登陆注册
10492000000002

第2章 前言

目前,国内一些营销人士惊呼,中国营销界处于“整体性困境”。这不是因为学了无法与中国国情相适应的“屠龙术”,也不是因为还没有念到更为先进的“真经”,而是因为我们在过去的20年接触到的多是其皮毛、表象,而并未认清营销的本质,因此也难免患上各种营销疾病。中国营销界的过去20年,被描述为“对西方营销理论的追赶和模仿”。在一般人看来,这种拷贝主义的最大缺陷在于无法将先进理论与中国特色相结合,容易造成“水土不服”。但事实上,真正理论与实践不兼容的,从逻辑上讲,是西方营销理论中的具体实施策略部分。对于中国营销界的整体性困境,一部分人或反思不足,或仍心存侥幸。也正因为如此,目前中国业界呈现出的是一种营销功能粗放化、简单化和线性化的倾向。

作者自从20年前初次接触到营销的基本知识之后,就有一种特别的情结与之形影不离,故而更为关注中国企业营销的理论发展与实践进程,并在营销魅力的诱惑之下,情不自禁地将一只脚踏入企业的营销领域之中,或指点迷津,或操刀上阵,充分体验到营销战场的残酷性。营销现实中的艰难,使我不得不回拢那只脚,转而站在课堂上激情高昂,抨击当今营销的弊病,抒发自我的感慨,磬竹企业的营销病症。

一阵喧闹之后,沉静心绪,手头摊放着营销大师们,如科特勒、舒尔茨、特劳特等的杰作,耳边回荡着无数国内外营销专家的诚恳忠告,眼前浮现着自己所诊断的企业营销现状与困惑,不由萌生出编着一本有关“营销诊断”方面的书的念头,试图在总结出缠绕着中国营销界的20种病症及其病因,并在参考诸多营销专家忠告:的基础上,提出一些医治当今企业营销病症的“药方”,以期对中国营销理论与实践的发展尽微薄之力。

本书在编写过程中,孙凤华、崔本顺、赵颖等同学收集了大量有关资料,并提供部分初稿,最后由我总纂并完成全书。在本书的出版过程中,得到了首都经济贸易大学出版社各位老师的鼎力支持,在此一并表示衷心的感谢。

当然书中阐述的观点仅为自家之言,如有不妥之处,敬请批评与斧正。

马连福于南开园

2004年4月

同类推荐
  • 网络营销的6大关键策略

    网络营销的6大关键策略

    网络营销是借助计算机通讯以及数字交互媒体来达到营销目的的一种营销模式。互联网不但打破了时间、空间的局限性,更为我国的企业提供了新的机遇和挑战。因此,从某种意义而言,网络营销不仅仅是WEB2.0技术的变革,更是一场史无前例的观念风暴。而揭秘这些网络营销的技术与市场发展趋势,就成了营销人员的责任。在这种情势下,本书随着网络营销的浪潮应运而生。
  • 怎样当好营销经理

    怎样当好营销经理

    本书阐述了企业营销经理的职业定位、职责任务、素质要求,重点介绍了营销经理需要掌握的市场策略、产品策略、团队管理、营销管理等方面的基本知识。
  • 中小企业如何建品牌:品牌操作实务

    中小企业如何建品牌:品牌操作实务

    国内第一部中小企业建品牌操作实务型图书!本书站在“中小企业管理者”的位置,用较平实的语言深入浅出地为中小企业解答在工作业务中常见的和困惑的问题。作者结合丰富的品牌咨询经验和亲身指导案例,分四步指导企业自建品牌。指出了企业建品牌的七个误区;建品牌的一般步骤及操作要点;中小企业在区域市场如何建品牌;中小企业在细分市场如何建品牌。
  • 用人中的心理学

    用人中的心理学

    本书采用一事一议的写作方法,围绕如何正确用人这个主题,论述了发现人才、认识人才、培养人才、使用人才及做好人的思想工作,调动人的积极性等方面的心理学问题,提出了正确的建议和方法。
  • 公司治理:发展趋势与洞察

