商机，在创业过程中是很重要的一个因素。敏感地感知商机，成功地抓住商机，就能比其他人先行一步，成为行业的领头羊，分到更大的蛋糕，赚取更多的利益。商机的重要性大家都了解，也是人人都竞相寻找、追逐的。但并不是所有人都是那么的幸运，也并不是每个创业者都有这样敏锐的洞察力。那么，抓不到商机的小老板又会是怎样的结局呢？有一句话叫“商机无限”，怎样才能抓住商机不让它从自己的身边溜走，并把它化成自己的财富呢？
1983年，王新军来到了汉正街做小工，每天起早贪黑，累死累活，腰酸背痛，也就只有5元钱的收入。这样的打小工的日子不仅辛苦、还得拼了命地去干活，老板让你往东你就不能往西，老板让你工作到10点，就算家里出了再大的事你也不能9点下班，而且收入也是少得可怜。一家人所有的生活费全都靠这点微薄的收入支撑，家里过得也是紧紧巴巴的，可以说过的是有上顿没下顿的日子。因为汉正街有很多像王新军这样的小工，所以王新军不是每天都能很幸运的找得到活做。没活的时候就在那墙脚坐着，等着某个老板的到来，并且还得和许多人一块儿“竞争”，如果这一天都没有老板看上你，你也就只能空着手回去。可是后来，王新军发现，在汉正街做“扁担”，挑一担就能赚2元，挑一担也不需要特别长的时间，时间短工钱多，这可要比做小工划算得多了，而且，可能是知道的人还不是很多，所以竞争也不像做小工那么激烈，外加挑扁担的时间比较灵活，一天要是想做可以多做几次，要是家里有点什么事的，也可以回去搭把手帮个忙。就这样，王新军在汉正街做起了“扁担”。
由于每天在街上挑货，来来回回的，也算是帮了不少的主顾，王新军便一点点地和汉正街的一些老板熟了起来。1987年的时候，王新军偶然间认识了在顺道街做小百货生意的一位老爹爹。爹爹年纪大了，力气已经不比年轻的时候了，而且腿脚也不利索了很多货物自己都搬不了，所以就雇用王新军每天帮他出摊收摊、清理仓库，做一些简单的体力活。于是就有了王新军每天白天在汉正街当“扁担”，早晨和晚上到老爹爹那儿打工，每天工作加起来也有12个小时以上，收入也有了一定的保障。3年后，老爹爹因为年纪大了身体也不太好，所以就结束了生意。老爹爹十分喜欢王新军，他觉得王新军勤快又能吃苦，也不忍心看王新军没了工作，便介绍王新军到女婿胡先生开的文印店帮帮忙。于是，每隔三两天，王新军就去汉正街用扁担挑来纸张、油墨等耗材，然后再送往文印店。“每担货都有百把斤，要跑两三站的路，全靠人力。”久而久之，他逐渐摸清文印耗材的进货渠道及货物价格，也和老板相处得不错，更是取得了老板的信任和好评。
王新军在汉正街做了十多年“扁担”，凭借着自己的勤劳踏实肯干，也逐渐地有了一定的积蓄。1997年，他觉得时机成熟了，不想再继续靠体力做“扁担”了，打算单独出去闯一闯，做一番自己的事业。但光有想法，王新军没念过多少书也没什么特长，所以不知道自己可以做些什么，后来他想到了文印，觉得与其他相比自己对文印还多多少少算是有些了解的。并且王新军发现胡先生的文印店生意兴隆，市场需求量也很大，于是就想利用自己多年的“扁担”经历获得的客源，也在汉正街开一家文印店。于是，王新军怀揣10年来攒下的血汗钱，开始了汉正街小老板的创业梦，筹备起了文印店。但是仅是租店面就用去了他近乎全部的积蓄，为了能有点钱买设备和材料，他不得不选择了一个比较偏僻地段的一个小店面，在简单的准备之后，文印店开业了。他预想的是，先通过熟人的光顾再慢慢带动生意，再一步步扩大客源，等积蓄充足时，再换一个大一点位置好的店面，将生意做好做大。可是事实并未向他预想的方向发展，由于王新军的店面又小又偏，再加上很少有人从那儿经过，所以根本就引起不了路人的注意，而他所谓的那些熟人大多也不是什么知识分子，即使是一些老板也很少有文印的需要，外加胡先生的文印店时间做的较长，已经被大家所熟悉了，况且是大家都信得过的，所以都习惯性地去那儿复印或是打字，因此王新军的文印店少有人问津，更别说做生意了。两三个月下来，王新军亏损不少，再加上缺少再次启动资金，资金链断裂，文印店实在是开不下去了。
