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第104章 商家变着花样瞄准女性

由于中国女性的经济地位提升,她们不仅可以控制如何花自己的钱,还对家庭消费支出有越来越大的决策权,欧美地区盛行的女性消费主义也正在中国成为现实。在传统的化妆品、服装市场之外,从汽车、信用卡到理财业务等等,诸多产品和服务的提供商开始专门考虑女性的消费心理和偏好。

女性找到喜欢的商品时和看到心仪男子时的心理反应几乎一致。这并非信口开河。德国明斯特大学的科学家们通过核磁共振X射线层析透视法,对女顾客大脑皮层中负责健康思维和正常理智的区域进行了检测。结果表明,在即将买到东西之前,女顾客就基本上完全失去了清晰、健康的思维能力,而其大脑中负责情感和惬意感觉的区域紧张度会骤然上升到极限。

按照万事达国际组织的预测,截止到2013年,中国女性消费者的消费能力将达到4300亿美元,当之无愧地成为中国消费市场的“强中之强”。当然,越来越独立和充满自信的中国女性还把这种积极性拓展到金融领域。对于任何一家产品和服务的提供商来说,要在竞争中脱颖而出,赢得女主人们的欢心显然至关重要。

善于“精打细算”的银行业同样没有放过女性市场这个开采潜力巨大的“金矿”。他们与美容、健身、服饰等行业联手,竞相推出针对女性审美和消费习惯的“女性信用卡”。2002年,广发银行首推针对女性的真情卡。此后,各家银行纷纷推出自己的女性卡,包括中信魔力卡和香卡、华夏银行的丽人卡、招行的瑞丽卡、民生银行的蝶卡等。

由于女性重视细节的特质,精美靓丽的形象设计通常成为女性消费行业中的杀手锏。各家银行在女性信用卡的形象创意设计上推陈出新,色彩的应用、形象的变幻、甚至是意境的营造,不断为持卡人带来惊喜。以中信魔力信用卡为例,魔力卡在设计上以飘逸灵动的女性侧像为核心画面元素,并别出心裁地运用魔幻温变和夜光设计,在美伦美奂的卡面设计上再添一分抢眼的惊喜。在吸引女性客户方面,招行瑞丽联名信用卡已经超越视觉而添加了嗅觉。这张信用卡带着淡淡的玫瑰花香,是国内第一张香味信用卡。

不过,女性朋友应时刻保持消费清醒,美国戴普博士说:“我们在研究中还发现,女性顾客看中的东西越昂贵,就会变得越不理智。而且,当买到一样异常昂贵、价格超过平时正常购买力的商品时,购买者正常的思维能力便几乎可以降到零点,从而变得神魂颠倒。”

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