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第234章 开家水晶美牙屋

水晶牙饰已经风靡欧美等地,掀起了一波水晶美牙热。在热潮涌来时,如果你能抓住这个时机,说不定就能轻轻松松赚大钱。

“小店淘金成功案例”

张小琴是学医的,当她从河南安阳南下广州后,便在一家牙科诊所里干上了。她说,这叫专业对口。这里只有一个老牙医,张小琴的主要工作就是协助他。慢慢地张小琴也可以单独给人做洗牙、贴面等工作。

2003年6月的一天,张小琴在报纸上看到消息:欧美掀起“水晶美牙热”,这股热潮现在已经波及上海、北京。

张小琴为之一动,广州也是时尚的前沿,哪能没有牙饰店呢?想到就行动,她立刻给那则消息的责任编辑打了电话,热心的女编辑说:“好啊,我可以给你提供些具体的数字,你先了解一下这个行业。”听着听着,张小琴的心急跳起来,她看到了希望。

张小琴取出全部积蓄5万元,租了间闹市边上的门面房。然后她去了上海进了一批水晶牙饰和粘合剂,又买了相关的洗牙设备和器械。

开业那天,室内那些闪闪发光的牙饰晃花了看稀奇的女孩们的眼,但谁也不敢去尝试。下午l点,进来了一位姑娘,其实她是张小琴事先安排好的,为了怕新鲜事物万一不被接受时准备的。张小琴知道,只要有人走出第一步,就会后继有人。她把那些远远观望的顾客都请到操作台边,决定当着大家的面露一手。

张小琴先将顾客需要镶嵌的牙面酸蚀一分钟后洗吹干,然后在酸蚀过后的牙面上涂上粘接剂,点一小滴流动树脂在粘接剂上,把牙饰放在流动的树脂上,轻轻压实,树脂稍稍包住牙饰边缘,再从边缘各面光照30秒。不到一刻钟,张小琴就完成了一粒简恩蓝色牙饰的镶嵌。果然,当朋友起身对众人灿然一笑时,所有的人都“哇”了一声:“好靓哇!”

开业当天下午,除了张小琴请的那个朋友免费的之外,共做了7个人,其中有2颗300元的,5颗80元的,除去成本,张小琴赚了260元。

当天晚上,张小琴打起小算盘,这个市场很有潜力,很快会在时尚女性中流行。但牙饰店只有一个人肯定不行,到哪里找个牙医助手呢?

天亮后,她便给同学陈艳打了电话,陈艳正在河南一家私人诊所里打工。小琴问道:“你现在多少钱一月?”

“800啊,怎么了?”

“我开了个牙饰店,缺少人手,你过来吧,月薪2000.”

第三天陈艳就从河南赶到了广州,她也顾不得休息,连夜熟悉那些器械,揣摸张小琴记下的操作心得。好在两人本身都是学医的,交流起来就很容易了。

想美,也有不成的时候啊!

牙饰店的出现引来爱美女子,但张小琴对要装牙饰的顾客也不是有求必应的。

有一天,进来一对情侣,女孩很刁蛮的样子,一进门就说:老板,我要镶最好的那一种。

张小琴检查后发现,女孩患有牙周炎,便说:“小姐,你正患有轻度牙周炎,不宜进行酸处理,等牙周炎完全康复了,我们会为你提供最完善的服务。”

“我真的是为你健康着想,这里一份装牙的注意事项,你先拿回去看看,好吗?”

女孩不情不愿地接过资料。

张小琴看着不解的陈艳说:“别忘了,我们首先是医生。不能让她的牙齿美是美了,却因此患上其他牙病。”

在为顾客检查口腔的过程中,张小琴发现很多人的牙齿都有这样那样的毛病。她决定在服务项目上拓宽思路,开展洗牙、镶牙服务。这项业务的开通,又给牙饰店带来了不少的收入。因为听了张小琴解说后,大多顾客会选择先洗牙后装牙饰。这样一来,牙饰店的业务就成了洗牙、镶牙、装牙饰一条龙了。

这天,一个在夜总会领舞的黑人女孩来到牙饰店。她一直兴奋地说,在高高的领舞台上,若洁白的牙齿上能光芒四射,那太性感了!她要求装3颗,精钻色、景绿色、彩粉色各一颗。她还激动地对张小琴说:“你们想象一下,台下人被我的灿烂的微笑诱惑得要眩晕的样子吧!”跟着,她做了3个艳舞的动作,把张小琴逗笑了。

针对黑人唇齿偏大的特点和她张扬的个性,张小琴给她选了3粒直径为2.5mm的水晶。当黑衣舞女从操作台上坐起来后,她夸张地对着镜子里的自己亲了一下:“太漂亮了,我喜欢!”