由于王新军在开店之前只看到了文印的市场需求量大，有发展前景，但是并没有很好地结合自身实际和现实状况进行考虑，没明白自身的实力远不及干了多年的胡老板，不论是资金技术还是客源方面，胡老板都已经率先占领了市场。王新军在创业前所设想的结果很好，但是开文印店对于实力较强时间较早的胡老板来说是商机，如果王新军只是亦步亦趋地跟随胡老板，结果反而是没能抓住商机，还赔上了不少钱。王新军的小老板梦破碎了，还损失了多年来的积蓄，因此可以看出抓不到商机的小老板是铁定遭洗牌的。
王新军不想就此放弃，吸取失败的教训之后，他便开始仔细观察考虑分析，发现老家县城大概有几万人口，却没有一家文印店，县里的人要想复印或是打字都得去离县城很远的地方，既浪费时间又浪费钱，而且老家的店面租金要比汉正街便宜得多，他觉得自己可以将汉正街的文印店搬回老家，这样自己的那些设备就不会被浪费掉，还能让它们继续创造价值，他觉得这将是一个极好的商机。因此，产生了回乡开一家文印店的念头。
王新军收拾打理了汉正街的店，带着所剩无几的钱回到了家乡的县城，又通过亲朋好友的拼拼凑凑攒够了开店的资金，文印店也还算顺利地开张了。因为之前王新军做“扁担”的经验，所以他知道汉正街的进货渠道，一个电话，这边就能将货发过去，他也不需要两头跑；他熟悉汉正街每个卖文印耗材店的老板，自然也就知道哪里能拿到最便宜质量最好的货；当遇到技术瓶颈的时候，他就在汉正街聘以前打过交道的行家帮忙……因为他的店是家乡县城唯一的一家文印店，而且市场需求也比较大，可以说是顾客源源不断，外加之前失败的教训和在胡先生身边打工时学到的经验，他逐渐明白了应该怎样来经营自己的小店，当好自己的小老板。就这样，县城里王新军的文印店也就一步步地发展起来了……
2001年，王新军通过各方面信息了解到做喷绘利润高，且现在做的人极少，他预计市场需求量也将会越来越大，所以就毫不犹豫地从日本以高价购进了一台喷绘机。有人觉得县城里现在连知道喷绘的人都少，有需求的人肯定会更少，所以就建议王新军别浪费钱，还不如老老实实地做文印工作。但是王新军还是当机立断地引进了喷绘机，他不想错过这个商机。就这样，他成为县城里做广告喷绘的第一人。王新军想既然大家不知道喷绘，他就做出实品，用具体可观的喷绘图悬挂在县城中心地段，以加大宣传力度，让喷绘为人们所了解。这次，事情正如他预期一样地发展，随着广告方面质量的提高和大家对喷绘了解的不断加深，市场上对喷绘的需求可谓是与日俱增，王新军的“独家生意”自然也就是越做越大，生意越来越红火。纸张、喷绘布、喷墨等耗材源源不断从汉正街运到县城，加工成成品再卖出去。一平方米喷绘广告就能赚个两三百元。
2003年，他的文印店已发展到相当大的规模，借此时机他又在当地直接成立了广告公司，并逐渐开设了两家分店。随后，他又捕捉到市场信息，投资建材、房地产等行业，样样赚钱，而这时的王新军再也不是当年每天只赚5元钱的小工了，而是当地最有名气的小老板了。
“老X总结”
尽管在创业之初，王新军没能结合自身实际能力和现状很好地把握商机，但是，从汉正街小工到“扁担”，从文印店老板到广告公司老总，再到投资者，王新军用敏锐的嗅觉感受到无处不在的商机。那些同样曾是汉正街的小工，多数继续做着累人的小工，而没有发现做“扁担”会有更多的收入；而那些“扁担”同样很少有通过对汉正街各种进发货渠道的了解，而发现存在在家乡的商机。尽管有亲友反对引进价格高昂的喷绘机，他却力排众议，把握住了商业发展趋势，再次抓住商机，继而将生意逐渐做大做强。所以正在创业的你，好好把握商机吧。
