第63章 中国企业闯荡世界必须处理好几个关系

近年来，不少做大做强的中国企业，开始将目光投向海外，寻求新的增长点。一些中国企业有志于向海外发展，比如TCL、华为、中兴、海尔、联想等等，已经走在前列，在世界舞台崭露头角。这是一个良好的趋势，越来越多的中国企业纷纷走向世界，这是中国经济发展所取得的良好成果。也是中国企业如何全球化，参与全球竞争的一个积极的信号。

从这些走向世界的中国企业来看，基本上以消费类电子产品为主。作为农业大国，中国的农产品走向世界，并取得一定声誉的却寥寥无几。河南华英农业股份有限公司可谓屈指可数的少数农产品企业之一，这家企业在18年的潜心经营与开拓创新中，实现了从“中国鸭王”到“亚洲鸭王”再到“世界鸭王”的“三级跳”。时值“世界鸭王”阔步走向世界之时，华英农业如何在世界上站稳脚跟，将中国的农产品推向世界每一个角落，并打下坚实基础，构筑全球品牌，塑造全球竞争格局，面临哪些挑战？我国有哪些企业可以参与全球竞争，如何在竞争格局中立于不败之地，中国企业闯荡世界要处理好哪些关系？是不少跃跃欲试以及已经试水的中国企业一直在思考的重大课题。

世界格局与差异化

在经济全球化的今天，地球村的概念得以实现。世界经济的融合与影响，随着互联网等通讯科技的发展而变得更加快捷与狭小。中国经济不断发展，给世界各国提供了一个广阔的市场空间，同时也给我国企业迎来一个迅猛发展的时机。不少国家瞄准庞大的中国市场，纷纷想尽一切办法占领逐渐开放的人口大国。这是中国企业需要学习的，别人如何进入我们的市场，他们是如何开拓的。我要学习外国企业如何进入中国，同时还要学习中国率先步入世界的企业。

纵观全球经济扩张的形势，不难发现，很多国家的企业走向世界，都以本国的强势产业走向世界。例如：德国汽车工业，日本家电、汽车，美国汽车、电脑、通讯，瑞士钟表，新西兰乳业，澳大利亚乳业，印度软件，中东石油等。反观我国走向世界的企业，与不少西方国家的强势硬碰硬，正面交锋。西方国家经济发达，技术领先，甚至不少国家的企业掌握着核心技术，电脑的中央处理器由英特尔掌握，电视技术被日本一直领先。我们走出去的企业都是带着别人的核心技术，在加工组装上动脑筋，在人力资本上琢磨，赚取微薄的利润。而并为发挥我国的优势产业，进行有效组合后再走出去。

我国目前走向世界的企业，消费类的电子产品在世界上的竞争力不强，他们闯荡世界的路还很长，也将交很多学费。在多少国家都窥觑着中国市场时，不少中国企业首先要守土有责，不少外国企业“打”进中国来，到我们家门口来分“蛋糕”时，如何将自己的产业份额和产业价值链上争取更大的份额，让他们灰溜溜地滚回老家去，这也是一种成功。无论从技术、资金、人才在国内都做到名列前茅，树立品牌效应时，才可以考虑走向世界的打算。否则是一种精神胜利法。

商道上有句精辟的话：“人无我有，人有我精。”简而概之曰：差异化。在面对全球经济化的竞争格局下，中国企业要走向世界，并不是所有的企业都合适，不要以为外面的世界很精彩，其实外面的世界也很无奈。我国在参与国际化竞争的格局中，应该打差异化，重点发挥自己的优势。“以己之长，克人之短。”作为农业大国，应该以我国农业产品为主，打造像华英农业这样的龙头企业，成功了一个“世界鸭王”，随着“世界鸡王”、“世界猪王”、“世界鱼王”……如此种种，都是可以打造。这需要上升到国家政策的引导，做大做强，鼓励他们走向世界，将中国农产品散播到世界各地。

