登陆注册
10671800000043

第43章 睽:求同存异和合共生

睽卦讲求同存异、去离趋合、共存共荣的智慧。

睽卦上卦为离为火,下卦为兑为泽,卦象是火焰腾飞于上,泽水流动于下,两相乖离。通过观此卦象有德才的人能够综合万物之所同,分析万物之所异,求同存异,友好相处。

睽卦讲的是离与合、异与同的关系,强调去离趋合、异中求同。人与人之间的交往,就是在求同存异中相互发展的。正所谓“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”在商场中更能体现这句话的深刻含义。

商业伙伴之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系,而一旦损及自己的利益时就变得“异”与“离”的关系,这是不可取的短视行为,也是没有商业道德的。在危难之时要不相弃离,共存共荣、同舟共济渡难关。

竞争合作共生

《象传》说:“上火下泽,睽;君子以同而异。”睽卦的卦象是兑(泽)下离(火)上,为水火相遇之表象,象征对立。所以君子应该在求大同的前提下,保留小的差别和不同。

初九爻“见恶人,无咎。”接近同自己对立敌视的人,不会有什么祸患。《象传》说“见恶人,以辟咎也。”接近同自己相对立敌视的人,通过这种方法彼此沟通,以避免因更加对立而带来的危害。

万通集团董事局主席冯仑说:“以往,人们在思考任何问题时总是非此即彼,革命则更是割你的脑袋,你死了,我活着。总之是单赢。而我们用得最多的却是互动与双赢,在价值观上的反映就是摈弃简单的是与非,而应在对立与竞争中找到合作与共生的机缘。”在市场竞争中,谁都想胜不想败。虽然公司间的竞争有点像战场上的敌手,但就其本质来说又是不一样的。做生意的最终目标是获取商业利益,取得成就感,而不是要致对方于死地。

合作双方在沟通与合作时,如果让对方知道你和他有着共同的利益,往往可以迅速地拉近彼此间的距离,进而成为彼此的支持者,双方结成利益同盟,以争取共同的利益,就会收到更好的效果。

合作才能做大,但要解决合作的利益问题,包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。李嘉诚恰恰在这个问题上解决得很好。商人在商言商,皆为利来。李嘉诚懂得体恤下属,让下属分享利益,从而使集团形成了更强的凝聚力。在与合作伙伴的利益交往中,李嘉诚也很善于为他人谋利,做得仁至义尽。

在大规模的商业竞争中,李嘉诚最擅长的就是与朋友合作,即使对方有利可图,又能在合作中壮大自己。例如,当有人问李嘉诚,经商多年,最引以为荣的是什么事情,他说不是击败对手,而是“我有很多合作伙伴,合作后仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮,是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益。为什么要和他合作?你要说服他,跟自己合作都有钱赚。”

长期以来与李嘉诚合作最多的是包玉刚、李兆基等,在合作过程中,李嘉诚一方面使朋友得到了实际的利益,另一方面也逐渐在合作中占据了主导地位,成为合作中的大赢家。

利益一致,既是一种胸怀,也是一种商业策略。诚然,在商必言利,没有共同的利益,又怎么会有齐心协力的合作呢?做事之前先给合作者一个利益的激励,人家才会干得有劲,而自己的利益也就尽在其中了。

懂得竞争哲学的人能够做到宁失利益不失关系。哪怕这个关系仅仅是维持和平共处的关系,因为钱失了再多也能挣回来,而一个关系一旦缺失就很难弥补,这样一个破裂、结怨的关系就如同一把宝剑悬在头顶,其不经意的一击就可能把你所拥有的一切都断送掉。

共存共荣之道

睽卦的主旨不是消除差异,而在于“和不同”,大家合作,共生共荣,或是相依相亲,共生共荣,体现了宽厚精神,亦有进取之意,有和乃兴。此卦倡导汇细流成江河,化干戈为玉帛,对于处理大至国家社会,小至家庭邻里之间的关系很有裨益。

在市场竞争中,很多企业视竞争对手为敌人,大有“不是你死,就是我亡”之势。以杀伤对方来获得自己的成长,正所谓杀敌一万,自损三千,过度竞争的结果就是大家都无法获得持续成长。与其相互结怨因争斗而导致双方受损,倒不如化解矛盾彼此相安共存。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。商场赛场不一定如此,为什么非得争个鱼死网破,两败俱伤呢?

