“蘑菇战术”这一求人方法，其实质是以消极的形式争取积极的效果，是通过表现自己不达目的不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，达到求人的成功。
抛开面子，求人自然成
有些人脸皮太薄，自尊心太强，经不住朋友拒绝的打击。只要略一受阻，他们就脸红，感到羞辱、气恼，要么与朋友争吵闹崩，要么拂袖而去，再不回头。这样不仅破坏了朋友之间的感情，同时导致他们只顾面子而没有达到目的，这样于事业无益。
斯蒂克和杰姆从小就是朋友，大学毕业后，两个人同在某建筑集团的一工地做采购员，由于杰姆工作非常努力，不到两年的时间就被提为集团部门经理，负责下属工地的物资调配工作，而斯蒂克依然是原来那个工地的采购员。一次，该工地急需60吨沥青，领导派斯蒂克负责这次主要调配任务。斯蒂克很高兴地接受了上级指派的任务，因为他知道朋友杰姆就是主管这项工作，一定能助自己一臂之力。
于是斯蒂克来到集团总部找到昔日的朋友杰姆，请求他帮忙，没想到负责此事的杰姆推说工作忙要等两个月才能提货，斯蒂克非常着急，他怎么能等两个月呢？当他了解到仓库里有现货，只是因为现在的杰姆变了，看不起自己，更是怒从胸中来，真恨不得马上找对方好好说道说道。
但他竭力控制自己的感情，思索解决问题的办法。他手头一无钱二无物，给以前的朋友送礼是不可能的了。他决心和杰姆软缠硬磨一番。
从第二天起他天天到杰姆办公室来，耐心地向杰姆诉说。杰姆感到烦，但出于故交，只能不理睬他。杰姆不理，斯蒂克就坐在一边等，一有机会就张口，面带微笑，彬彬有礼，不吵不闹，心平气和地恳求诉说。杰姆急不得火不得，推不走、赶不跑。“泡”到第5天，杰姆就坐不住了，他长吁一声：“斯蒂克，我算服你了。照顾你这一次，提前批给你吧！”
故事中的斯蒂克虽然知道以前的朋友已经变了，变的看不起自己的时候，他并没有像一般人那样，和杰姆大吵大闹，或是退缩，斯蒂克先是冷静下来，然后利用这种软磨硬泡的技巧终于获得了老朋友的帮忙。如果当时斯蒂克大闹情绪，不仅彻底破坏朋友之间的关系，而且到头来也办不成事。
所以，我们在求朋友办事时，既要有自尊，但又不要抱着自尊不放，为了达到交际目的，有时脸皮不妨厚一点，碰个钉子，不气不恼，照样微笑与自己的朋友周旋，只要还有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。
从另一个角度看，软缠硬磨消耗时间。而时间恰恰是一种求人办事的武器。时间对谁都是宝贵的，人们最耗不起的是时间，当然也包括自己的朋友在内。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒时，便会对对方的心理产生震慑。以“泡”对“拖”，足以促其改变初衷，加快办事速度。
以“泡”制“拖”力量大
俗话说：“人心都是肉长的。”不管朋友之间认识距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。
日本的保险“推销之神”——原一平，小时候是全村里的“混世魔王”，大家是人见人怕。由于自己的声誉狼籍，23岁那年便只身一人来到东京开始创业。到了35岁的时候，他已经在日本保险界保险赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地去探家。
原一平这次回家有两个目的，一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了；二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，便大力宣扬保险知识。遗憾的是村民对保险根本不了解，更相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。原一平明白要想在村里开展保险工作，首先就要劝说村民了解保险，参加保险，而在此最重要的是先求助于村长的帮忙才能顺利进行。
现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想挣得村长的帮忙，肯定很不容易。不过，原一平没有放弃，找了时间提了点礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不仅想起了他以前在村里做的坏事，下意识的吃了一惊。
当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口给否决了。
第二天，原一平提着礼物又来了，村长好象有点不好意思，但是依然是拒绝。其实拒绝原一平的理由无所谓就是他小时侯给他留下的印象。
第三天，一大早，原一平又来了。不过这次村长的家人告诉他说，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他。于是原一平骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活。干完活还和村长“磨”。
为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站两个钟头，村长起床开门愣住了，见原一平得像水鸡，便一把将他拉进屋里说：“一平，你就别‘泡’了，我动员全村人学习保险知识还不成吗？你这种精神头，就是‘天皇’也得举手投降！”
村长这个堡垒一攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。
对于这种“软磨硬泡”求人术并不是人人都能做得很好，只有控制好自己，才能充分发挥其作用，所以我们必须掌握以下几点：
第一，必须要有足够的耐心，这是“软磨硬泡”的前提和基础。
当求人过程中出现僵局时，人的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而，这无助于事情解决。你应理智地控制自己，采取忍耐态度。这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待有对求人成功的自信，有了这种心境，你就能在精神上使自己外于强有力的地位。能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局。即使消耗一定的时间也在所不惜。
第二，要善于见行事。
“磨”不是消极地耗时间，也不是硬和人家耍无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方、感化对方，促进事态向好的方向转化。只要你善于和行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“磨”出希望了。磨功，也是一种韧劲，一种谋略。在求人办事中，谁磨的功夫高，可能谁就是胜者。
很多时候大家认为死气白赖地求人是一件很为难的事情，所以才“有求人难”之说。但事情不办是不行的，对方有意推脱、拒绝，那我们只能靠耐心周旋来达到目的了。所以脸皮厚、有耐心也是求人的基本工夫。
求人悟语：“求人非难事，只要肯泡磨。”求人就得要有契而不舍，坚持不懈的精神，这样才能以积极的行动影响对方、感化对方，加速办事的成效。