国际性人才与发展的关系

“人、机、料、法、环”，人是第一要素，人才是第一要素。不管在国内，还是走向世界的中国企业，目前都面临着人才匮乏的窘境。人才的问题的确是很多企业，不但是中国企业在国际竞争中面临的挑战，很多跨国企业，较为成熟的跨国企业，他们在海外发展企事业面临同样的问题。

不少日本企业进入中国来，派到中国来的管理者可谓中国通，不但会说一口流利的中文，他们掌握的不少中国文化比不少中国人还精通。这与他们的教育很有关系，在不少日本企业走向世界的时候，日本不少大学就有相关的专业推出。我们目前缺乏这样的人才，综合素质较为全面的管理者可谓难觅。这与我国高校培养人才与专业设置有密切关系。我国不少大学在培养人才上多数重视世界贸易，而有关全球经济管理型人才培养却较少。不少出国留学的学生中，却忽略了中国企业走向世界急缺人才的契机，顺应时代潮流，去学习有关中国企业到国外“服水土”的企业管理和市场开拓的专业知识。这是一个积极的信号，这是一个机会，有需求就会产生供给。我国的大学与去海外留学的学生应顺应时代发展潮流，随时准备为中国企业培训人才，造就人才。满足中国企业走向世界的需要。

“世界鸭王”走向世界，目前只打进了一些国家，如何遍布全球，全世界的人都爱吃中国鸭，同样面临着人才的问题。要找到适合华英农业企业文化的人才，需要企业有很好的体系，能够把新人能塑造成适合企业发展的人才。贸易型人才，驻地养殖、加工开设分厂，需要的管理和技术人员，如何本土化，适应水土，将面临挑战。也是不少中国企业走向海外需思考的问题。

入乡随俗与中国文化推广

究竟是入乡随俗还是固守自己文化元素的产品，让不少中国企业很纠结。有不少实例让我们从中可以借鉴，比如：德国汽车，他的技术保持着德国人严谨扎实的传统，无时无刻不在传递着经久耐用的特点。而附加在汽车上的品牌文化为了迎合当地市场的需求，可以做一些修改，兼顾入乡随俗，满足当地文化的需求。再如美国的肯德基，它到每个国家的文化元素与融合都做得很细致，充分了解本国的饮食文化，如何做到兼顾并融。中国企业如何做到不丢失中国文化元素，又能入乡随俗，兼顾产品到达各个国家后，得到各个国家人民的认可，顺应他们的文化，投其所好，产品畅销。需要对别国的文化有一个通透的了解，然后进行兼容。

比如，联想电脑的世界品牌打造后，回到中国以后却丢失了中国文化元素。“失去联想，世界将将会怎样？”具有遐想空间的广告语至今却深深地留在人们的脑海中，反而让别的文化元素所取代。很多中国企业喜欢将自己的产品打造成世界品牌以后，却忘记了自己姓啥名谁，将老祖宗的文化抛到九霄云外。全身都是英文，以为就身价倍增，其实，很多中国人非常反感如此做法。否定自己文化的产品，是很难以生存和发展的，参与世界竞争，表面上看是产品质量和各种服务的竞争，最终却是各国文化的竞争。

“世界鸭王”河南华英农业生产的英国樱桃谷鸭，进入英国推广很容易达成共识，英国人民也容易接受来自中国生产的具有英国血统的樱桃谷鸭，但是，到了其他国家，是否被认可？产品品种是英国的，由中国人生产，如何让人认可，附加了中国元素后，有哪些区别，都是需要兼顾的。如何彰显中国企业在世界舞台上的特色与责任，必须在中国文化元素彰显无遗的时候，兼顾入乡随俗。不仅有中国自有的产品，蕴含中国文化元素，这是华英农业需要考虑的问题。

