苏绣这一深具中国特色的布艺，如今早已走出国门，成了外国市场的抢手货。甚至有人把店开在了国外。本节我们就来看一个开苏绣店的女店主的自述。
“小店淘金成功案例”
孙静文是个浪漫而个性十足的成都女孩，1996年从四川大学毕业后，因托福分数较高，她被柏林大学录取了。刚到德国时，由于生活习惯的不同，孙静文有些难以适应。后来，在与德国人的交往中，她吃惊地发现，别看他们很富有，如果家里有什么活却很少雇人干，都是自己动手。理由很简单，人们崇尚“一专多能”。一位柏林朋友介绍说，许多德国人都有第二第三甚至第四职业，一个人同时端着几个饭碗吃饭的现象十分常见。
德国的物价很贵，一棵半斤左右的生菜，价格竟然就要1.5欧元，折合人民币就是15元钱！所以，在这里生活开支很大，生存相当艰难。为解决生存问题，孙静文先是在一家超市打工，后来听了朋友的建议，自己开时装店。可出人意料的是，尽管进来看衣服的女性很多，但真正掏钱买的却寥寥无几；因为近几年随着国内厂家竞相降价和恶性竞争，在欧洲人眼里，物美价廉的中国服装几乎成了“地摊货”的代名词。
孙静文的衣服虽然卖不动，她却发现不少德国人却对自己店里装饰用的绣品很感兴趣。这种制作工艺复杂、画面惟妙惟肖的刺绣，她们认为才是真正的“中国艺术品”。有位女士看了一幅名为《蒙娜丽莎》的人物肖像双面绣后，连声赞叹：太美了，太美了！孙静文告诉她，这是苏绣。孙静文的母亲就出生在有“中国刺绣之乡”美誉的苏州，这些绣品都是出国前母亲的亲戚作为纪念品赠送给孙静文的。见她不对外出售，那位女土十分失望地离开了。
没想到，第二天她又带着丈夫来了，那位先生是搞美术的，不仅对中国画很有研究，对苏绣也十分感兴趣。最后他竟然提出用800欧元买走这幅绣品，当他说出这个数字时，连孙静文自己都吓了一跳，这可相当于8000元人民币呀！结果买卖顺利成交。
没想到，这仅仅是生意的开始。不久，孙静文店里的另外几幅绣品《黄山》、《可爱的大熊猫》等，也先后被德国人高价买走。与其说是“买”，不如说是“抢”：孙静文百般向他们解释，这是装饰品，不卖的，人家却幽默地说，这是“艺术”，艺术是不分国界的，自然，他们也可以与孙静文分享！这些德国人的思维方式有时真让人哭笑不得。
真应了“无心插柳柳成荫”那句古话，服装卖不出去，绣品却意外成了抢手货！真没想到，在国内时孙静文压根就没留意过的苏绣，竟会有如此大的艺术魅力！当晚，她兴奋得几乎一夜未眠。欧洲人普遍富裕又崇尚艺术，如果将这种颇具中国文化特色的手工艺品运一些过来，一定会大有市场！黎明时，孙静文按捺不住内心的兴奋，赶忙给远在成都的母亲打电话，告诉她自己开店的经过，以及苏绣在柏林大受欢迎的情况。母亲说，那还不好办，过几天让你舅舅从上海发过去一批！
很快，舅舅从上海发出第一批价值2万多人民币的货。当孙静文撤掉小店里所有的时装，展出这些绣品后，马上就吸引了大批顾客。看着这一件件精美绝伦的手工艺品，不少人都被中国博大精深的艺术文化底蕴所震撼。尽管这些绣品件件价格不菲，但不到半小时，就有15件被人买走。不久，就连一些学院院士、大学教授、外国游客，甚至使馆工作人员也纷纷慕名光顾小店。结果不到一个月，这批货就销售一空。
第二批货数量很大，价值大约10万人民币，但遗憾的是店面太小，放不下更多的样品，从而影响了顾客选购的兴趣。孙静文立马在店堂里安装了一台可供顾客“翻看”的电脑，那里面“堆码”着上百个分门别类、可以购买的“样品”。有了这一措施，这些绣品就不愁没有地方“展示”了——顾客在店里没挑选到中意的绣品，孙静文便指点他们到自己的虚拟“仓库”里去浏览，若看中合适的“样品”，就立马付款取货。同时，为了扩大销售范围，孙静文还请IT界的朋友专门为小店设计了一个网站，使不想外出的顾客和外地顾客，坐在家中也可以任意选购自己需要的绣品。事后证明，这种经营方式的确效果不错。后来孙静文还聘请两位学工艺美术的德国女孩做导购，她们在向顾客介绍绣品时有优势，常常能把不懂中国苏绣艺术的顾客说得欢欢喜喜地购买。
有趣的是，不仅小店里的现货卖得很火，有时还会遇到“预订”！一天，一位名叫玛丽亚的老人，邀请孙静文到她家里“谈生意”。老人说她是研究东方艺术的，又是位收藏家，一直很喜欢中国画，尤其酷爱宋代画家的传世之作《清明上河图》。她说这幅名画与世界闻名的《蒙娜丽莎》、《向日葵》等有着异曲同工之妙。她请求孙静文在中国请一流的刺绣艺术大师，按照原画绣成绣品。
