂打消了杀魏徵的念头。
优旃是秦朝一个很有名的人,他以敢于劝谏而闻名天下。有一次,秦始皇在早朝上宣布要扩建自己的御苑,在御苑里多养珍禽异兽,以便自己在围猎时享乐,并就扩建一事征求文武百官的意见。大臣们知道秦始皇的性格,自己宣布了的事情往往是已经无法更改了的,这样征求大家的意见只是走一个过场而已,大臣们尽管知道这样一项工程要耗费很大的物力和财力,是一项典型的劳民伤财的工程,但是大家惧怕秦始皇,谁也不敢当面劝阻。
这时优旃站了出来,他缓缓的说道:“大王,您的这个主意太好了,您在御苑里多养珍禽异兽,以后我们就再也不用害怕匈奴人进攻我们国家了。因为如果他们从东方来,您就可以下令御苑中的麋鹿用角把他们顶回去,我们国家的士兵从今以后就再也不用打仗了。”听完优旃的劝谏后,秦始皇大笑,立即改变了扩建御苑的决定。
从表面上看来,优旃是在讨秦始皇的欢心,是在符合秦始皇扩建御苑的决定,但是他的真正意思是提起秦始皇注意:如果御苑扩建成功,那么国库就会空虚,敌人就会趁机进攻。优旃的这种劝谏技巧可谓一箭双雕:一方面保全了自己,另外一个方面又使秦始皇醒悟过来,放弃了这个劳民伤财的计划。
能够直言劝谏之人固然是值得人敬佩,但是这种方式并不是每一个人都忍受得了,也并非在任何场合都可以收到很好的效果。因此,在我们的生活中经常运用间接的劝阻方法来说服别人,才不失为一种好的选择。