    公司治理:发展趋势与洞察

    本书是德勤企业风险丛书的第一辑,主要涉及公司治理方面的最前沿话题。内容有2010年上市公司治理调查;浅谈CSA在公司治理中的应用;对民营企业治理结构的思考;董事会运作的天龙八“不”;搭建授权体系,优化公司治理;股改与公司治理;中美日公司治理比较;合同风险合规;HEDGING企业的市场风险;企业内部控制实务;企业风险用语。
热门推荐
  • 男友是妖狐

    男友是妖狐

    某天晚自习下课,我捡到一只受伤的狐狸!狐狸长着一身美丽得令人眩目的毛皮。而且突然变成了超级帅哥!然后我开始考虑,怎样把帅哥卖个好价钱……
  • 锁红颜:卿本佳人

    锁红颜:卿本佳人

    南郡有一女,明媚如春光,擅刺绣。一朝被退婚,被家中险恶之人算计。且看她如何崛起!
  • 小白进化论

    小白进化论

    脑洞无极限的二逼呆萌妹子,你还真以为穿越了就能成为绝世高手吗?“啊,你们能不能正经点啊?”“我只要再努力一下,一定会成为一代女侠的!”“好吧,我还是回家种田吧.......”
  • 六阴六阳

    六阴六阳

    少年人一无所有,凭借着自己一个人在这乱世拼搏,最终得悟天道。
  • 世界王族

    世界王族

    世界的王族继承了超古代文明王的血统。在地球诞生的46亿年里难道就没有超越了现代人类文明的文明种族出现过吗?难道就没有数个智慧种族曾经同时生活在一个时代之中吗?继承了超古代人的意志的年轻人们,与人类之间的真正宿敌展开的较量!
  • 富家三国

    富家三国

    一位豪门少爷离家出走,一次偶然的机会玩上了一款游戏。
  • 芙蕖醉

    芙蕖醉

    他和她的初遇,是那满境芙蕖中的惊鸿一瞥。芙蕖袅娜,香气清幽,他深深掩埋于心,镌刻在灵魂,融合在骨血。兵乱。联姻。成亲。相爱。这是一个温润如玉的男主和一只调皮呆萌的女主的恋爱养成!什么小三小四都是炮灰,什么纠葛误会都是浮云。他只知道,他爱她,他会无比的努力,静静的等待着她爱上她。绝对的宠文无虐,温馨的恋爱养成!你!值得拥有!!!
  • 待君归来:许我万里红妆

    待君归来:许我万里红妆

    她一身红衣如火,发黑如墨,纤纤玉手抚在微微隆起的小腹上,她微扬着精美剔透的脸,平静温和的眸子倒影出男子的面容。男子一身白衣松松垮垮系在身上,清冷淡漠的眸子隐约可以看出不舍之情。“裳……”男子刚要说出一句话,女子一根食指抵在男子的唇间。“在你离开我的时候,唤我一声‘娘子’可好?”女子倾国倾城的脸上显露出淡淡的渴望与忧伤。男子怀搂着女子,心如刀绞,许久缓和之后他终于吐出了一句话“待我归来,定许你万里红妆,那日你将凤冠霞帔,一生伴于我身旁。可好?”女子抚上男子的面颊,话语极其温和“等那日君归,我便为君一人穿上红衣,对月做舞。”
  • 好心太好前程:心态改变命运,看法决定活法

    好心太好前程:心态改变命运,看法决定活法

    大多数人失败并非由于才智平庸,也不是因为时运不济,而是由于在事业长跑中没有保持一种健康的心态,使得自己最终无法触摸到成功的终点线。与其说他们是在与别人的竞争中失利,不如说他们输给了自己不成熟的心态。本书将现代心理学、成功学的相关理论熔于一炉,通过生动实例,深入浅出的讲解,帮你塑造自己的成功者心态,帮你克服人性的弱点,扼住命运的咽喉,到达成功的彼岸。
  • 傲世女王萌萌哒i

    傲世女王萌萌哒i

    “唔,咳咳,可恶,不行了”拥有瀑布般的银发女孩说道,“呵,还想跑么?乖乖投降吧!法力都消失了,没用的废物,组织要你还干嘛?”没错,世界上令人闻风丧胆的最强组织“冷血”。。而她便是组织幕后的青梅竹马。。。。。