“情境再现”
杰克警官刚回到家里，电话铃就响了。
“喂，是杰克长官吗，请你速来警察局。”话筒里传来杰克的手下汉姆的声音。
一刻钟之后，杰克来到了警察局。
汉姆神色忧郁地说：“夜里 11点，警局附近发生了一起事故，也许是谋杀案。一个人从楼顶上栽了下来，有位现场目击者一口咬定死者是自己摔下来的，他周围没有一个人。”
杰克说：“证人在哪？我去询问询问。”
“目击者不想来警局，他说要我们去他家里。”汉姆回答道。
去他的住处？杰克思索着，隐隐感到这其中必有蹊跷。一小时后，杰克和汉姆来到了目击者的住所。杰克请他再叙述一遍他见到的情景。
目击者很镇定的把当时的情况讲述了一遍。“案发现场离警局，走路都不到三分钟的距离，你为什么要我们来三十英里外的你的家里了解情况呢？”杰克紧紧盯住目击者突然地问道。
瞬间目击者出现了慌乱的表情，但很快就镇定下来，并且毫无漏洞的解释着。但很快他的谎言被识破了，最后确认这位目击者其实就是杀人凶手。
事后，杰克说他之所以选择家里，是因为那是他自己的地盘，他熟悉那个环境，在熟悉的环境下，人都比较镇定，有底气，不容易出现漏洞。
“跟 FBI学读心术”
人的情绪容易受到环境的影响，而情绪影响人的决策与判断，直接关系结果。身处不舒服的地方时，人很容易心烦意乱，从而做出违背本意的行为，所以案例中的目击者将地点选择在自己的地盘。
认识了这一点，在与人交往谈判时，我们在选择交谈场合时，不妨选择一个可能让对方心烦意乱的地点，让对方失去理性从而屈从于你。当然，如果你是被约请的那一方，要想不受人控制，达到双方共赢，那么你就必须了解谈判场合与人的心理这两者之间的微妙联系。
有专家就说过，谈事情场合的选择可以反应一个人的性格特征。如果细致入微地观察你会发现事实也的确如此，交际应酬场所的选择，可以看出一个人的个性与心理特征。
——把地点选择在家之人的心理特征
把谈事情的场合选择在家之人，他们中的大多数人都待人随和，比较有心计，喜欢拉拢人。另外，这类人心思缜密，想问题办事情比较周到。因为常给人一种精明、捉摸不透的感觉，所以对不熟悉的人来说，他们常常会被“敬而远之”。实际上，这类人往往都比较仗义，信守承诺，答应了别人的事就会想方设法的办到，是很不错的合作对象。
——把地点选择在茶楼之人的心理特征
如今，茶楼收费较高，一般人消费不起，经常上茶楼喝茶的人，不是生意人，就是打肿脸充胖子那一类。
对于生意人来说，茶楼就好像是自己的办公室一样，他们也多半满意这种生活方式。经过长期研究发现，这种人大多比较专断，自我主张强烈，往往自尊自大，自以为是。他们总觉得自己的主张是正确的，唯一可行的，而别人的意见都有问题。这种人争强好胜，从不愿承认别人比他高明，比较自大，待人接物态度强硬。他们表面不可一世，但内心又很狭窄小气，脾气执拗，所以处处体现着生意人的性格。这种人是比较专横的，很多人认为钱能摆平一切。
对于打肿脸充胖子的人来说，他们之所以把谈事情的场合选择在茶楼，多半是因为他们还不足够强大，不管是资产还是心理，他们感觉“势不如人”，所以他们会选择这样的高级场合，以让别人刮目相看。
——把地点选择在办公室之人的心理特征
把谈事情的场合选择在办公室，这是最常见的。对于这类人我们不能简单的概括，因为这是办公地点，选择这里是一种很正常的现象，不管是小气还是豪爽，是奸诈还是实在，他们都有可能将应酬场合选择在此，所以对此我们要具体情况具体分析。
“智慧锦囊”
在生活中，如果我们约了人在外面谈事，那么要想在心理上占据优势，就要争取比对方提前达到约会场所。因为早到不仅可以提前熟悉环境，让自己有足够的时间静下来对即将进行的谈话做再一次深思，而且成功应对对方的信心也由此增强。
