李昆大学毕业后在一家广告公司干了两年，就萌发了自己开公司的念头。当时一些同学、朋友都劝他说，还是别冒这个险了吧！搞广告得有关系网才行，小广告公司根本站不住脚。但李昆还是不顾众人的反对，成立了自己的公司。成立之初，公司只能靠小客户勉强维持运转，这绝不是长久之计。于是李昆决定亲自出马去找贵人相助。这贵人自然就是指大客户，可是大客户也不是轻易就能联系上的，更别说让他帮你的忙了。但李昆自有办法。他听说天盛房地产公司的老板张天是个保龄球发烧友，于是他便频繁出入于市内的几家高级俱乐部，并在一次打球时结识了张天，他精湛的球技也给张总留下了很深刻的印象。从此以后，李昆摸准了张总的打球时间，频频出现在他面前，两人也成了亲密的球友，张总把李昆称为“小老弟”。一段时间后两人的交往不再只限于球场上，经常一起出去吃个饭什么的。当张总过生日的那天，别人送的无非是些名酒、茶具，李昆却别出心裁地送了他一个精工制作的保龄球，张总高兴得简直不愿把球放下。以后的事情当然就是顺理成章。张总在了解了李昆的处境后，对其广告公司的实力做了评估，然后把近60%的业务都交给了李昆。除此之外，他还介绍了许多大老板给李昆认识。结果在短短的一年时间里，李昆的广告公司就发展成了大广告公司。
因此，我们有必要学学结交贵人的窍门。结交贵人时，一定要注意方法。要在了解贵人的基础上，投其所好，主动逢迎，这样才能得到他的帮助和赏识。
然而，投其所好，结交贵人，也是要讲究技巧的：
一方面，要有分寸，过犹不及。
投其所好无外乎两种方式：以物予之，以情感之。第一种主要是指根据贵人的喜好赠送礼品。送礼品时一定要注意，不能选太过昂贵的，不能送得太频繁，只能偶尔为之。第二种是指把握贵人的心理，兴趣爱好，从情感上接近他。
另一方面，让你的讨好合情合理。
投其所好的最高境界，就是让你的行为看起来合情合理，不露一丝讨好痕迹。比如买的礼品说是别人送的，自家用不上，陪人下棋说是自己有棋瘾等。这样别人既领了你的情，又不会觉得你太急功近利。
人生忠告：
求助于贵人就要用对方法、投其所好。把握了对方的心理、兴趣爱好之后再对症下药，那就可以大大增加攀靠贵人的成功概率。
