登陆注册
10546500000021

第21章 一次“跑穴”净赚50万元的秘密

中国办文艺演出,现时流行“走穴”。流行暗示着有利可图。“走穴”的明星上台亮亮相,吊吊嗓子,少则二、三千,多则上万,组织演出的“穴头”收入常常每场达几万、几十万。这几年,“走穴”风横扫神州大地,丝毫没有想歇息下来的意思。由于港台歌星大量“走穴”大陆,“走穴”风的风级是有增无减,越来越强劲。

“走穴”的演员,大都是一些名气不小、水准不错的影视歌舞星。他们出场。一靠知名度,二靠实力,能使演出增色不少。观众们要饱眼福耳福,愿意出大价钱,谁也管不着。演员们虽然只是轻轻松松说说笑笑,跳跳唱唱。但这得有特殊的本钱。人家几万几千的出场费,是他们用特殊本钱进行劳动的所得。谁有这种本事谁拿,别人无话可说,明智的人还应该举双手欢呼。

“走穴”没有“穴头”更不行。少蒋大为可以换“蒋小为”,少牛群可以换“马群”,少了“穴头”,无论哪个明星,都可能找不到合适的舞台。“穴头”实际上就是演出的经纪人,他们大多灵敏活动能力强,社会关系网广阔,在政府、企业、文艺界都有人,能找演员、管演员、拉赞助、推销剧票。要说本领,他们不会比演员小,只不过不是同一类罢了。如果说“走穴”丰富了人民群众的文化生活也鼓了演员的腰包,那么有一半功劳要归于“穴头”了,“穴头”把演员优美的歌喉,婀娜的身姿给了观众;然后,把观众馈赠的人民币塞一部分给演员,让他们唱得更嘹亮,扭得更欢快。当然,剩下的大头给他们自己,是名正言顺的了。

说实在的,做“穴头”并不需要什么高标准'严要求。从来没有哪间学校办过培养“穴道”的专业。他们都来自民间,有政府、文化部门的官员,有商业贸易中的经纪人,有刚刚毕业的大学生,还有无业游民。这样一支参差不齐的队伍,有共同的想法,共同的追求:钱。但他们的能力、机遇、关系的差异,造成了他们迥异的命运,有人日进斗金,有人赔尽老本,有人雄心勃勃欲再展宏图,有人黯然伤神悄悄退出“走穴”的舞台,做“穴头”,有人欢喜有人忧。

1997年北京成功地举办了一次香港歌星大陆演唱会。演唱会名义是由某著名文化单位,某大型体育馆主办,实际上,从联系演员、拉赞助、做广告、推销剧票,都由青年“穴头”王柏一手操办。

王柏从小喜欢音乐、梦想做一个歌唱家——那是他小时候常做歌星梦。然而,美梦难成真,做局级干部的父母给他安排的是另一条辉煌的路,他上大学,做干部,直到大学毕业踏入机关,他才认识到自己犯下的错误已不可挽回。他不愿重蹈父母的覆辙,一张报纸一杯茶,在官场上空耗青春,又不可能拼凑出完整的歌星梦。他只好选择了另外一条折中的办法:做“穴头”,又挣钱,又不违背少年时期的愿望,整日里和歌星、舞星打交道,而且还让他们听自己的调配。

他是一个智力超群,广见博识,办事沉稳扎实的年轻人,属于少年老成那一种,但又充满青年的幻想、热情、勤奋。他开始跟着一位“穴头”跑了一年多,挣了吃,没挣钱,却积累了丰富的经验,为他1997年划时代举动奠定了基础。

那场香港歌星演唱会是以竞价的方式来决定谁做“穴头”的。许多经验丰富的“穴头”估计最高价到50万元就封顶了,再爬绝对要亏。他出人意料地报了60万元,准备破釜沉舟,这年头,赖的怕狠的,狠的怕不要命的。60万元,一点都不夸张的跳楼价,没人敢和他争。

王柏明白,一旦失败,再要挣扎起来,恐怕就不是那么容易了。但他对自己有坚定的信心。在巨大的压力下,他潜在的能力得到淋漓尽致的发挥。

在此之前,他作为某市一个区的文化局副局长,囊中羞涩自不待言,但他“下海”后却在毫无经济后盾的情况下以60万元人民币的报价取得了台湾歌星大陆演唱会的承办权。他几乎是以取得承办权的同时,便着手发动了一场规模空前的立体宣传攻势。演唱会“台柱”的音带赫然醒目:“台柱”的成名金曲在流行歌曲榜上座次迅速前移,并终于荣登冠军的宝座,连续三周独占鳌头……“台柱”成了孺妇皆知的人物,同时,也成了歌迷心目中的崭新偶像。“台柱”的成名曲似乎也变成了“台柱”本人的又一称谓。