要传播中国文化，不仅要了解受众对中国文化的需求与期待，还要弄清楚中国人与外国人对中国文化在认识与理解上的不同。并洞彻这些差异存在的原因。中国企业承担着跨文化交流，市场推广，信息共享的责任。其中，跨文化营销，跨文化管理就成了最受瞩目与亟待解决的要点。对于中国企业来说，要在跨文化传播中彰显自己的民族特色，就更需要合理的推广中国文化元素，从而使世界跨文化交流更加丰富和多元化。

中国企业要走向世界，除以上重点需要思考的课题外，在品牌建设上，在具有中国文化内涵的同时，纳入全球的视野与高度，赋予更多情感，并长期坚持，不断深入人心。同时，产业链也是一个非常重要的问题。在建设供应链的时候，必须要想到，我是不是已经关照到每一个环节，每一个环节都由我自己建设。全球产业的发展是非常快速的，并且很多活动都是以有机的方式进行的。以至于财务管理等，都是不容忽视的问题，与发展密切相关，不能有所脱节，还是按照我国的财务制度来建设，是否能够及时地向我的供应链支付货款呢，是否能够进行流畅的货款支付呢？如果不能的话，就会遏制你进一步向新的市场发展，不能有效地与客户和厂商打交道，是否能够为投资商或者说贷款商提供有效的财务数据，让他们信服，以及为他们提供相应的信息，让他们信服我们的商业模型。这些，都是需要严肃对待的问题。

中国企业正在迈步走向世界，希望我们能供给世界具有中国味十足的产品，实现差异化。像不少外国企业进入中国一样，取得不错的市场效益，同时担负更多的责任，尤其是推广中国文化的使命。

（2011年8月15日 华声在线 河南商都网 新加坡联合早报 求是理论网《饲料科技与经济》杂志）

房地产调控，应切实还利于民

房地产调控历时一年半，房价拐点开始显现，然而在5次加息、取消7折利率的基础上，购房成本不降反升。开发商的暴利时代终结了，暴利转移到了银行。总之，目前看来，离‘还利于民’更加遥远。（《证券市场周刊》8月16日）

有多少望眼欲穿的普通老百姓寄望全国房地产调控，房价真正降下来后，通过省吃俭用积攒下来的血汗钱去购买一套住房，很多人甚至是用一生的心血为此努力拼搏。可是他们的愿望将落空，在房价调控一年半以来，房价已经有所下降，幅度在10%左右，但是，购房成本未降反升。房价成本从房开商的口袋转移到了银行的口袋里。

当然，银行调节存贷款准备金利率并非从房地产商手中抢钱，由于我国现阶段的经济现状是通货膨胀，这是由于市场上流通中的货币多于市场所需的货币量，造成经济过热，这也是由市场调节的局限性决定的，所以国家采取上调存贷款准备利率来减少市场中的货币流量，这是一种财政紧缩的手段。他可以使人们的生活稳定，市场秩序井然有序，使社会稳定。

从本月发布的CPI数据来看，通货膨胀率依然严峻。银根紧缩，旨在调节市场秩序。购房成本受到影响，依然是房价过高，还需进一步调控，将房价调控到合理的位置。根据科学测算，各地的房价要调控下降20%以下，才能真正降下来，购房者的成本才不会因为银行的贷款利率升高而增加。

根据目前的宏观经济政策来看，暂时还不会降低贷款利率。根据不少“西医理论”：头痛医头，脚痛医脚。购房成本过高，在于贷款利率过高，是不是直接降低贷款利率呢？显然是不可取的，银根紧缩关乎整个国家经济命脉，房地产只是其中受到影响的一个领域，如果只为了房价而降低贷款利率，将会对整个社会经济造成很大的影响，尤其是通货膨胀居高不下的时期，不利于调节物价。

房价过高，依然要找房地产产业链，从土地到开发，以及相关产业，切实降低成本，挤掉泡沫，将过高的房价控制在一个合理的范围之内。让老百姓真正能买得起房，供得起房，切实还利于民。

（2011年8月18日 大众生活报 南方都市报 新华网 荆楚网）