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第3章 鬼谷子:中国纵横家的鼻祖

鬼谷子是个很神秘的人物,战国中期的纵横家鼻祖,有说是齐国人,也有说是楚国人,也有说根本无此人,众说纷纭,莫衷一是。传统说法姓王,名之利,也有说姓刘名务滋。隐居于颍川(今河南禹县)阳城(今河南省登封县东南告成镇)的鬼谷,因自号“鬼谷子”。

最早记述鬼谷子的是司马迁。据《史记·苏秦列传》和《史记·张仪列传》载:苏秦者,东周雒阳人也,东事师于齐,而习之于鬼谷先生。张仪者,魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生。《太平御览·礼仪部》载,“周有豪士,居鬼谷,号为鬼谷先生。”苏秦、张仪去见他,他说:“我将为你们两个讲述最精深的道法。”于是,二位沐浴更衣,不食荤酒,整洁口身,斋戒已毕,去见鬼谷子,鬼谷子向他们讲述了《捭阖》、《符言》等篇。王嘉《拾遗记》载,苏秦、张仪未发迹前,穷困潦倒,但却勤学不辍。他们在途中看到圣人之文,便将文章抄在手掌中及大腿上,晚上回到家再折竹为笔,将掌股中之文录于帛上。搜罗好书,无物可盛,便剥下树皮制成书囊。一天,一位先生出现在苏秦与张仪面前,询问他们为什么如此勤苦学习,苏秦、张仪反问:“你是何人?”这位先生回答:“我居住在山谷中,人们称我为归谷子。”后来,苏秦、张仪游说四方,再次遇到归谷子,并向他求教,归谷子从怀中掏出三卷书,教他们权诈之术,苏秦、张仪自此持归谷子之学终身。这位归谷子就是司马迁笔下的鬼谷先生。东汉王充《论衡》载,苏秦、张仪跟鬼谷子先生学了一段后,有一天,鬼谷子在地下挖了一个坑,说:“下到里边去,什么时候道理说得我涕泣沾襟,你们到各国去游说国君,就能成就功名。”苏秦、张仪果然下到坑中,充满感情地向鬼谷子讲述纵横捭阖,争霸天下的道理,说得鬼谷子涕泣沾襟。苏秦、张仪得鬼谷子真言,果然成为战国著名的纵横家,成就了功名。

苏秦、张仪同师鬼谷子,但苏秦自己说本事不如张仪。张仪自己也说过自己的权谋不及苏秦。张仪在游说各国时,力陈苏秦合纵谋略的短处,以证明自己的连横谋略的正确,战国历史证明,最终是连横谋略取得了成功。在中国民间,也有传说鬼谷子是大军事家孙膑的老师。《尚友录》载,孙膑和庞涓同学兵法于鬼谷。正因鬼谷更赏识孙膑,把一部天书传给了孙膑,引起庞涓忌恨,才发生了一系列动人心魄的历史故事。

有一个人叫来鹄(不知何时人)说:“鬼谷子教给人诡秘欺诈,言语便捷,富于鼓动性,发人阴私,奸邪刁滑,六国时期真正掌握此术的,只有张仪、苏秦而已。”例如《捭阖》、《飞箝》,捭阖是分化或拉拢之术,飞箝是揣摩人之好恶,待其竭情无隐,加以箝持之术。现实社会中的一些现象,是鬼谷子之术潜移默化,自然流传而形成的。

鬼谷子说:“人之不善而能矫之者,难矣。说之不行,言之不从者,其辩不明也。既明而不行者,持之不固也。既固而不行者,未中其心之所善也。辩之明之,持之固之,又中其人之所善,其言神而珍,自而分,能人乎人之心,如此而说之不行者,天下未尝闻也。”刘向说,这是善于说辩的具体方法。

《鬼谷子》一书,虽然在《史记》、《说苑》等书中被引用,但直到《隋书·经籍志》,才把《鬼谷子》录于目录。因而,有的学者认为它是苏秦假鬼谷之名而作,也有学者认为是后人伪书,但也有坚信《鬼谷子》绝非伪托的学者,千百年来,莫衷一说。虽然如此,《鬼谷子》一书自魏晋以来广为流传却是谁也不否认的事实。

而《鬼谷子》之所以能够流传至今,是与鬼谷子的“奇变诡伟”的谋略分不开的。不管鬼谷子是传说人物,还是实有其人,他都是一个古代谋略家。

《鬼谷子》毫不掩饰谋略的功利性和权谋术势的实用性,把政治谋略发展到相当的高度,当然,他关于政治谋略的论述,含有投机和诡密,这是不能苛求的。《鬼谷子》为纵横家提供了谋略理论和方法。苏秦、张仪正是在把握这些谋略的基础上,才长于权变,游说诸侯以成就功业的。

对于神秘人物鬼谷子的真伪,对于《鬼谷子》一书的真伪,是历史家研究的课题。千百年来,对《鬼谷子》一书所反映的谋略思想和方法,褒贬各执一辞。从谋略研究的角度看,《鬼谷子》及鬼谷先生的各种传说,含有不可忽视的、丰富的谋略智慧,鬼谷先生将作为一个神秘的谋略家而受到谋略研究者重视。

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