这样一种轰动效应正是他所需要的。在最初既定目标基本实现之后,他便在本地最有影响的报纸上刊登出“台柱”将亲临演唱的大型广告。广告刊出后仅隔一天,他又在报纸上刊登出售告示,称三场演出已有两场满额,只有少量余票将于次日在演出场馆的售票处对外公开出售,票价从20元到30元不等。第二天,售票处窗前出现了前所未有的抢购潮,5000张票不到两个小时便被一抢而光。于是,票价在物以稀为贵原则的支配下开始扶摇直上了。

他的第三步骤堪称宏大绝伦。他将整座都市划分成12个工业区和商业区,然后由贴心兄弟姐妹们组成12支征集赞助小分队,2个一组,每组包辆车,直奔厂矿企业和商场家。征集赞助的方式和标准为:每赞助20000元,送票500张,打列名广告并在演出场地拉横幅广告;每赞助50000元,送票500张,打列名广告,拉横幅,并赠2至4张主席台观摩票……

地毯式轰炸般的征赞助方法,加上第一步骤的轰动效应和第二步骤的市场饥饿感的巨大影响,他创下了3天内落实100多万元赞助款的神话般记录。他成功了,扣除所有缴纳的费用和兄弟姐妹该得的劳务费用,他本人净赚近50万元,而此时他“下海”仅68天!

同类推荐
  • 一看就懂逻辑思维

    一看就懂逻辑思维

    如果你了然于心却不能了然于口,思维的速度总是超过语速,写篇工作总结都会抓破头皮,玩“杀人”游戏总是误判和被误判……或者你面对客户总觉得一言难尽,工作上的委曲不知如何对老板说起,得到最多的评价总是“颠三倒四”,崇拜福尔摩斯和东野圭吾也想自己写推理小说,那么,你真的需要一点逻辑思维了!一个强悍的你的产生,未必需要一身肌肉,或许只需要一种强悍的逻辑。
  • 一辈子做女王

    一辈子做女王

    该书为继《我是女王》后 ,台湾首席情感畅销书作家女王的最新力作!内容观点辛辣无比却又让你感动落泪,这是一本女性心灵成长经典。20、30、40的女人一定要看,男人也会偷偷看的哦!该书问世以来,蝉联诚品、金石堂、博客来30周冠军!
  • 清华人生规划

    清华人生规划

    “行胜于言”,“扫小屋而扫天下”是清华人自律警言,体现了清华大学的百年精神,昭示了清华人那种行健不息的做事内力。本书从学习规划、为人处世规划、创新规划、创业规划、心理调整规划、出国留学考研规划、工作求职面试规划、管理规划、入世规划9个方面阐述了清华人的规划,是最直接、最全面切入清华学子心菲的好书。
  • 职场潜伏心理学2

    职场潜伏心理学2

    成功的人为什么成功?他们的回答总是:靠勤奋、靠努力、靠毅力……环顾四周,我们身边勤奋的人、努力的人、有毅力的人还少吗?为什么他们既没有升职,也没有发达?因为他们虽然潜伏在职场,却不懂“职场潜伏心理学”!读懂人心,是每一个职场人的基本功!
  • 世界500强企业员工的50条生存法则

    世界500强企业员工的50条生存法则

    如何在残酷的职场中脱颖而出?遵守生存的法则!世界500强企业员工的生存法则,不是潜规则,不是办公室政治,而是每个人为了提升自己的竞争力必须遵守的职业规则。只要用这些法则来指导自己,用这些标准来要求自己,就能成为自己想要成为的人,成为企业真正需要的优秀员工,就能在职场中立于不败之地。
热门推荐
  • 霸主凝情:第一公主

    霸主凝情:第一公主

    她为了复仇来到敌国,一副倾世容颜,诱得亲王竞折腰。太子为她怒休太子妃,太后为她无奈赐婚,就连皇上也视她为珍宝,一心只想护她周全。当仇恨得以血偿,当一切落下帷幕,她伤痕累累,他心如死灰。乱世三国,他与她又该何去何从?
  • 妃,让我嫁你