《清明上河图》是高24.8厘米，长528厘米的长卷风俗画。要完成这样一件图案规模宏大的绣品，难度之大可想而知。但与舅舅在电话里商谈后，孙静文还是接下了这个订单。他们找到了苏州一位大师，带着工作室的8名绣女，面对长长的原作，先是一遍遍地揣摩画面，再一部分一部分地观察人物的不同变化，仅“读画”就用了10天时间。9个月后，《清明上河图》绣品终于问世了！
《清明上河图》绣品几乎与原画一致而且绣技精美纤巧，生动逼真，即使是一根篙、一棵树，一缕水波……都被绣得纤细逼真，与原作如出一辙。这位德国女收藏家付了50万美金的巨款购买作品，但她仍表示“十二分地满意和兴奋”。
2002年，孙静文拿到了金融管理博士学位时，一家专门经营中国苏绣的“博艺”公司也在柏林诞生了。如今，孙静文们经营的这种高档艺术品，已被德国许多大型商场及旅行社接受，有的作品还被欧洲的一些收藏家收藏。
几年来，通过经营苏绣这一中国国粹，孙静文已经有了2000多万美金的资产，若折合成人民币，可算是亿万富翁了！但眼前的成就不会松懈她奋进的脚步，除德国外，孙静文还准备将苏绣卖遍整个欧洲，在创造财富的同时，还能为传播中国文化做贡献，何乐而不为！
“小店前景分析”
事过境迁，时至今日已有不少优秀的民间手工艺相继失传，但历经了中国工艺市场的几经衰败和复兴，拥有近千年历史的苏绣丝毫未因时光飞逝而褪却光泽。相反，经能工巧匠的世代传承、不断创新，苏绣艺术恰似老树萌新枝，更是春意盎然，生机勃发。而在全球时尚界劲吹中国风的当下，苏绣开启了新的商机。
开一家苏绣专卖店的前期投入在10万元左右，分别投入在首期房租、首批存货和前期装修上。就苏绣而言，外国顾客以及有一定消费能力的女性是主要的消费群体。因此，可以考虑将店址选址在客流量较大的旅游风景区，或者境外人士居住相对集中的区域。另外，苏绣也有居家装饰及礼品的性质和作用，所以也可以考虑选址于一些新兴的社区或者建材及家装市场附近，相信也会有不错的效果。绣坊店铺的面积不需要大，10平方米左右即可，月租为4000元，要填满这间商铺，首批存货的投资大约是7万元。
其实，经营苏绣专卖店的面积弹性相对较大，资金或其他实力较为雄厚的投资可选择面积较大的商铺，以陈列更多的苏绣商品以供顾客挑选；而相对资金实力相对有限的投资者，可在面积不大的店铺内，陈列主要几种形式的苏绣商品，而其他形式相近而内容有所差异的作品可以图片等形式出现。在装修上，费用主要投在苏绣摆件所放置的货架上，其余部分苏绣本身的装饰作用如果能加以充分的利用，不但能省下一大笔装修的费用，还能达到事半功倍的效果。加上一定流动资金以备不时之需，投资一家苏绣专卖店的前期投资在10万元。
由于不同材质、不同绣法等因素差异，因此苏绣的毛利率也会有所不同。我们可以在毛利率30%-75%中取中间值50%进行估算。那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过10000元即可，平均下来，按30天计算每天有300元以上的营业额，便可以实现保本。从店内商品的单价看，每天只需卖出一件商品，基本就能实现以上营业额但是，需要注意的是，这里并没有把身兼老板的工资及福利等计算在内，增加这笔支出要达到盈亏平衡，则需要更高的营业额。
大多数产品都有一定的淘汰周期，例如高科技产品一般上市三个月左右就面临更新换代，服装必须为了适应潮流而不断淘汰旧款式，化妆品、食品则具有为期有限的保质期。但是苏绣不仅是普通商品，而且也是一件艺术品，所以它的价值会随着典藏期的延长而与日增值，所以在一定程度降低了投资者在配货当中的风险。
三，衣着周边服务店，服装边角创大利
价格昂贵的衣服没穿几次却过时了，百般珍惜的衣服却不小心破了个洞，刚买的衣服没穿几次却发现不是很合身……要改变这种状况，服装缝补和改修是最经济实惠的方法。然而，现代社会很多人已经失去了缝补的技术，面对这种状况，服装服务店便有了生存的空间，而很多服装服务店的老板也在缝缝补补这种不起眼的生意中赚得了大财富。
