不知道别人的准确意思前，不要急于提出自己的看法，这是现代交际中的“人缘法则”。
琼斯是精装图书行销商，每个礼拜，她都要去拜访几位着名的美术家。这些人从来不拒绝她，但也从来不买她的书籍。他们总是很仔细地翻着琼斯带去的图书，然后告诉她：“很遗憾，我不能买这些图书。”琼斯感到有些奇怪，于是她就去和一位学习心理学与人际关系学的朋友聊天儿。这位朋友仔细问了她推销的经过后，对她说：“你把他们给镇住了，所以他们不敢买。”琼斯应该是个敬业姑娘，她原来就有较为不错的美术功底，但她说话缺少技巧。每次推销时，她总是很热情地告诉对方：“这一部画册你一定没有见过，它是现代最……的图书。”朋友告诉琼斯：“你不妨把书送上门，让他们自己去品评。”琼斯自己也省悟到过去的方法有些不妥。于是她又带着几本画册，经过朋友介绍，去了一位新客户家中。到了那里后，她并不忙着推销书籍，而是左顾右盼，用心欣赏这位美术家朋友的作品。对一些不太懂的地方，她总是及时提出来请教这位美术家。这位美术家来了兴致，不知不觉中，两人已经聊了两个小时。最后，琼斯请教这位美术家道：“以您这么深厚的美术功底，你能否帮我看一下这几本书，看看到底哪一本更实用，更权威。”因为时间不多了，两人约定第二天再见面。第二天，琼斯再去取书时，这位美术家已经认认真真地打出一份评价意见。字数不多，但是很中肯。琼斯谢过了这位美术家，这位美术家主动告诉琼斯：“我自己想订购几本这种画册。另外，我和我几个朋友都联系了一下，他们也愿意看一看。”琼斯听了表示感谢，并在这位美术家的引见下，一下子又推销出了好几套大型画册。琼斯后来说：“以前我只忙着介绍图书，总认为他们没见过的就一定是他们需要的。现在我才明白，如果虚心请教他们，他们会觉得你是把他们当专家来看待。他们觉得这些图书是通过他们自己的眼光鉴别出来的，用不着我去向他们推销，他们自己会买。”
不知道别人的准确意思前，不要急于提出自己的看法，这是现代交际中的“人缘法则”。如果你想成为一名受人欢迎的谈话者，就做一个注意听话的人吧。正如查尔斯·洛桑所说的：“要令人觉得有趣，就要对别人感兴趣——问别人喜欢回答的问题，鼓励他谈谈自己和他的成就。”跟你谈话的人对他自己、他的需求和他的问题，比他对你和你的问题，更感兴趣千百倍。别忘了这点，当你下次开始跟别人交谈的时候！
