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第19章 相亲约会记得去必胜客——交易成本

相亲不就是见个面嘛,有必要那么麻烦吗?

有人坐了24小时的火车到深圳去相亲。卧铺600多元,请了4天的假。他请她吃饭。她带着哥哥、嫂子、侄子,一帮人开着车来。于是,他也带上了几个朋友助阵。去时买了100多块钱的鲜花,选了个中档的餐厅,点了十几个菜,红酒、饮料。最后结账600多元,饭后又单独与女方去喝咖啡,又花了200多元。第二天女方又主动约他出去玩。中午两个人又去必胜客“坐”了一下,消费又200多元,之后就再也没有了联系。

事后他算了一下明面上的相亲成本:来回路费1200多元,买花100多元,吃饭600多元,喝咖啡200多元,去必胜客花了200多元,还有误工费500多元,总共2800多元,结果却竹篮打水一场空。2009年年初,某报曾刊登过一篇《多名富豪每人花费20888元参加相亲派对》的文章,仅仅报名就要付出2万多元的成本。当然,这也许是富人们玩的游戏,但是普通人相亲也是要付出成本的。

从经济学的角度来说,为了完成市场交易活动所付出的成本被称为“交易成本”。交易成本又称交易费用,是由1937年的诺贝尔经济学奖得主、美国经济学家科斯提出的。他在《企业的性质》一文中认为交易成本是“通过价格机制组织生产的、最明显的成本,就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。所谓交易成本,就是在一定的社会关系中,人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本,也即人一人关系成本。从本质上说,有人类交往互换活动,就会有交易成本,它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。

总的来说,可以简单地将交易成本分为以下6个方面:

一搜寻成本:商品信息与交易对象信息的搜集。

二信息成本:取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。

三议价成本:针对契约、价格、品质讨价还价的成本。

四决策成本:进行相关决策与签订契约所需的内部成本。

五监督交易进行的成本:监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本,例如追踪产品、监督、验货等。

六、违约成本:违约时所需付出的事后成本。

相亲或者约会是为了完成市场交易活动——婚姻——而付出的成本,也是“在一定的社会关系中,人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本,也即人一人关系成本”,所以说,它也是一种交易成本,并且也具备以上6个方面的成本。

一搜寻成本:商品信息与交易对象信息的搜集。

不管你是穷二代、富二代,还是权二代,不论你是帅(美)到惊动党中央,还是丑到白天不敢出门,天上都不可能掉下个林妹妹。如果你想要结婚,就得寻找结婚的对象,进行“商品信息与交易对象信息的搜集”。也许你会通过朋友、同学的介绍来结交异性,或者你会到婚介所去登记,或者到网站注册,而这一切都是要付出成本的,也就是“搜寻成本”。

二信息成本:取得交易对象信息和与交易对象进行信息交换所需的成本。

当你在完成商品信息与交易对象信息的搜集后,还要付出自己的信息成本,也就是要付出“取得交易对象信息和与交易对象进行信息交换所需的成本”。比如为了相互了解,你们要多次见面,见面不能只是在大马路上晒太阳,至不济也得喝杯茶,或者到咖啡厅里去坐坐,而这当然也是要付出一定成本的。你要与对方见面,还在没确立关系的情况下,当然想要把自己最光彩的一面展示出来了。所以,好看的衣服要买几件吧,对于女性来说,可能还要置办一些化妆品等等。为了要讨好对方,还需要送点礼物,一起去游乐场所玩玩等等,也需要付出一定的费用。你要了解对方,可能还需要通过对方的朋友、同事等等,而从他们那里获取信息也不可能是免费的。

三议价成本:针对契约、价格、品质讨价还价的成本。

在有了一定的了解之后,就要决定是否确立关系。而每个人对婚姻都是有所求的,也就是说有一些要求必须得到满足才能确立关系,这些要求也可以说是契约。两方各提出自己的契约,然后会对此进行价格、品质的讨论。如果能够达成共识,都觉得合适就会确立关系,否则就会散伙,相亲或者约会到此结束。

四决策成本:进行相关决策与签订契约所需的内部成本。

当双方对契约达成协议之后,还要对契约的履行步骤进行协商。比如说双方一致认为必须买房之后再结婚,那么就必须去找房子,看房子,对房市进行相当的了解,还要考虑到房子带来的其他方面的影响,比如与工作的关系,与银行的关系等等。诸如此类的成本也是要付出的。

五监督交易进行的成本:监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本。

契约签订之后并不是所有的人都会按质按量地履行,这就需要进行监督,对对方履行契约进行监督。还是以买房为例,有一些女性会遇到男方许诺在婚后买房,但是结婚之后对方却迟迟不肯履行契约、一直不买房的现象。这就是监督交易成本出了问题。所以,一定要注意监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本。

六违约成本:违约时所需付出的事后成本。

此外,如果一方违约而导致婚姻交易出现问题,那么违约方如果想要挽回就要付出一定的代价,不仅要履行契约,还要进行补偿,这些成本便是违约时所需要付出的事后成本。而如果因为违约而造成婚姻交易的最终失败,那么以上所有付出的成本都会成为沉没成本。

总之,相亲约会不仅需要有一定的成本,有一定的经济基础,还需要付出一定的交易成本,而交易成本有时候往往是决定婚姻交易能否成功的关键因素。交易成本

交易成本又称交易费用。交易成本理论是由诺贝尔经济学奖得主科斯所提出。交易成本指达成一笔交易所要花费的成本,也指买卖过程中所花费的全部时间和货币成本,包括传播信息、广告、与市场有关的运输以及谈判、协商、签约、合约执行的监督等活动所费的成本。

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