虽然生意场上有“无商不奸”的说法，但并不是每一个人都是靠欺骗来经营的。实际上，那些能把生意做大的人，更懂得诚实的价值。
日本的岛村芳雄原来是一个做小规模批发生意的普通商人。干了几年以后，他渐渐体会到诚信在商业交往中的作用，于是就想出一个赢得信誉的好方法。
日本的渔民很多，麻绳是他们必不可少的生产工具。如果能够做麻绳生意，一定会很快富起来，于是他就决定做批发麻绳的生意。他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是五毛，照理说麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱。可是岛村却又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了东京一带的工厂和零售商，自己不但一分钱没赚，还赔上了一大笔运费。一年以后，人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人，这个人叫岛村芳雄。于是订货单像雪片一样飞到岛村的手中，他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。
聪明的岛村找到生产麻绳的厂家说：“过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错。可是我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。”
厂方看了岛村开出的货单后，果然是原价销售。考虑到现在向岛村订货的客户很多，于是就决定以每根麻绳四毛五分钱的价格卖给岛村。
岛村又来到他的客户那里，很诚实地说：“我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳。现在我的钱已经差不多快赔光了，再这样下去，我就要关门停业了。我刚从麻绳厂回来，他们决定每根麻绳给我让五分钱，你们是不是商量一下，给我加一点。”
客户们看了进货单，知道岛村说的是实话，于是就决定每根麻绳加五分钱，以每根五毛五分钱的价格买岛村的麻绳。
由于岛村诚实，总明明白白地跟厂家和客户说自己在中间赚了多少钱，赢得了人们的信任，人们都愿意和他做生意。
从另一个角度来说，你是愿意和一个诚实的人做生意还是愿意同一名奸诈的人打交道？答案自然不言而喻。当人人都愿意和诚实的人做生意的时候，他的客户还会少吗？
人生忠告：
做生意与做人，本质上应该是一致的。一个真正成功的商人，往往也应该是一个诚实的人。
