1.什么是赠送样品促销？它有哪些特点？
2.赠送样品促销比较适合于哪些产品？
3.赠送样品促销常用的方式有哪些？
4.在开展赠送样品促销活动时，要注意哪些要点？
训练1：案例分析
案例一：我国西南某功能型饮品公司，开发出了一种新饮品。在成都上市初期，搞了一次免费的产品派送。公司的赠送品准备充足，每户四瓶饮品，打算送10万户，赠品的成本接近60万元。结果送了不到一半，问题就出来了。由于该饮品的味道比较特殊，很多消费者喝不惯，导致不少产品被原封不动地扔进了垃圾桶，产品的口碑也变得极差，新产品上市不成功，最后不得不退出了市场。
回答问题：
（1）你认为该饮品公司采取了哪种赠送方式？这种方式可能发生的费用有哪些？
（2）该公司赠送样品促销活动失败的原因何在？
案例二：1993年，“娃哈哈果奶”作为娃哈哈集团的第二个产品上市。为推广新产品，配合娃哈哈果奶宣传广告“妈妈我要喝，娃哈哈果奶”。娃哈哈集团在杭州开展免费赠送果奶促销活动。活动时间为40天，从元旦到春节，活动采取优待券促销方式，在杭州各大报纸上刊登赠送活动广告：将《杭州日报》等报纸上的娃哈哈赠券剪下来，可以到杭州各大商场领取一盒娃哈哈果奶。
“凭报纸广告免费赠送果奶”的广告一出，数十个副食品经销店前领果奶的消费者排起了长龙，盛况空前。第一天，14万瓶果奶在22个发放点被争抢一空。最后，共发放果奶50多万瓶，超过原计划20万瓶。娃哈哈果奶也因此迅速为消费者所熟悉和接受。这一效应在极短时间内扩散至周边省市。娃哈哈果奶后来居上，连续几年居全国果奶类产品销量第一。
回答问题：娃哈哈集团开展“娃哈哈果奶”促销的成功之处何在？试分析赠送样品促销活动的优缺点。
训练2：请配合娃哈哈集团近期推出的果汁产品宣传广告“娃哈哈果汁，我喜欢；我幸福，我喝我的果汁；我健康，我喝我的果汁；我快乐，我喝我的果汁！”在学校所在城市为其设计一个样品赠送方案。
要求：
（1）以小组为单位开展方案设计活动；
（2）调查了解娃哈哈果汁产品的特点；
（3）按照赠品促销的要求，结合该区域的特点，制订促销方案；
（4）促销方案书内容应包括：样品派送的主要对象、派送的方式、派送主题宣传、派送成本估算、方案实施要点等；
（5）将方案制作成PPT，作简要说明汇报，由老师进行现场评价。
