第28章 安逸=困局，懒惰=失败

“吃得苦中苦，方为人上人”这句话在中国流传已久，大凡能够成才成器的人，都不是一帆风顺的，更谈不上什么一步登天，在迈向成功的过程中，中间要经历多少苦、承受多少痛，只有自己知道。创业也是如此，需要你脚踏实地、一步一步地去做，最终能不能成功，并不是看你天资有多聪明，而是看你付出了多少努力。计划再好，创意再好，如果懒得去执行，永远都是零。贪图安逸会使创业者失去美好的光阴，懒惰会导致许多创业良机的错失，最终一事无成。

28岁的小梁是个学设计出身的小伙子，毕业后进了一家广告公司工作，每月的收入也有五六千块，但是在广告公司工作通宵达旦地加班是常有的事，在学校安逸惯了的小梁很不习惯这种生活，不仅每天都要早早地去上班，有时候要加班到晚上十点才下班，还要经常看客户的脸色，实在吃不下这种苦，所以一直都把现在的工作当成旅店，只要找到轻松点的工作，就马上辞职。

正当小梁在网上翻遍了诸如“坐在家里收钱的创业妙法”、“天天在家，每月也能挣万元”之类的帖子之后却也依然是满头雾水，摸不到什么头绪的时候，一个好机会自己找上了门。有一天，小梁闲来无事去找朋友阿峰喝茶，阿峰虽然学历不算高，但做事却非常踏实，专科毕业后没找到合适的工作，就在当地的一条特色街自己开了家杂货店。每天起早贪黑地进货、卖货，阿峰的小店虽然盈利不是很多，但是生活也还过得去。

小梁跑到阿峰的店里转了一遭，看到阿峰小店里卖的货基本上都是生活日常用品，这些东西在周边任何一个超市都可以买到。于是小梁故意卖关子似的对阿峰说：“阿峰，你就把开店的目标只放在解决温饱上？”阿峰听他一说先是愣住了，反应过来以后就连忙问什么意思。

“你看看你的店，进的这些东西无论在哪家的超市里都能买到，价格也和超市里的基本持平，这些东西也太没特色了，大家要买，也都奔附近的超市去了，谁还会跑到你这里来呀？”听小梁这么一说，阿峰也连连点头，觉得非常有道理，毕竟在阿峰心里小梁怎么说也是一个高材生。

小梁看阿峰不说话，接着说：“你仔细看看这条街的店，每家店卖的东西都很有特色，我觉得你也应该开个特色店，和这条街的定位相得益彰，进货的时候挑实用有特色的东西，和现代人的心理需求结合起来。产品不用特别贵，但一定要有创意，顾客不管是作为特色收藏或者摆在家里，还是当做特色礼品送给朋友都将是很好的选择。这样长期做下去，关注你的货物的人肯定会越来越多，生意肯定会比现在好很多！”

听小梁这么一说，阿峰顿时喜出望外，觉得这个主意相当不错，“要不咱俩一起做，你去找货源、给我出点子，我来经营，利润五五分成”。小梁正好在为不知道做什么发愁，听阿峰这么一说也很爽快地答应了，反正小梁觉得做这个也没什么难度。于是两个人第二天就开始忙活了起来。而小梁也终于是从广告公司的早出晚归的生活中解脱了出来，辞了职。

按照最开始的约定，小梁负责到各地跑业务、找货源，阿峰则在家负责打理小店。刚开始的时候小梁是真的满怀激情地往全国各地跑，先在义乌转了两个月，后来又跑到上海、深圳、杭州、大连等这些地方去寻找货源，每到一个地方都会仔细地去问、去找当地的特色物品。但是过了几个月之后，小梁逐渐对跑业务这件事情失去了兴趣，也没了当初的热情。尤其在先后经历了东西在火车上被偷、在广州被抢劫几次事情之后，再加上旅途上奔波的辛苦，小梁刚开始的新鲜劲儿逐渐消失殆尽了。再到后来，小梁觉得反正没人管，所以每到一个地方，草草见上一两个客户就懒得再跑，随随便便就把货品定下了来了，也不管产品是不是会受到消费者的喜爱。在外地天气好的时候，小梁就在街边溜达溜达，顺便走马观花地看看有没有什么对自己有用的，然后在咖啡厅里面一坐就是一天，天气不好的时候就干脆窝在旅馆睡觉。后来想想觉得找产品实在是件辛苦的事情，所以就跟阿峰商量让阿峰出去跑业务，他负责在家经营小店。

