软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓“精诚所至，金石为开”。
求人办事，如果脸皮太薄，自尊心太强，是很难办好事情的。若有点耐心，厚下脸皮，不管对方答应不答应，采取不软不硬的软磨硬泡战术，有时会收到出人意料的效果。
所谓软磨硬泡，这个“磨”字可以理解为忍耐。一般来说，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信，有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法突破僵局。即使消耗一定的时间也是值得的。
当你拿出足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒时，便会使对方在心理上产生震慑。以“泡”对“拖”，足以促其改变初衷，加快办事速度。所以，你要沉住气，耐心地牺牲一点儿时间，反而可以争取到更多的时间。
有些人脸皮太薄，自尊心太强，一碰钉子就缩回头，遭受别人一点拒绝，就感到羞辱、气恼，要么与人争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。这些人表面看起来似乎很有志气，但却是没有能力办成大事的失败者。
当然，“泡蘑菇”除了有耐心之外，还要具有一定的方法和原则。试想一下，与陌生人打“第一回交道”，一点交情也没有，何谈“泡”得他心软呢？所以，善于“泡蘑菇”的人，不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是积极采取行动去影响对方，感化对方，促进事态向好的方向转化。
某市保险公司张科长到一个乡开展保险业务，因群众对保险工作性质不了解，不愿参加，其中村长最为固执，张科长决心攻下这个堡垒。他每天跑几十里路去向他们宣传、动员，村长怕见他，就躲着走。一次听说村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房，他骑车追了去，车子一放，袖子一挽就干活。干完活还和村长聊天。
为了找一个长谈的时机，张科长干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个钟头。村长起床开门愣住了，见张科长淋得像落汤鸡，便一把将他拉进屋里说：“张科长，你就别泡了，我们参加还不成吗？你这种精神头，就是‘上帝’也得举手投降！”
村长这个堡垒一攻破，全村参加保险的局面就打开了。
俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认知差距有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。
“泡蘑菇”时，要注意用语的分寸，多用恳请语气，千万不可用“怎么还不处理呀？”“不是说今天就给我答复吗？为何讲话不算数？”“你们到底什么时候解决？”“这个月底前必须处理！”等等的责问句或命令句。如果改换成询问和恳请的口气，可能效果会好得多。
在上门拜访“泡蘑菇”的时间间隔上，要注意越来越短，次数上要越来越频繁，以造成处理者的紧迫感。频频催问很可能引起对方的烦躁，但是不要担心，只要你有理有节，就没有关系；只要你坚持不懈，就会带来转机。
需要说明的是，“厚脸皮”绝不是不要脸，要把握好度，这是办事成功的重要因素。
