第42章 买房“送美女”的诱惑有多大？

窈窕淑女，君子好逑。玉貌花容的美女出现在那里，那里就会引起躁动，关注度立即倍增。从世界到地方的各级选美活动长盛不衰，就可窥见一斑，相同的模式，不同的舞台，只要美女伴随悠扬的音乐，徐徐漫步T台，注视的眼睛就会齐刷刷地看过来。多少年来，有美女的地方，“眼球效益”必然迅猛增长，还有人送美词曰：美女经济。

美女是一种资源，各个领域都在充分利用。开张、庆典、纪念日少不了美女与领导款款踱步出现在主席台上。产品代言，汽车展销等等商业活动中，都有美女们尽现芳华的身影。有美女参与的商业活动，规格立马提升；有美女代言的产品，迅速窜红，名扬天下。

美女代言冰冷的楼盘已经不新鲜的时候，买房直接“送美女”着实令许多男人趋之若鹜，这是北京某楼盘推出的营销策略（《京华时报》3月9日）。在金融风暴席卷全球之际，我国的房地产业也遭遇“寒冬”，一片火爆场景的时代，早已一去不复返。在整个业态疲软的时候，苦苦挣扎的房地产商们并没有坐以待毙，穷尽智慧，绞尽脑汁，搜肠刮肚推出各类营销手段，吸引消费者。买房送汽车、送空调、送装修，降低首付，首付一成到二成等等，商家的促销手法层出不穷。如今，更有了买房“送美女”的新鲜事，我们该称赞这些营销手法一个比一个高明呢，还是应该感叹这是商家的万般无奈？

买房“送美女”的营销策划将美女资源运用到极致，后来者想利用美女来吸引消费者，恐怕难以企及。之前有深圳的楼盘请世界名模当代言人，后来又有楼盘送“代言人”，代言美女不是真正送给你当老婆，而是陪伴你度过一个浮想联翩的下午。这次北京的某楼盘“送美女”，就玩真格的，只限定单身男士，一旦购房后，楼盘销售人员就给你撮合，牵线当红娘。但是，能否买了房，又抱得美人归，还得靠自己，毕竟这不是物品，可以随便搭售的。

工作人员笑着回答一位前来咨询的小伙子：“只要你买下这套房，当然送给你，我们将郑重地介绍她给你认识，并给你们安排一个浪漫的烛光晚餐，给你创造一个美好的开始，这以后就看你的能耐了，要是你能追求到这位美女，美女当然就归你了……”

买房“送美女”是否真的能够吸引购买者？关注度肯定会迅猛上升，获得不少好奇者前来一探究竟。单从营销策划的角度来说，这是一个不错的创意。有了关注度最终能否形成火爆的购买力，迅速售罄手中楼盘，这个最终目的不是有了美女就可以决定的。事实上，在几年前的房地产市场，并没有多少代言与营销，出现火爆的场景靠价格杠杆，地段、环境、品质左右消费。人生的栖息之所，个人的大宗消费，决定其是否购买，都取决于价格的主导因素，其次才是地段、环境、品质等必要考量指标。即便市场疲软的时候，可是房地产的价格并没有迅速下滑，出现一个利好的时机，却依然在咬牙坚挺。经济疲软，老百姓的收入增幅减缓的时候，恐怕送美女也难以起到积极的推动作用。由此看来，购房“送美女”的营销价值远远大于实际购买能力，噱头的成分更多。然而，不管是否实用，商家勇于创新的精神，实在可嘉。

（2009年3月11日 千龙网 东南新闻网 中国房地产报 第一财经报 三联生活周刊）

保护汇源，如何让其独善其身

中国商务部18日正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。据悉，这是反垄断法自去年8月1日实施以来首个未获通过的案例。（中新网3月18日电）

闹腾半年之久的可口可乐并购汇源果汁至今，终于尘埃落定，可口可乐的成为超级饮料巨星的计划落空，汇源果汁“傍大腕”，改善困境的梦想破碎。从去年8月份宣布消息之后，社会各界争论不休。公说公有理，婆说婆有道。有人认为可口可乐的并购意图非常明显，无非是借机消灭一个中国市场上的强劲对手，自己掌控汇源的市场，合理调配产品结构。不能让饮料业巨头的这次计划得逞，应保护我国民族企业，商务部理应在这次并购案中予以坚决制止。而令另一拨人则极力进行抨击，商业企业的并购应该按照市场经济的规律来运行，别掺和、上升到民族情感的高度。如今汇源果汁已经发展到一个瓶颈时期，遭遇资金的困惑，运行比较艰难，与其慢慢地消耗殆尽，何不在身价较高的时期转手，卖个好价钱。

翘首企盼的结果出来，我国有关部门找到一个合理的理由，一部响当当的法律——《中国反垄断法》彻底粉碎可口可乐的计划。这样的结果，令一部分人开怀大笑，争执不休的两拨人好像下注获胜的赌徒一般，终于可以昂首挺胸，而落败的一方只有惺惺作态。这是民族情感战胜了经济规律的一个案例，也是中国反垄断法实施后的第一个案例。在两难抉择中，商务部这个“裁判”的判决暂时无法分辨是好是坏，一切只有等候时间这个公平的检验仪来检测。

反垄断法的出台，致力于打破市场经济中的垄断行为，保护市场的合理竞争，有序运行。保护我国的企业在竞争惨烈的市场经济制度下不断壮大，保护我国民族企业的合法权益。在经济全球化的今天，我国的“企业航母”数量不多，参与国际竞争的能力较低。这样的时代背景下，国家出台《反垄断法》进行调控，是个很有必要的举措。在没有这部法律保驾护航的前些年，我们看到我国一个个名牌被外国企业并购以后，逐渐销声匿迹的惨痛教训。比如瑞典的伊莱克斯冰箱并购长沙中意冰箱后，名噪一时的中意冰箱逐渐在市场中消失。

近十年来，随着我国继续深化改革开放，加入WTO以后，外国产品与合资品牌涌入中国市场，接近70%的中国传统品牌消失了；对外资开放的28个行业中，21个行业的半数以上资产都被外资企业控制了，各个行业内的前5家企业基本上都是外资企业；在我国高新技术产品的出口中，有80%以上是由外资企业提供。如果这种趋势持续下去，民族产业和民族品牌的发展前景是非常黯淡的，甚至整个国家的经济安全都会难以保障。外资并购中国优秀企业对外国来说是件好事，但对中国来说是一件短期内可能有些甜头、长期来看却很危险的坏事。

汇源果汁是家民营上市企业，在此次并购案中，有关部门在国家、经济、企业、股民、消费者之间进行了权衡，做出了裁决。此番保护了汇源果汁，或许还有类似的后来者。如何让民营企业在发展解决存在的困境是我国面临的一大亟待解决的问题，发展至今，类似的矛盾越显突出。汇源主动抛出“橄榄枝”，是因为他们遭遇资金问题，而无法正常地运作，才出此下策，迫不得已。而非想“傍大腕”，有人美其名曰：学习先进的技术和管理方法等，地球人都知道，司马昭之心——路人皆知。进行了裁决，摆在汇源果汁面前的，是一番苦恼，不能让它慢慢地死去，如何继续前行，发展壮大，才是重要的。希望商务部等有关部门让汇源果汁独善其身。

（2009年3月19日 市场导报 大江网 红网 千龙网 光明网）