经营小店的时候，小梁刚开始非常积极，不仅每天早早地起床打理好店铺，热情地迎接顾客，不管顾客买不买东西都有问必答，而且还特地建了一个网店，每天都及时在网上发帖子宣传、更新，让店里有些额外的收入。但是因为自己之前从来没有经营过小店，所以小梁一不懂产品知识，二不懂营销技巧，再加上自己没什么耐心，顾客如果问题一多，他就变得心不在焉，爱答不理的，态度十分恶劣。试想在如今买方市场的前提下，有哪位顾客在买东西的时候愿意看店主的脸色呢？

所以久而久之，大家也都不愿意到这个店里买东西了，以至于店铺都到了门可罗雀的地步。这个时候的小梁自己倒觉得很乐得清闲，没事儿的时候就上网打打游戏、喝喝茶，甚至连帖子也都懒得发了。店里没人的时候，小梁自己一玩就是一整天。等阿峰回来，看到店里的萧条情况，而小梁则在一旁悠闲地打游戏的时候气得简直都不知道该说什么好了。其实小梁也知道自己其实挺过分的，想想自己当初信誓旦旦地答应阿峰要把店打理好，要让店赚钱，但现在却被自己弄成了这幅景象，连小梁自己都觉得没什么颜面在朋友面前继续待下去了，所以也只得硬着头皮从阿峰那撤退了。

从阿峰那撤出来之后，小梁每天就是坐在家里要么研究些关于在家轻松创业的帖子，要么就是看看股票的走势。心里一直都觉得，既然要自己做，以自己的性格肯定是不能再做像以前上班那么累的工作了，要不然还自己单干嘛？有一段时间，小梁觉得炒股不错，既清闲回报率又高，于是就专职做起了炒股的行当。但是每次投资前，小梁都懒得做市场和资料分析，最多就是看一下网站的帖子，跟风投，有时候误打误撞投准了小赚一笔也还好。但很不幸的是，有一次小梁盲目地跟风投资之后，大盘在一天之内就大跌了近4%。毫无思想准备的小梁看着资金在一天内快速缩水，顿时不知所措，所以就赶紧到书店买书恶补炒股知识，但是股市的规律哪里是随便看几本书就能掌握的，尤其是小梁在指数的下跌中还一直在操作，越亏越急，越急就越频繁操作，最后就陷入到了不可逆转的境地，而这几乎花光了小梁这么多年所有的积蓄。

再回过头来看一下阿峰，自从小梁撤出之后，阿峰尽管有些失望，但认为小梁之前说的创意非常好，便一直没有放弃。为了找到好的货源，阿峰几乎跑遍了全国各地，尽管跑了不少冤枉路，但也长了很多见识，结交了不少朋友，更重要是，走一圈下来，阿峰也确实淘到了很多新奇有创意的产品。后来阿峰结识了一位厂家老板，做的产品也很有创意，那老板觉得阿峰实在肯干，就把华北地区的代理全部交给阿峰去做，不但没要他代理费，还给他一笔启动资金租了场地。

现在阿峰已经开了两家店，一家经营创意产品，另一家专做批发。因为阿峰经营的产品在网络上也很难找到，所以不仅很多传统的小店要到他那里进货，也有很多其他淘友也到他这里批发，再加上有整个华北区域市场经营的支撑，阿峰的生意可以说是非常得兴隆。当小梁再次见阿峰时，看到好朋友喜笑颜开的样子，再对比一下自己的狼狈，小梁真是羞愧难当。这个时候的小梁才翻然悔悟，创业投资，创意固然重要，但是如果总贪图安逸、不去奋斗，再好的创业点子也会被扼杀在摇篮里，当点子没有努力成结果之前，什么都是空的，都是白搭。

“老X总结”

小梁能在很短的时间内就能够看出阿峰小店里生意平平的原因，而且还可以提出绝佳的营销创意，按理说他对市场的这种高度的敏感性正是创业所必需的。相比之下，阿峰的老实和木讷反而不太适合创业，但是最后为什么阿峰成功了，小梁却落得如此尴尬的结局？关键在于两个人在吃苦精神上的差距。创业并不像很多年轻人想象的那样，有个好点子就行了，把点子转化成执行的过程需要十倍甚至几十倍的吃苦和努力才行。人都有惰性心理，创业者少了上班时老板的管制，时间自由的生活稍不注意就会养成一些懒惰习惯，如果创业只是为了不看老板的脸色，自己能够少吃点苦，自由一些，有更多的时间去休闲，那么奉劝大家还是趁早打消创业的念头。