在人际交往的过程中,当常规方法很难达到我们所期望的效果的时候,学着把对方逼上绝路。
有一年,在比利时某画廊发生了这样一件事:美国画商看中了印度人带来的三幅画,标价为250美元,画商不愿出此价钱,于是唇枪舌剑,谁也不肯放松,谈判进入了僵局。那位印度人恼火了,怒气冲冲地当着美国人的面把其中一幅画烧了。美国人看到把这么好的画烧了,当然感到十分可惜。他问印度人剩下的两幅画愿卖多少钱,回答还是250美元。美国画商见印度人毫不松口,又拒绝了这个价格。这位印度人把心一横,又烧掉了其中一幅画。美国画商只好乞求他千万别再烧这最后一幅。当他再次询问这位印度人愿卖多少钱时,卖者说道:“最后一幅画能与三幅画是一样的价钱吗?”结果,这位印度人手中的最后一幅画竟以600美元的价格拍板成交。
其实,在当时画廊里的画的价格都在100美元上下,但印度人的画却能卖得比其他人高好几倍,原因何在?首先,他烧掉两幅画以吸引那位美国人,便是采用了“以退为进”的战略,因为他知道自己出售的三幅画都是出自名家之手。
烧掉了两幅,剩下了最后一幅画,正是“物以稀为贵”。这位印度人已经知道这个美国人已经深深地爱上这幅画,绝对不会轻易放弃的。事实证明,聪明的印度人施展这招果然很灵,一笔成功的生意唾手而得。所以在人际关系中,你期望达到最高利益,此时,以退为进、把对方逼上绝路的战略便会大奏奇效。
当然,要想成功地采用这种策略,必须要把握好分寸,否则很容易弄巧成拙。如果那位印度人不了解美国人喜爱古董的习惯,不能肯定他一定会买下那最后一幅画而去烧掉前两幅,如果最后美国人没有买那幅画,印度人可就是“赔了夫人又折兵”,追悔莫及了。
人生忠告:
为了达到某种目的,不妨学着把对方逼上绝路,这样往往都会取得出人意料的良好效果。