格兰仕与美的,两家的恩怨可谓源远流长。当年格兰仕进军空调行业,并且宣布要做中国空调的制造大王,而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业;同样,美的小家电也进入了微波炉领域,并且做到了全国市场第二,紧跟在格兰仕之后,而微波炉也是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看作是对自己的侵犯,于是仇恨就此形成。

其实,不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌,同在顺德的万家乐和万和之间也常常兵戈相见。青岛的海尔和海信之间,合肥的美菱和荣事达之间,都发生过类似的不惜代价,不择手段,必欲除之而后快的恶性竞争。

同城相争只是一个极端的表现,实际上,更多的现象是在同一行业内,大家都杀气腾腾,有的不仅是要除掉主要竞争对手,还要消灭一切对手,一统天下。90年代的彩电价格大战,在某种程度上,就是大家为了争霸而起,当年的长虹举起价格屠刀,大杀四方,随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱,纷纷跟进,一时间烽烟四起,最后,大家都无钱可赚。

我们可以看到这样一个很有趣的现象。有肯德基的地方,基本都有麦当劳,他们是竞争关系,但是,我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了,相反,他们在互相竞争中促进彼此的进步,同样共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事可乐身上。可口可乐和百事可乐互相视对方为主要竞争对手,但是,两家企业却从来不搞恶性竞争,甚至连促销活动往往都有意错开。

在现代社会,商业活动是一种创造性的活动,是一种博弈,是可以达到共赢的。

同类推荐
  • 一本书读懂销售心理学

    一本书读懂销售心理学

    本书正是从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍,相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。
  • 黄金崩溃

    黄金崩溃

    黄金真的是“避险之王”?为什么历史上出现那么多黄金危机?近在眼前的,2013年4月的黄金断崖式跌停,又如何解释?在现代货币体系中,黄金已经成为国际资本绞杀黄金多头的工具。对中国人来说,黄金已经不是黄金,只有透彻理解黄金本质,我们才能把握财富未来。
  • 别笑,我当老板了

    别笑,我当老板了

    本书共分六章,一、二两章分别从小老板容易陷入的错误观念和心理上进行条分缕析,探讨了各种情境下的困败之局;三、四、五三章是从小老板创业起步、获得一定规模的发展、拥有资金或技术支持的合伙人,这个递进的三级跳来深入剖析稳步发展中各种潜在的杀机;第六章从观念和心理、方法,也就是小老板的做人做事等方面讲述小老板自身应该形成的原则和风格。
  • 优秀员工要读的365个故事

    优秀员工要读的365个故事

    张瑞敏曾经说过:“我常想《圣经》为什么在西方各国深入人心?靠的就是讲故事。”小故事中蕴藏着大道理。现在被广泛接受的管理理念,有很多都来源于故事,例如愚公移山的故事让人感悟到执行的分量,海尔砸冰箱的故事让员工将质量意识谨记心头……故事在企业发展、企业管理的过程中发挥了强大的作用,是企业和员工成长过程中不可错过的良师益友!
  • 毛泽东谋略市场应用:战略决胜

    毛泽东谋略市场应用:战略决胜

    随着全球经济一体化格局的迅速形成,中国本土企业发展壮大,跻身国际舞台已经成为所有企业家的梦想。这就需要我们的企业家有超人的智慧、坚定的信念和大无畏的勇气。事实上,伟大领袖毛泽东毕生的革命实践所形成的谋略思想就是中国式管.理的经典,为我国企业决战全球市场提供了强大的精神动力和实战武器。
热门推荐
  • 地球原来是游戏