    妃,让我嫁你

    初遇上官雪,她伸爪验身。初遇慕容飞,她醉酒调戏。卖身葬猫的金毛小子?可爱!本王妃收了你当专属男佣。一次次无厘头爆笑事件,只因她是二十一世纪新新不良少女,她痞?但可以痞得圆滑!她拽?同样可以拽到惹人爱!拽痞搞怪加无赖,接下所谓的命运责任后,她与他他他的偶遇,相知,一切变得不再平凡。她与他他他的相知,相识,似乎是命里安排。究竟,谁才是她携手而终的那个他?敬请关注,各色倾城美男如何赖上无良女主。情节虚构,切勿模仿。
  • 倾城狂妃:腹黑将军总裁妻

    倾城狂妃:腹黑将军总裁妻

    “凌儿,本将军决定贪污,这次的军饷涨三倍,那两倍算我赚的如何?”“真的吗?那等朕什么时候废了王子犯法庶民同罪这条律法再说吧。”“皇上,本将军的俸禄太低了,养不起老婆,臣决定辞官。”夜凌儿微微一笑:“好呀,将军你一走,朕就又省了不少俸禄呢,恩,先把你行走宫中的金牌交出来,朕不考虑包养。”李府,洞房之夜,红烛温馨。“朕怎么会在这里?”李缘起淡淡的道:“李家的媳妇不在这,还在哪?”“朕睡惯了龙床了。”“来人呢,把龙床搬到李府来。”小凌儿,他爱重你是无限度的,这一生一世,你所有的无理取闹,他都会奉陪到底!【情节虚构,请勿模仿】
  • 雀妃传:王爷我疼

    雀妃传:王爷我疼

    这个妙人仍然那么喜爱撒娇,作为君王他只能说这女子实在太震慑人目光。那一双桃花大眼像是要把人吸进去似的,樱桃小嘴微张着别有一番风味。【情节虚构,请勿模仿】
  • 琉言·第一条

    琉言·第一条

    《琉言·第一条》由畅销作者琉玄与资深摄影师设计师Fredie.L合作完成,其中收录了琉玄在2010年至2014年之间,发表过的和未曾发表过的散文,以及片段式的网络日志,对童年,对朋友,对爱情,对生活,对欲望进行了真实而又戳心的解读。Fredie.L精心选取和采用的图片在本书中延续了他一贯沉静而富有艺术性的风格,用全新的视角为读者诠释出生活中不易觉察的静谧与美。
  • 奇斗变行

    奇斗变行

    命运是无情的挫败,能成就英雄的机遇,却不能实现英雄的愿望。即使身处绝境,卷土重来,英雄也坚持着自己的意愿!我要保护她……即使与世界为敌!长途跋涉,永不回头!从踏入异世大门的那一刻起。
  • 炼尽虚空

    炼尽虚空

    在铁骑无双、雄军千万的永轩国间,波谲云诡的雾气笼罩之下,炼气士身影显现。一拳之威,千军难敌!何为炼气?炼体,炼魂,炼尽虚空!诸位看官,请随我一同看那乘笑东风里,赴京武举的赵征,在通往乾元城的路上,会有怎样的命运改变,而走出怎样的不凡人生?
  • 黑心肝的女主角

    黑心肝的女主角

    齐筌觉得自己很悲哀,身为一个女人,居然从来哪怕一封情书都没收到过。自己老哥还没事老是对自己进行人身攻击:“就你这身高,这辈子都找不到男朋友。”“你是在怨恨比我矮对吧!”齐筌实在忍不住冷笑直戳自己亲哥肺管子,发誓以后在自己老哥面前绝对不穿矮于十公分的高跟鞋。直到多年以后,常年被哥哥大人威胁处理情书的闺蜜,一次又一次的欲言又止中,在误会自己闺蜜是百合之前,终于明白了过来,原来不是本人没魅力,而是老哥太凶残。坚决要谈恋爱把自己的初恋送出去。然而老哥从小的帮凶霸道总裁的出现,让齐筌泪流满面。所谓计划赶不上变化就是这样,我到底什么时候才能谈恋爱啊!(本文纯属虚构,请勿模仿。)
  • 我的傲娇学姐

    我的傲娇学姐

    一个普通的外卖小哥,却和大学女神奇葩的相遇。第二天发现在酒店醒来……从此开始,纠缠不清。
  • 嫩草降老牛

    嫩草降老牛

    “学姐……你不是说我笨吗?”“可我没想到你已经笨得人神共愤了。”“……”“脑残没药医,学弟节哀。”“……”