以后,不断有外国女郎到店里来,有不少是那个黑人女郎介绍来的。她们都赞赏张小琴的手艺。说她做得又快又好。

又一个月过去,张小琴算了笔账,除去陈艳工资及其他开支,净赚15000多,张小琴暗暗庆幸选对了创业项目。

2003年国庆节前一天下午,一个姓高的小姐打来电话,说她马上要跟随老总去北京开会,老总责令她在动身前一定要把牙齿上那闪闪发光的东西取下来,因为他们要见的是一个非常传统的客户。高小姐说她一个小时后就要去机场,而此刻她在公司等一份资料,想要人上门服务。

找到高小姐时,她都快急哭了。取下牙饰只用了3分钟,高小姐付给张小琴200块费用,说一部分是上门费用,另一部分是对她服务的奖励。

张小琴婉拒了:“为顾客取下牙饰是不收费用的,现在加收50块钱的来回的士费就够了。”

高小姐连连说,这么好的服务,我一定多介绍些朋友来。

张小琴的牙饰店就是在这样的口口相传中越来越热火的,在此前她没打过任何广告。

后来,张小琴为了扩大影响决定印制名片,在人流量大的地方散发。在为顾客做完牙饰后,张小琴还发给她们一份资料,关于如何做好牙齿护理和饰品保养,虽然全是一些细微的生活小节,但字里行间充满了张小琴的爱护心思。

这一招效果非常好,让更多人找到那间并不显眼的牙饰店,她们都在想,如果能让笑容更灿烂,为什么不呢?

在美齿问题上,男女也平等!

这天上午,一个非常帅气的男孩走进牙饰店,要求在门牙右侧第二颗牙上装2粒简恩蓝和红色的牙饰!

张小琴愣了半天,男孩问,“怎么,没有货吗?”

“不、不!”张小琴回过神来,她把自己的思维定在了女性身上,却忘了,男孩也爱美,也追求时尚的。

男孩是做DJ的,喜欢一切新鲜事物。

张小琴告诉他,说他是广州第一个装牙饰的男孩。

男孩哈哈笑了:“看来,我是走在时尚的前头啊!”

2004年年底,张小琴的店里又招进一个男助理,这符合男女搭配干活不累的心理因素。也更适合男女同步的发展需要,因为张小琴相信,男孩也向往灿烂的笑容。

对于张小琴来说,在打造这份美丽的事业时,收获的不仅仅是一个个美丽的笑脸,还有一大笔财富。

“小店前景分析”

现在走在街头,如果有人冲你龇牙一乐时,牙上闪着亮光,你千万别惊讶,这就是牙齿美容中最流行的水晶牙饰。水晶牙饰一经推出就受到年轻一代的青睐。展现个性、突出自我、青春的气息锐不可当,而对于事业有成的人更增加了一种自信和魅力。这种牙饰是从瑞士来的舶来品,看起来像一颗小小的圆形钻石,但它其实是一种高级玻璃物质,取材于天然水晶,有透明、红、蓝等颜色,直径在1.8-2.5毫米之间,可以镶嵌在牙齿表面。由于只在牙釉质层面进行操作,因此不会破坏牙齿。戴一段时间后,如果感觉腻了,可以摘下来保存,想戴时可再镶上。由于是进口货,价格不菲。

水晶牙饰的兴起源于欧洲,品牌来自于瑞士和韩国。先进国家的牙齿保健观念很早就深入人心,由于人们有一口整洁牙齿的要求,牙饰便应运而生。在牙齿上贴上钻石形状的水晶,能给人们带来更为灿烂的微笑。目前,在北京、上海等地,水晶牙饰已经风靡。

开一家牙饰店,只需租用一个10平方米左右的门面,每月租金2500-3500元。相关的镶牙、洗牙设备和器械需1万元左右。购置一部分水晶牙饰、黏合剂,花费3000元。加上办理相关营业执照和许可证,必要的门面装修等,整个投资可控制在2万元以内。

根据不同颜色、直径大小,每颗水晶牙可收取不同的费用。以目前市场上的最低价格60元计算,平均每天有5人来做,每人只做1颗,则在两个月内就能收回投资。材质是高级水晶玻璃;颜色有透明、红、蓝等;直径在1.8-2.5毫米;价格为60-600元/颗。

装水晶牙饰和洗牙、补牙等一样,要求有一个清洁过程,使用的器械、黏合剂是否消毒无菌至关重要。对于有明显口腔疾病的人,建议其治疗以后再来做,以免产生纠纷。如果能聘请到专业的牙科医生则更好,可以同时开展洗牙、镶牙和矫正牙齿等业务。

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