    地球原来是游戏

    某天,项小羽的身上突然多了个游戏界面……原来整个地球都是游戏?推倒校花还有奖励?作为一个正直的人,项小羽表示压力很大。
  • 异世之四圣武尊

    异世之四圣武尊

    前世的不幸,换得一世重生,仇家暗杀,重塑新生,四圣之血,成就武尊。
  • 重生萌妃:炮灰王妃萌萌哒

    重生萌妃:炮灰王妃萌萌哒

    她本是农家女,遭遇陷害后含恨而死,却不料意外重生成了国公府家的掌上明珠。没错,没有各种主角光环,别人的陷阱挖一个她就跳一个。却最终逆袭了wuli男主大人。他是举国唯一一个异姓王爷,有着最强大的势力和最致命的外表,却只愿安然一生。当然,是在遇到女主之前。姐妹反目,兄弟背叛,悲惨的命运才能换来强大的内心。从此之后,他们过上了见招拆招,走一步看一步的日子了!
  • 花心总裁的契约妻子:赎爱

    花心总裁的契约妻子:赎爱

    因美丽而得瞩目,因疾病而受宠爱,婆娑红尘,十九年的平和岁月,一直受宠于万千怜爱中,原以为命运早已被看得平淡,此生只能独行在孤寂清影中,谁知,一场任性出走,引来红尘中暗藏的段段情缘。
  • 光华必现

    光华必现

    有光明的地方就有阴影有失望的心中就有希望站在自己命运的最高点俯视着自己可笑的人生是抗争是背离是在逆流中挣命还是想想改星换日那得先从改变自己开始失败打倒无非是被灌醉大不了再来一场终要有一天在自己的呐喊中悟出一丝猖狂(本书的主旨是抗争,与命运,与选择,与自己,与所谓的安排。第一本书,希望能得到大家的认可)
  • 妖孽邪王冷艳妃

    妖孽邪王冷艳妃

    她,白冰,冷酷无情,六岁时,父母双亡,被世界首富收留,秘密认为干孙女,接受残酷训练,成为二十一世纪冥榜第一女杀手。终于卸下防备,却惨死他的手下。她,墨黛,将军府嫡女,身为将军府夫人的母亲在她三岁时意外中毒身亡。五岁时“意外”中毒,从此容貌尽毁。当现代的她意外穿越到古代,看她怎么玩。“黛儿,一生一世一双人。”邪王宠溺道。
  • 唯一的爱就是你

    唯一的爱就是你

    她叫东方小静静,单亲家庭已经见怪不怪了,重复的搬家,破碎的家庭,让她这样一个坚强的女孩子迫切地想要一个好玩伴,他如阳光出现在她的生命里,他是她的好朋友,是她的青梅竹马。他们一起走过初中,高中,大学……有一天,她问他为什么他们会一直相遇。他笑着摸她的头,“傻瓜,因为我一直在后面追你。”
  • 教育随笔

    教育随笔

    我初识李天柱先生,是在1993年春天宁夏政协全委会的分组会上。他是组长。在主持会议时,他正襟危坐,其言温和,其色蔼如,堂堂正正地维护着每个人的畅所欲言。我作了一次关于如何识别人才的发言,有“坚持包子馅第一,包子皮第二”的怪论,他把我记住了。我会后打听,才知他是宁夏名校名师、名校长,大名鼎鼎的李天柱先生。而今李先生年近八十,有文集《教育随笔》准备出版,嘱我作序,我恭谨从命。
  • 三世惊情

    三世惊情

    高中女生宁若紫天生具有“一语成谶”的能力,为了避免牵连他人,她甘愿当一个开不了口的哑巴。不知何时起,她不断招致恶灵索命,在曾经是道士的化学老师的帮助下,她追寻前世,意图解开恶鬼缠身之谜。谁知那段邪恶残忍的恐怖之源,竟在比前世更远的远方。而在她抗争命运的过程中,刻骨铭心的爱人化身为冷血的恶魔,意在夺取她那颗比任何人都要强壮的心!不知从何时起,她屡遭恶鬼袭击,为了找出问题之症结,她开始追溯前世,却发现每一世的恋人竟都是夺命凶手!而这一世,看穿真相的她能否躲过命运的劫难?
  • 陈三传

    陈三传

    纨绔子弟,世人冷眼待我我自笑!神秘金戒,先祖传承玄物藏秘事!玄妙金书,凝练神罡仙体战玄天!修仙逍遥,声名赫赫传颂百万境!